Не все сделки гладки
Это была продажа таунхауса на берегу озера. Представьте окна во всю стену с видом на воду и парк. Это первая линия. Высокие потолки 3,5м. Идеальная тишина. С покупателем сложностей не было. А продавец уехал в Турцию и в Россию не хотел даже «на денёк».
Доверенность он сделал заранее, с нами не посоветовался. Поэтому она была сделана не в консульстве, а у местного нотариуса — такую доверенность не проверить. Текст доверенности очень общий — это еще больше отпугивает покупателя.
Покупатель готов был купить, но в ипотеку. В ипотеку еще и надежнее: банк «бесплатно» проверит документы и выявит риски. Но покупатель собственник бизнеса — это НАМНОГО СЛОЖНЕЕ чем зарплатный заемщик. Не многие банки любят их. И, как вишенка на торте — у продавца просрочен российский паспорт. Когда он делал доверенность паспорт еще был действителен. И как это юридически? Это нормально, так как человек то остался тот же.
Забегая вперед, скажу, что мы все решили, порекомендую банк и страховую, кто готов решать нестандартные ситуации. Но заняло это 2,5 месяца. Покупателя одобрили в Сбере, у него там все обороты бизнеса. Но все «госбанки», как один, на отрез отказались согласовывать объект поскольку у продавца просрочен паспорт. Их пугало даже не это, а что физически они не могли завести его в систему. Зато предложили, чтобы деньги получал не продавец, а доверенное лицо. В этом случае у них претензий не возникало) Как вам вариант от бездумной банковской машины?? Это же риски дополнительные и покупатель, конечно, не хотел такою схему.
На помощь пришли партнёры МКБ Private Banking. Согласований было много, но все решили. Спасибо личное Марине Кереши. По любым нестандартным ипотечным, кредитным сделкам обращайтесь к ним!
Возникли сложности и со страховой — только Югория вникла и выдала полис.
Сделку провели в комфортном офисе МКБ, все уже были расслаблены и довольны. Мы тоже счастливы!
Ответы на вопросы. Не все сделки гладки
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
