Рынок недвижимости - 4 страница
Тенденции рынка элитной недвижимости Санкт-Петербурга отличаются от типового жилья. Цены на элитные квартиры всегда меняются более вальяжно, тут вы не увидите резких падений стоимости. А вот стремительный рост — это может быть, потому что VIP — люди мира и они считают деньги в валюте. Больше про тенденции, цены и анализ рынка — читайте в Телеграм-канале основателя VIPFLAT, Леонида Рысева https://t.me/+8WGsr-fDCRNkMjE6
У собственников элитных квартир очень редко возникает необходимость срочно их продать. Они не торопятся, а причины изменения цен на элитную недвижимость политические. Да экономика важна, но ипотека редко участвует в приобретении таких квартир, а вот желание инвестировать в Россию или не инвестировать, как раз определяется политическими причинами.
Существует мнение что элитная недвижимость никогда не дешевеет — это ерунда. А так говорят потому, что если текущая цена не устраивает владельца, то он просто её снимает с продажи — это же не единственное жильё. И из-за этого средний уровень цен остается стабильным.
"Именно в элите нет новых проектов. Покупатели пока не ощущают, что предложения в элитном сегменте не растет, и обижаются на застройщиков, которые не дают скидок" - Леонид Рысев, генеральный директор компании VIPFLAT дал комментарий о недвижимости Петербурга для обзора московских «Ведомостей».
Что такое действительно элитный дом? Есть ли у него параметры и так ли важны детали? Об этом VIPFLAT поговорил с Михаилом Ривлиным, заместителем председателя правления Охта Групп.
Конец 2018 года показал, что покупатели поверили в рост цен на недвижимость в 2019 году. Если Вы продаете свою квартиру и в декабре не было хороших заинтересованных просмотров и адекватных предложений о покупке — с большой вероятностью ее цена выше рынка. Сейчас сложилось несколько факторов и не тех, к которым прислушивались ранее — нефть и курс рубля уже не так влияют на рынок.
В декабре 2018 года состоялся закрытый торжественный вечер для агентств недвижимости по случаю запуска нового проекта класса LEGENDA PREMIUM. Презентация «Легенда Институтский 16» прошла на шоу-площадке «Ленинград Центр». Партнерам был предоставлен индивидуальный трансфер, фуршет в стиле Золотой Эпохи. Презентовал проект сам руководитель холдинга Василий Геннадьевич Селиванов..
Публикуем интервью Леонида Рысева, генерального директора компании «Элитные квартиры», изданию «Деловой Петербург»: "Продавец самого дорогого жилья в Петербурге, рассказал о том, кого благодарить за возросший спрос, почему никто не хочет жить на Моховой и какой дом приглянулся Олегу Тинькову".
7 июня на набережной Адмиралтейского канала, дом 15 состоялся «Голландский вечер», посвящённый завершению прекрасного и сложного проекта жилого комплекса «Голландия» — детища холдинга «Кловер групп».
Доля элитных квартир, приобретаемых с инвестиционными целями, в Санкт-Петербурге всегда была достаточно невелика и не превышала 7–10 % сделок. Однако с 2014 года их число возросло. Отчасти этому способствовало начало продаж в нескольких крупных объектах, которые обещают существенный рост цен на высокой стадии готовности. Но, конечно, основной вклад внесла курсовая волатильность.
Элитное жилье Санкт-Петербурга сосредоточено в нескольких кварталах, которые считаются наиболее престижными: Золотом треугольнике, на Островах, в районе Таврического сада. Наш сегодняшний обзор посвящен самым дорогим районам Северной столицы, а также наиболее интересным предложениям по первичному и вторичному жилью в премиальных локациях.
Минимализм появился на волне интереса к традиционной восточной философии и интерьерам. Сегодня этот стиль активно эксплуатируется в США и странах Европы. Неудивительно, что наши соотечественники, проводящие много времени за рубежом, оформляют в том же ключе и свою российскую недвижимость. «Дорогой» минимализм сегодня говорит о статусе владельца жилья не меньше, чем лепнина и позолота двадцать лет назад.
Горячая архитектурная точка В Петербурге снова на слуху: обнародован новый вариант решения участка, где в советское время располагался Институт прикладной химии, позже планировался квартал «Набережная Европы», а затем решили построить так называемый «cудебный квартал». Концепцию предложил тандем бюро Евгения Герасимова и SPEECH Сергея Чобана.
Ответы на вопросы. Рынок недвижимости
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
