Блог Экспертов - 5 страница
Buyers are liars. Слышали такое выражение? Обидное? Разъясню, откуда оно появилось у не профессиональных риелторов. На самом деле, оно лишь говорит о том, что, когда покупатель начинает поиск квартиры, в действительности он не представляет, какую задачу хочет решить.
Посмотрите наш новый видеообзор квартиры с 22 высокими окнами на Ковенском переулке. Леонид Рысев, генеральный директор VIPFLAT, делится достоинствами квартиры, в этом ему помогает житель дома, звездный стоматолог Александр Бабуров.
Валерий Сергеевич Катькало написал статью о разработке стратегий в эпоху турбулентности. Большинство традиционных концепцийстратегического управления не работают в турбулентной среде. Сегодня при разработке стратегий необходимы динамические способности, креативность и гибкость, компании-лидеры активно экспериментируют с моделями стратегического управления, а исследователи из ведущих бизнес-школ и консалтинговых компаний генерируют свежие концепции.
Как ничего не забывать, не путать и создавать волшебство? Поделюсь с вами двумя правилами для четкости и творчества.
К нам обратился за консультацией клиент, который «завтра» хотел приобрести квартиру за 60 млн и провести расчеты наличными. Мы проанализировали ситуацию и спасли покупателя от штрафа в 90 млн рублей. Будьте осторожны! Покупка и продажа недвижимости — это всегда событие! Яркое и эмоциональное! Зачастую это праздник, но если происходит купля-продажа недвижимости с валютным нерезидентом нас могут подстерегать сюрпризы, мягко говоря, неожиданные и не очень приятные.
Есть два главных типа жилья в Санкт-Петербурге и у каждого свои поклонники:старый фонд;реконструированные квартиры.Любители одного типа жилья категорически отрицают преимущества другого.
Санкт-Петербург прекрасный город. Приезжающие туристы часто желают арендовать квартиру вместо дорогой гостиницы. А есть, конечно, люди, живущие в нашем городе постоянно, и для них аренда квартиры — шаг на следующую ступень приобретения недвижимости, или они хотят попробовать пожить в квартире, понять — удобно это или нет, прежде чем купить квартиру в каком-то районе города.
Лаконично и очень образно пояснил Андрей Тетыш, почему собственнику квартиры лучше не присутствовать на просмотрах квартиры и лично не вести переговоры, а появляться только в торжественный последний момент, когда все согласовано!
Предварительный договор должен быть заключен в той же форме, что и Основной договор. То есть для договора купли-продажи недвижимости Предварительный и основной должны быть заключены в письменной форме.
Цену за квартиру сложно понять — дорого или дешево она продается. А цена паркингов известна. Если покупатель видит 4 млн за паркинг ему сразу в голову западает мысль, что эта квартира переоцененный неоправданно дорогой вариант. Вот этого мы и хотим избежать! Чтобы легче читалось добавлю фото крутых паркингов московских элитных домов. На самом деле, в 99% случаев жители дома будут попадать в него именно через паркинг, поэтому WOW решения очень хорошо будут восприняты покупателями, добавят крутости дому! На заметку застройщикам ;)
Ответы на вопросы. Блог Экспертов
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
