Мост искусства в сердце Петербурга
Редакции VIPFLAT посчастливилось побывать в уникальной галерее «Касугай» в родном городе в момент временной выставки. Пространство открылось для нас гравюрами и предметами театрального мира Японии в виде ярких кимоно, масок, необычных вееров, коллекции нэцкэ. В современном языке «касугай» означает неразрывную связь, возникающую между людьми. На встрече мы это почувствовали в удивительном соединении с другой культурой, командой галереи и с интересом пообщались с её прекрасной хозяйкой Веселиной Миралюбовой.
Веселина, как бы Вы описали роль, которую выполняет галерея во взаимодействии с коллекционерами и предметами?
Когда к нам заходят впервые, часто не до конца понимают, зачем.
Можно интересоваться Японией, но как по-настоящему полюбить её, если не соприкасаться с ней так, как это делаем мы? «Касугай» — как прозрачный хрустальный мост: прозрачный, чтобы не мешать знакомству человека и предмета, а хрустальный и дорогой — это метафора внутреннего состояния и профессионализма в работе, которое мы совершенствуем каждый день. Наше мышление не должно мешать встрече двух объектов: сколько людей — столько и миров, а мы лишь скромные проводники в этом соприкосновении.
Как прозрачный хрустальный мост
Мы доносим информацию так, чтобы нас услышали, и оставляем для принятия решения — и поэтому люди возвращаются.
А как Вашей команде удаётся быть этим хрустальным мостом?
Мне сильно повезло с командой, увлечённой общим делом. Все ценят чистоту информации, а как её можно получить? Только глядя на живой предмет, погружаясь в его историю создания, бытования, и если есть изъян — говорить об этом прямо, и тогда некий, казалось бы, «недостаток» становится «историей предмета». Для этого нужны эксперты. Наша «женская» команда состоит из четырёх человек и меня: двое из них представляют экспертный отдел и два сотрудника — отдел продаж. И все с академическим искусствоведческим образованием, а одна из них является молодым кандидатом искусствоведения. У всех горящие глаза, и все занимаются любимым для них делом.
Мы всё время в движении, учимся ловить и покорять «волны», погружаться на «глубину». Нам нравится исследовать всё — независимо от того, простой это предмет, но выпущенный ограниченным тиражом, или редкий антикварный раритет. А ещё исследовать не только предметы искусства, но и отношение человека к ним.
Нам нравится исследовать
Мы не упускаем из поля зрения раритетные произведения, даже когда они уходят в частные коллекции, — помогаем их сохранять, если есть такой запрос. Когда нашему клиенту искусство предстаёт
в идеальном состоянии — это дорогого стоит.
Мы задали высокий уровень сохранности предметов: на некоторые смотрим почти глазами реставраторов. Составляя экспертное заключение, делаем вкладку о проведённых работах, чтобы владелец понимал, что произведение имеет следы бытования, если речь об антиквариате, — сделано и стабилизировано настолько, что сохранит свой первозданный вид на многие поколения. Мы находимся в постоянном контакте с профессиональным экспертным сообществом Москвы и Петербурга, проводим с ними совместные встречи и обсуждения на те или иные темы. Для нас важны репутация предмета и нашей галереи.
Веселина, а как менялась жизнь галереи, если взглянуть в ретроспективу?
Мы начинали свою деятельность с английского костяного фарфора и японских ножей. Постепенно наш ассортимент начал всё больше смещаться в сторону Японии. Мы стали более внимательно погружаться в ее культуру, привозить и знакомить наших гостей не только с ножами, но и с произведениями искусства. Изучая самобытность предметов Страны восходящего солнца, параллельно мы открывали художников внутри России. Так в нашей коллекции появились несколько российских авторов, работы которых созданы на очень высоком художественном и техническом уровне, и поражают наших гостей своей самобытностью. Удивительный мир искусства шаг за шагом открывается нам через секреты мастеров, независимо от того, где они проживают и работают.
В этом смысле искусствоне имеет границ.
1 октября 2020 года «Касугай» открыл свои двери как самостоятельное камерное пространство галерейного формата. Это площадка, где вы можете познакомиться с искусством Японии и России.
Веселина, а кто и как именно приобретает предметы в «Касугай»?
Сложно описать одним словом; я думаю, что покупают те люди, которых притягивают утонченные вещи в любых проявлениях. Они приобретают для себя, для подарка — близким, партнёру или как корпоративный презент. А также те, кто заинтересован в создании своего уникального собрания предметов искусства.
Вложена душа и большие финансы
Метафизически предмет и хозяин находят друг друга. И наша задача — помочь им в этом. Если покупатель единожды ошибся в покупке, попав под чужое влияние, — он больше не вернётся. Для нас важно, чтобы этого не произошло. Поэтому иногда наши слова «Вы подумайте» удивляют наших гостей. Если есть тень сомнения — союза с предметом может не получиться.
А в чём заключается Ваша научная деятельность?
Это экспертизы, поиск аналогов и провенанса, истории предмета, чтобы клиент знал, что он действительно покупает то, о чём ему говорят. Вторая часть — выставки: через редкую коллекцию и отдельный раритет мы раскрываем эпоху, ее дух, имена через экскурсии-погружения. У нас есть своя образовательная программа: заполняем пробелы в знаниях — так появляются вечера сакэ, меча и лекции по самым разным направлениям в искусстве.
