Блог Экспертов - 13 страница
В теории, имеется некий перечень принципов, которыми должен руководствоваться риелтор, проводя оценку объекта элитной недвижимости. Разработан такой систематический и продуманный с логической точки зрения подход сами специалисты. Его реализация производится пошагово, за счёт чего можно принять во внимание и разнообразные изменения рынка, отражающиеся на стоимости собственности.
Если вы уже выбрали доверенное лицо — агента, то остаётся лишь оговорить с ним все нюансы сотрудничества и оформить эксклюзивный договор. Все остальные заботы он просто обязан взвалить на свои плечи, чтобы отработать комиссионный, получаемые им в качестве вознаграждения за труды.
Решение на покупку новой квартиры в Питере принимается отнюдь не за один вечер. За много месяцев до того, как будет предпринят первый шаг в сторону выбора жилья, покупатель начинает прикидывать, как должна выглядеть квартира, за которую он готов отдать деньги. Также, по обыкновению, неосознанно оцениваются квартиры друзей и знакомых, на основе которых рисуется приблизительный вид жилья мечты. Да и рекламные проспекты можно полистать в поисках подходящих предложений в сфере элитной недвижимости. Каких-то конкретных советов по поиску квартиры-мечты в СПб дать невозможно, ведь кому-то по душе уютная комнатка в тихом спальном районе, а некоторые присматриваются к элитным новостройкам Петербурга, или квартирам в центре города.
Приобретение квартир на этапе постройки дома довольно выгодное решение, к тому же, многие лишь таким способом смогут решить свою жилищную проблему, ведь себестоимость таких квартир в разы ниже. В этом деле главное только не ошибиться с выбором застройщика, чтобы навсегда не распрощаться со своими деньгами. Рассмотрим, по каким критериям можно отличить хорошую фирму.
Приобретение квартиры в элитной новостройке Петербурга очень многие рассматривают как способ решения жилищных проблем. Под “жилищными проблемами” стоит понимать не столько “отсутствие жилья”, сколько неудовлетворенность имеющимся. Действительно, практически все здания, построенные в прошлом веке, уверенно приходят в негодность — их приходится менять “по кирпичикам” — а это доставляет лишние хлопоты, денежные траты и общий дискомфорт. Элитная недвижимость в новостройке таких забот не приносит.
На самом деле любой риэлтор скажет, что самым простым делом является найти для покупателя подходящий вариант для покупки недвижимого имущества в Санкт-Петербурге. А вот заниматься непосредственно заключением сделки и оформлением всех бумаг и договоров не так уж и просто, да и не всегда удаётся провести сделку из-за ряда сложностей.
Простая схема участия в долевом строительстве также позволяет купить жильё в рассрочку. Только вот выплатить всю стоимость в течение пары лет сможет далеко не каждый.
Начнём с юридических аспектов дела. Изначально действует правило: чем больше бумаг вы успели собрать, чем более вероятна скорая продажа жилья. У покупателя ведь тоже есть свой интерес скорейшего проведения сделки по приобретению недвижимости, поэтому готовые документы его только привлекут. Кстати, если на жилплощади имеются прописанные несовершеннолетние, то нужна специальная справка из органов опеки и попечительства, которая, к счастью, не имеет срока давности, так получить её можно в любое удобное время.
Передача квартиры по акту делится на несколько этапов.
Оценивать квартиры в центре Санкт-Петербурга по ценам на аналогичное по площади жильё, найденным в прессе или в сети, было бы достаточно глупым шагом. Да и вообще, не имея специализированных знаний заниматься оценкой недвижимости практически невозможно. Поэтому если вы планируете продать квартиру, то стоит обратиться за помощью к профессиональному агенту по продаже недвижимости.
Ответы на вопросы. Блог Экспертов
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
.jpg "С видом на Алые паруса Продажа квартиры 133м² 'Приоритет' Воскресенская наб., 32")
