Не все сделки гладки
Это была продажа таунхауса на берегу озера. Представьте окна во всю стену с видом на воду и парк. Это первая линия. Высокие потолки 3,5м. Идеальная тишина. С покупателем сложностей не было. А продавец уехал в Турцию и в Россию не хотел даже «на денёк».
Доверенность он сделал заранее, с нами не посоветовался. Поэтому она была сделана не в консульстве, а у местного нотариуса — такую доверенность не проверить. Текст доверенности очень общий — это еще больше отпугивает покупателя.
Покупатель готов был купить, но в ипотеку. В ипотеку еще и надежнее: банк «бесплатно» проверит документы и выявит риски. Но покупатель собственник бизнеса — это НАМНОГО СЛОЖНЕЕ чем зарплатный заемщик. Не многие банки любят их. И, как вишенка на торте — у продавца просрочен российский паспорт. Когда он делал доверенность паспорт еще был действителен. И как это юридически? Это нормально, так как человек то остался тот же.
Забегая вперед, скажу, что мы все решили, порекомендую банк и страховую, кто готов решать нестандартные ситуации. Но заняло это 2,5 месяца. Покупателя одобрили в Сбере, у него там все обороты бизнеса. Но все «госбанки», как один, на отрез отказались согласовывать объект поскольку у продавца просрочен паспорт. Их пугало даже не это, а что физически они не могли завести его в систему. Зато предложили, чтобы деньги получал не продавец, а доверенное лицо. В этом случае у них претензий не возникало) Как вам вариант от бездумной банковской машины?? Это же риски дополнительные и покупатель, конечно, не хотел такою схему.
На помощь пришли партнёры МКБ Private Banking. Согласований было много, но все решили. Спасибо личное Марине Кереши. По любым нестандартным ипотечным, кредитным сделкам обращайтесь к ним!
Возникли сложности и со страховой — только Югория вникла и выдала полис.
Сделку провели в комфортном офисе МКБ, все уже были расслаблены и довольны. Мы тоже счастливы!
Ответы на вопросы. Не все сделки гладки
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