Метафизически находят друг друга
С 2025 года «Касугай» — это и издательский проект. Выпущена первая книга тиражом в две тысячи экземпляров, а также каталоги выставок и коллекций, и мы не планируем останавливаться! А самая глубинная деятельность — работа с коллекциями: создание, предложение готовых, хорошо упакованных, редких собраний. У нас есть уникальные произведения в единственном экземпляре, которых нет даже в Эрмитаже. Мы в постоянном поиске таких предметов, независимо от их ценового уровня. Подобное притягивает подобное: единичные или редкие изделия притягивают к себе своего хозяина, и порой я вижу эти связи — и возникает какая-то мистика. Особенно это касается предметов, которые входят в коллекцию или становятся основой нового направления частного собрания.
Мы все, так или иначе, эгоисты и хотим сказать пару слов о том,
чем владеем, а особенно когда дарим. Экспертиза — это важное подспорье. В Японии дилер ставит предмет и смотрит на клиента
со словами: «Вот же он, что тебе
ещё нужно?» А здесь мы проводим глубокую работу. У нас были ситуации, когда мы в Японию отправляли информацию о предмете, поправляя их атрибуцию.
Расскажите подробнее о формировании коллекции.
Формирование коллекции — это вершина нашей работы и крайне трудоёмкий процесс. Например, инвестор нам говорит: «У меня есть свободные 20 миллионов, и я хочу иметь предметы в определённом стиле, но нет времени заниматься самому». Одну коллекцию мы собирали 6–7 лет, так как задача была нетривиальная. В Японии не каждый доверяет человеку из «чужого круга», и надо уметь быть «касугаем», выстраивая эти новые связи.
За каждой коллекцией — история
Мы ведём эти коллекции на постоянном обслуживании. Моя профессиональная мечта — быть причастной к созданию коллекции из шедевров гениев своего ремесла; в ней не должно быть много предметов: только лучшие мастера своего дела. Это нелегко, но в этом и интерес!
Веселина, как поиск недостающих листов серии о ронинах, которых нет даже в Японии, стал отправной точкой для книги?
За каждой коллекцией — своя история. По запросу одного из наших клиентов мы искали недостающие листы знаменитой серии о ронинах и на одном из аукционов увидели и затем приобрели альбом XIX века, где были собраны сразу две серии гравюр. Это была большая удача! Вторую часть — про жён, детей и слуг ронинов — никто не знал.
Мы связались с коллегами из Пушкинского музея, где были удивлены, что у нас появилась эта серия целиком. Когда мы поняли, что нет единого полного источника об этом не только у нас в России, но даже в Японии, — решили создать книгу на базе альбома с гравюрами, дополнив её научными статьями, позволяющими шире взглянуть не только на образ ронинов, но и на эпоху в целом.
Интересно узнать про закрытый клуб «Касугай» и необычные форматы вечеров.
Это клуб для тех, кто хочет получать информацию в первых рядах и заказывать индивидуальные тематические вечера через погружение в культуру и историю в кругу близких людей. Есть закрытые люди, которые не посещают мероприятия, — они приглашают к себе; также на площадке галереи мы проводим персональные вечера.
Предмет меняет атмосферу
Был интересный опыт, когда мы раскрывали тему исторического оружия вместе с известным экспертом. А однажды делали выставку в Японии для одного покупателя: арендовали старинный храм и собирали мастеров, которые специально к этому событию создали свои лучшие творения. Мы работаем со многими авторами и постоянно в поиске новых «звёзд», предметы которых предлагаем в первую очередь членам нашего клуба. Сейчас ждём крупное произведение мастера, которая работает в стиле «ледяного стекла», — её работы продаются по листу ожидания.
Вы работаете со многими мастерами. А можете отметить какие-то закономерности, тренды в запросах коллекционеров?
Скорее, закономерности больше по изделиям; с трендами к нам могут обращаться дизайнеры, а в основном это внутренний запрос на эмоцию, которую тот или иной предмет может выразить. Например, у нас есть архитектор — он покупает неожиданные вещи, недавно приобрёл белую лаковую шкатулку с осенними листьями клёна: выглядит поэтично. Часто приходят и спрашивают про гравюры, так как пока это самый доступный и «раскрученный» вид японского искусства. Предмет меняет атмосферу. Дом — не только крепость, это и крепость духа, где можно отдохнуть от агрессивного внешнего мира. А однажды к нам пришла дама и купила картину нестандартного формата с ярко-жёлтыми цветами. Она написала нам, что повесила её на кухне над окном — в самом тёмном месте. «Я теперь там провожу больше всего времени и улыбаюсь», — позже она рассказала. Для нас это «восьмёрка» — мы понимаем, как наши предметы продолжают жить и радовать своего нового владельца.
Веселина, а всё ли можно купить в «Касугай»?
Галерея — это всего лишь временный дом, где предметы ждут встречи со своими хозяевами. Правда, что-то нельзя купить частично, а только целиком, коллекцией.
Подлинный предмет искусства — всегда вклад в будущее: он переживает владельца и становится голосом династии.
Голос династии
Это история семьи, которую вы начинаете, а продолжат другие. И однажды преемник возьмёт в руки сервиз или гравюру и почувствует: здесь был тот, кто понимал красоту!
Ирина Тархова — автор статьи, колумнист VIPFLAT
Ответы на вопросы. Мост искусства в сердце Петербурга
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
