5 миллионов за метр
В доме на «Тверской, 6» продается квартира, метр которой стоит 5 миллионов рублей. Это известный дом у Таврического сада и там постоянно в рекламе висят квартиры стоимостью в несколько раз дороже рынка. Они ищут своего покупателя годами и даже десятилетиями. Почему же владельцы рекламируют их по такой высокой цене?
Удовольствие видеть такую цену
Бывает, что владельцам просто доставляет удовольствие видеть такую цену. В этом случае меня больше всего расстраивают риэлторы, которые берутся за продажу. На мой взгляд, реклама квартир по столь завышенным ценам дискредитирует профессию риэлтора. Непрофессионально заниматься продажей того, что реально стоит в несколько раз меньше.
Для кредитора
Другая распространенная ситуация — квартиры выставляют по завышенным ценам, когда у человека есть какой-то долг. Он назначает цену в два-три раза больше реальной, квартира выводится в рекламу. А потом владелец квартиры говорит своему кредитору: «Слушай, денег нет, но хочешь, я тебе квартиру взамен отдам? Смотри, ее все рекламируют, продают. Давай я тебе даже чуть-чуть подешевле отдам?»
Бесплатная реклама
Квартира по безумно высокой цене — это бесплатная реклама. Про такие квартиры пишут статьи, включая их в список самых дорогих.
Рекламируй дороже — продашь выгоднее?
Может быть, есть смысл выставить цену 5 миллионов за метр, а продать за 1 миллион?
По моему 28-летнему опыту — это не дает эффект. Квартира зависает на годы по такой цене. Мозолит глаза. Начинает восприниматься, как второстепенный, залежалый товар, который ищет «дурачка».
Эффективна обратная методика — продажа «из-под полы» или аукцион. Так как недоступное притягивает, а возможность победить зажигает!
