5b.jpg
  Обновлено 17.03.2025

Составление эксклюзивного договора – профессиональный подход к продаже жилья

Эксклюзивный договор — документ, обеспечивающий агентству эксклюзивные полномочия для продажи обозначенного объекта (в данном случае — квартиры). Он оформляется в произвольной форме на бумажном носителе и скрепляется подписями обеих сторон и печатью организации, берущей на себя обязательства.

Раньше человек, решивший расстаться с недвижимостью, просто выставлял свое предложение в несколько агентств и ждал откликов. Эта схема уже не работает эффективно. Как только интернет стал общедоступен, появились профессиональные риелторские компании и сформировалось «рекламное поле» рынка недвижимости. Сейчас есть перечень сайтов, печатных изданий, агентских баз и, если реклама квартиры профессионально размещена в этих источниках, ее обязательно заметит покупатель или его риелтор.

Агентам не интересно заниматься квартирой, если ее дублируют в рекламе другие компании. Как только появится покупатель на квартиру, он начнет добиваться максимального снижения цены, устраивая аукцион на понижение — а это противоречит интересам и продавца, и агентства. Агентство проделало работу по поиску покупателя, а вероятность получения вознаграждения снижается до нуля. Поэтому без договора опытный риелтор не будет рекламировать вашу жилплощадь и искать покупателей.

Совсем по-другому дела пойдут после заключения эксклюзивного договора, через агентство вы сможете продать жилье без проблем:

  • Выбрав доверенное лицо, вы полностью избавитесь от забот о сделке.
  • Риелтор будет материально заинтересован в продаже вашего имущества, поэтому приложит все усилия, чтобы правильно представить и ускорить процесс продажи квартиры (дома), он знает, как это сделать.
  • Профессиональный риелтор сможет обеспечить безопасное проведение сделки.
  • Ваше предложение появится не только в базе агентства, но и в интернете и периодических изданиях — то есть во всех необходимых источниках, чтобы о квартире знали все, кого она может заинтересовать.
  • Риелтор отдаст до половины вознаграждения своему коллеге, у которого есть покупатель на квартиру. Тем самым все агентства города будут заинтересованы в поиске, а покупателю квартира будет предлагаться по одинаковой цене без накруток.
  • Агентство тщательно проверит все документы, чтобы к моменту сделки все было готово.
  • Через 4-6 месяцев после окончания договора вы сможете без дополнительной оплаты выбрать другое агентство, если Вам показалось, что есть более достойные претенденты.

  •  
Составление эксклюзивного договора – профессиональный подход к продаже жилья. Блог Экспертов

Не нужно обивать пороги десятков агентств, договор с профессионалом решит ваши проблемы


  •  

Исходя из изложенного, эксклюзивный договор не ущемляет права продавца, а делает поиск покупателя более эффективным.

Услуги профессионального риелтора обеспечат максимально быструю и выгодную продажу квартиры. Необходимо только выбрать достойного и честного агента, который станет вашим представителем, и забрать деньги после успешной сделки. Доверяйте ему как личному врачу. Без доверия ничего не получится, потому что вы не будете верить рекомендациям и следовать им.

Эксклюзивный договор и его особенности

Если отбросить юридические термины, суть договора заключается в том, что собственник обязуется не продавать оговоренную недвижимость в обход агентства определенное количество времени. Если в срок действия договора у вас находится «свой» покупатель, агентство проведёт сделку, снизив оговоренное вознаграждение (обычно в 2 раза).

Агентство со своей стороны обязано предпринять все возможные действия для обеспечения выгодной продажи данной недвижимости.

Важные моменты — как составить агентский договор на продажу жилья

В тексте эксклюзивного договора должна быть указана стоимость недвижимости, выставленной на продажу. Необходимо прописать срок окончания действия договора. Если этот пункт отсутствует, не стоит подписывать бумагу, это говорит о недобросовестности данной организации. Если вы «попадетесь», призвать к ответу мошенников будет сложно.

Выбираем профи — признаки надежного риэлтора

  • Агентство недвижимости должно иметь хорошую репутацию.
  • Агентство работает на рынке не менее 5 лет. Это время необходимо, чтобы обрести эффективные технологии.
  • Если агентство молодое, ждите суеты, промахов и упущенных возможностей.
  • Договор составлен четко и понятно, суммы и даты задокументированы.
  • Организуется личная встреча, осмотр продаваемой недвижимости и предварительная оценка — опытный риелтор сообщит наиболее вероятную цену продажи и, по итогам, вы сможете сделать вывод, насколько правильно он чувствует рынок. Стоимость может варьироваться в зависимости от готовности документов, спроса и других обстоятельств. Продажу можно начинать с несколько завышенной цены (на 5-15 %).

Если говорить о продажах квартир в Питере, мы видим, что не стоит выставлять цену выше реальной на 30 % и более, чтобы осчастливить покупателя скидкой. В Петербурге, если цена квартиры завышена или не указана, почти никто не будет ей интересоваться. Это отпугивает потенциальных клиентов, а заключение эксклюзивного договора имеет как раз противоположную цель. У нас лучше работает реальная цена в рекламе и символическая скидка в виде комплимента.

Чего опасаться не стоит

Риелтор просит время для определения стоимости, обычно 1-2 дня. Это вполне естественно, перед оценкой приходится сопоставить массу информации — спрос на жилье в районе, количество предложений и многое другое. Главное найти в базе данных цены реально прошедших сделок, ведь только по ним можно сделать вывод о реальной стоимости и определить наиболее вероятную цену сделки, цену начала продажи и ее стратегию.

Агент просит все имеющие документы на жильё. Это вполне обоснованная просьба, ведь при заключении сделки риэлтор выступит вашим законным представителем. Если агент начинает рекламу, не подписав с собственником договор, он может быть оштрафован ФАС на сумму от 100 000 до 500 000 рублей. Эти положения введены ФЗ «О РЕКЛАМЕ».

Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
Один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии «СОБАКА.ru»
Автор статьиЛеонид Юрьевич РысевГенеральный директор
img
image

Методология оценки стоимости объектов недвижимости при продаже

image

Разнообразие агентств недвижимости

  Обновлено 17.03.2025
flag
Номер неверный?
Нажимая кнопку, Вы соглашаетесь c политикой сайта

image
image

Леонид Рысев

Позвоните брокеру
для консультации

flag
Номер неверный?

Нажимая Вы соглашаетесь с политикой