Роскошь — это ее витамин
Покупатель нас давно знала. Да и продавец тоже давно знала нас, только не сразу вспомнила). Компания Бекар, где Леонид Рысев основатель VIPFLAT начинал карьеру, 30 лет назад расселяла эту квартиру.
Годы развели супругов по разным странам. С мужем мы много лет работаем. А про его бывшую супругу — Анну (имена изменены), мы ничего не знали.
Анна жила в Англии. За полгода до приезда начала анализировать как продать, как перевести деньги, покупают ли, безопасно ли. Сомнения множились…
Она прочла интервью Леонида на DP.ru, почувствовала экспертизу и обратилась. Леонид сразу подумал о квартире, что расселяли в 90х. Но сложно было поверить в совпадение. У Анны голос дрогнул, когда она поняла, что мы знаем ее и помним как расселяли.
Задача была продать, желательно провести сделку в дни ее визита в Петербург. Но квартира требовала небольшого обновления. Мы сделали его до приезда Анны. Это было приятно и неожиданно для нее. Спасибо, что Вы понимаете, насколько важна предпродажная подготовка! Район Таврического прекрасен, но старый фонд... Клиенты VIPFLAT предпочитают новые или дома после полной реконструкции. Квартира приятная и за 3 недели было 15 просмотров. Но нужен был любитель старого фонда.
Наш покупатель, Екатерина, 3 года назад позвонила и попросила помочь найти квартиру. Екатерина ценит Luxury. Леонид говорит о ней: «Роскошь — это ее витамин». Квартира в парадном доме с красивым входом — это было предложение для нее.
Сделка прошла четко. Стороны доверились, поэтому мы смогли применить все технологии, отработанные за 20 лет. И выписать за 2 дня, и сделку зарегистрировать за день, и обеспечить четкие расчеты через депозит нотариуса, который приезжает к нам в офис. И помочь с переводом в Великобританию, к которому не возникло вопросов.
У нас есть все, что нужно для решения ваших задач.
Обращайтесь, пожалуйста. Всегда рады!
Ответы на вопросы. Роскошь — это ее витамин
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
