Блог Экспертов - 8 страница
"Наверняка, Вы слышали о таком упражнении-тренинге: «Продайте мне фломастер!» На первый взгляд, какой-то примитив, а не упражнение. Чему может научить такая надуманная ситуация, можно ли делать серьезные выводы посмотрев на такой диалог? Но вспомним, как продавец начинает реагировать на подобный вопрос?
Найти квартиру в Санкт-Петербурге, которая бы удовлетворяла всем вашим требованиям не так уж и просто. Можно, конечно, часами просиживать, листая разнообразные издания, но даже если вы найдёте подходящее по цене и параметрам предложение, не факт, что там будут опубликованы контактные данные продавца. Связываться вероятнее всего придётся с его агентом, который и занимается поиском покупателей жилья. С ним же придётся и заниматься подписанием документов.
Сделки дарения не самые частые в области жилой недвижимости. В массовом сегменте такие договоры обычно оформляют для «прикрытия» купли-продажи или в качестве альтернативы завещанию. А вот покупатели элитной недвижимости могут себе позволить преподнести квартиру в качестве настоящего подарка.
Как ни странно, многим людям предварительное согласование перепланировки представляется чем-то более обременительным, чем ее последующая легализация «задним числом». Они рассуждают так: сейчас, когда только-только закончено оформление квартиры и идет переустройство, проблем и без того хватает — а вот потом можно будет все спокойно зарегистрировать. Но чаще всего о согласовании перепланировки собственник вспоминает только когда собирается продать квартиру. Тогда и выясняется, что узаконить перепланировку будет гораздо сложнее, дольше и дороже, чем согласовать ее перед ремонтом.
В последние годы 30-70% квартир застройщиков были проданы через агентства недвижимости. "Где покупать? У застройщика или через агентство? Где выгодней? Где больше скидки?" — все эти вопросы задают себе покупатели. Генеральный директор компании "Элитные квартиры" Леонид Рысев расскажет об этом на основе своего 30 летнего опыта работы с недвижимостью.
Если квартира приобретена до 1 января 2016 года, то действуют «старые» правила — 3 года собственности и продаем за любую цену без оплаты налогов. С 2016 г. устанавливается срок 5 лет, однако только в отношении того имущества, право собственности на которое будет зарегистрировано после 1 января 2016 г.
На рынке недвижимости изменения. Федеральный закон «О рекламе» запрещает рекламу, в том числе недвижимости, без договора с собственником. За его нарушение предусмотрен штраф от 100 000 до 500 000 рублей, решение о котором должно быть принято ФАС через 5 дней после подачи жалобы. Так владелец интернет-ресурса Avito.ru — ООО "Кех Екоммерц", был оштрафован на сумму 100 000 рублей.
В нашем городе скоро появится новый эталон элитной недвижимости! Hovard Palace расположен по адресу Набережная реки Фонтанки 76, корпус 2 – это единственный в центре
Рынок недвижимости меняется, в Санкт-Петербурге появляются новые объекты от девелоперских компаний, все большим спросом пользуются апартаменты в многофункциональных комплексах и апарт-отели. А это, между прочим, новый вид недвижимости, который некоторые путают с обычными элитными квартирами. Так в чем разница? Попробуем разобраться.
В середине весны 2014-го года консалтинговые компании озвучили результаты нового исследования, проведенного на рынке элитного жилья в северной столице. Тренды изменились, но результаты не удивляют.
Ответы на вопросы. Блог Экспертов
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
