Катя, я хочу его и точка
Покупка квартиры и коммерческой недвижимости — это разное. В квартире важны эмоции, мечты, семейный уют или WOW эффект для представительской квартиры. Что важно для коммерции? Окупаемость. Но для наших клиентов, для элитной недвижимости окупаемость это только один из критериев и не самый главный.
Катя Климентьева в недвижимости больше 10 лет. В лучших домах Питера живут ее клиенты — всем им привет!)
«Я всегда продавала только квартиры — в этом я как рыба в воде… И вот мои любимые клиенты, с которыми мы купили уже ни одну квартиру, захотели приобрести коммерческое помещение.
Нашим VIP клиентам интересно приобрести в свою коллекцию недвижимости помещение высокого уровня. Они не будут страдать, что нет 10 лет окупаемости, если это модный топовый дом. В одном элитном жилом комплексе было нужное помещение. Собственник не хотел его продавать, но в какой-то момент спросил есть ли у нас на него покупатели?
У меня был покупатель. Я успела ему предложить. Но владелец, как только увидел интерес, испугался своего решения «продавать». Год мы несколько раз возвращали его к этому вопросу, но ни в какую он не хотел продавать, еще и сдал в аренду топовому арендатору на 10 лет.
А мой клиент каждый разговор заканчивал фразой: «Катя, хочу его и точка»
Если ты работаешь в узкой нише, то держишь руку на пульсе! И о чудо!
У собственника появилась возможность хорошо инвестировать. Он позвонил и сказал: «Если сделаете сделку за неделю — продам».
Киловатты, арендные ставки, доходность — этим я жила неделю!
У собственника появился свой покупатель и у нас появился еще один.
Наш второй думал медленно.
Собственник выбрал нашего покупателя, хотя он же выплачивал нам комиссию. Почему?
Как мне показалось, так как мы действовали очень четко и прозрачно.
Мы это сделали! 200 000 000 рублей, немного бессонных ночей — счастливый клиент, довольный продавец!»
Ваш @rysev
