Рынок недвижимости
Тенденции рынка элитной недвижимости Санкт-Петербурга отличаются от типового жилья. Цены на элитные квартиры всегда меняются более вальяжно, тут вы не увидите резких падений стоимости. А вот стремительный рост — это может быть, потому что VIP — люди мира и они считают деньги в валюте. Больше про тенденции, цены и анализ рынка — читайте в Телеграм-канале основателя VIPFLAT, Леонида Рысева https://t.me/+8WGsr-fDCRNkMjE6
У собственников элитных квартир очень редко возникает необходимость срочно их продать. Они не торопятся, а причины изменения цен на элитную недвижимость политические. Да экономика важна, но ипотека редко участвует в приобретении таких квартир, а вот желание инвестировать в Россию или не инвестировать, как раз определяется политическими причинами.
Существует мнение что элитная недвижимость никогда не дешевеет — это ерунда. А так говорят потому, что если текущая цена не устраивает владельца, то он просто её снимает с продажи — это же не единственное жильё. И из-за этого средний уровень цен остается стабильным.
Когда покупатель впервые садится напротив меня и говорит «хочу что-то премиальное», я уточняю, что он вкладывает в это слово. За тридцать лет на рынке элитной недвижимости Петербурга я убедился: под «премиумом» и «делюксом» разные люди понимают разное — от вида на Неву до отдельного лифта, который поднимает прямо в квартиру, до авторской отделки или знаменитых соседей. Рынок задачу не облегчает: единой линейки рейтинга, закреплённой законом, попросту нет — девелоперы рисуют себе звёзды сами. Разберём, чем отличается премиум от делюкс, как читать классификацию жилья и на что смотреть, когда цена вопроса измеряется десятками и сотнями миллионов рублей.
Летним вечером в Петербурге, когда солнце ложится на воду, а город внизу медленно зажигает огни, разница между обычным жильём и по-настоящему дорогим адресом становится очевидной. Её видно на открытой площадке под небом, где заканчивается гостиная и начинается собственный кусок панорамы. Именно этот сценарий стоит за спросом на квартиру с террасой — формат, который в элитном сегменте давно стал одним из аргументов статуса.
Екатерина Патрушева, директор по продажам VIPFLAT делится желанием покупателей элитной недвижимости ЖИТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Встречайте: новый элитный проект от Герасимова — роскошные клубные резиденции у Невской Ратуши!
Крестовский остров — один из самых престижных адресов Петербурга. Но не все его улицы одинаковы. Разбираемся, чем приватная часть острова отличается от парадной, где именно живут самые требовательные покупатели и какие дома определяют лицо Крестовского сегодня.
Пентхаус — это не просто квартира на верхнем этаже. Это отдельная категория жилья со своими правилами, ценообразованием и критериями оценки. Какие пентхаусы сейчас появляются на рынке Петербурга, чем они отличаются друг от друга и где искать по-настоящему исключительные варианты — разберём подробно.
Квартира на первом этаже — в массовом сознании это скорее минус, чем плюс. Но в элитном сегменте всё наоборот: первые этажи с собственным патио и отдельным входом превращаются в один из самых востребованных форматов. Разбираемся, почему это происходит, кому подходит такой формат и где в Петербурге его можно найти.
Состоятельный покупатель в Петербурге приходит с двумя картинками в голове. На первой — парадная на набережной Мойки: потолки под четыре метра, вид на купол Исаакия. На второй — вода вокруг дома, свой причал, парк за окном. Между ними сегодня разворачивается вся элитная недвижимость Санкт-Петербурга: исторический центр против новых локаций у воды и парков. НО! За тридцать лет я вижу одно и то же: человек ходит смотреть квартиру в Золотом треугольнике, следом клубный дом на островах — и до последнего сам не знает, что купит. Поэтому вопрос, где искать элитное жильё, я свожу к простому: какую жизнь обслуживает адрес — парадную для приёмов и гостей или ежедневную у тишины, парка, воды.
Центр всегда дороже?Крестовский остров дороже исторического центра, Золотого треугольника. Каменный остров дешевле Крестовского.
Интересный проект RBI на Крестовском.
Ответы на вопросы. Рынок недвижимости
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
