Не все сделки гладки
Это была продажа таунхауса на берегу озера. Представьте окна во всю стену с видом на воду и парк. Это первая линия. Высокие потолки 3,5м. Идеальная тишина. С покупателем сложностей не было. А продавец уехал в Турцию и в Россию не хотел даже «на денёк».
Доверенность он сделал заранее, с нами не посоветовался. Поэтому она была сделана не в консульстве, а у местного нотариуса — такую доверенность не проверить. Текст доверенности очень общий — это еще больше отпугивает покупателя.
Покупатель готов был купить, но в ипотеку. В ипотеку еще и надежнее: банк «бесплатно» проверит документы и выявит риски. Но покупатель собственник бизнеса — это НАМНОГО СЛОЖНЕЕ чем зарплатный заемщик. Не многие банки любят их. И, как вишенка на торте — у продавца просрочен российский паспорт. Когда он делал доверенность паспорт еще был действителен. И как это юридически? Это нормально, так как человек то остался тот же.
Забегая вперед, скажу, что мы все решили, порекомендую банк и страховую, кто готов решать нестандартные ситуации. Но заняло это 2,5 месяца. Покупателя одобрили в Сбере, у него там все обороты бизнеса. Но все «госбанки», как один, на отрез отказались согласовывать объект поскольку у продавца просрочен паспорт. Их пугало даже не это, а что физически они не могли завести его в систему. Зато предложили, чтобы деньги получал не продавец, а доверенное лицо. В этом случае у них претензий не возникало) Как вам вариант от бездумной банковской машины?? Это же риски дополнительные и покупатель, конечно, не хотел такою схему.
На помощь пришли партнёры МКБ Private Banking. Согласований было много, но все решили. Спасибо личное Марине Кереши. По любым нестандартным ипотечным, кредитным сделкам обращайтесь к ним!
Возникли сложности и со страховой — только Югория вникла и выдала полис.
Сделку провели в комфортном офисе МКБ, все уже были расслаблены и довольны. Мы тоже счастливы!
Ответы на вопросы. Не все сделки гладки
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
