Роскошь — это ее витамин
Покупатель нас давно знала. Да и продавец тоже давно знала нас, только не сразу вспомнила). Компания Бекар, где Леонид Рысев основатель VIPFLAT начинал карьеру, 30 лет назад расселяла эту квартиру.
Годы развели супругов по разным странам. С мужем мы много лет работаем. А про его бывшую супругу — Анну (имена изменены), мы ничего не знали.
Анна жила в Англии. За полгода до приезда начала анализировать как продать, как перевести деньги, покупают ли, безопасно ли. Сомнения множились…
Она прочла интервью Леонида на DP.ru, почувствовала экспертизу и обратилась. Леонид сразу подумал о квартире, что расселяли в 90х. Но сложно было поверить в совпадение. У Анны голос дрогнул, когда она поняла, что мы знаем ее и помним как расселяли.
Задача была продать, желательно провести сделку в дни ее визита в Петербург. Но квартира требовала небольшого обновления. Мы сделали его до приезда Анны. Это было приятно и неожиданно для нее. Спасибо, что Вы понимаете, насколько важна предпродажная подготовка! Район Таврического прекрасен, но старый фонд... Клиенты VIPFLAT предпочитают новые или дома после полной реконструкции. Квартира приятная и за 3 недели было 15 просмотров. Но нужен был любитель старого фонда.
Наш покупатель, Екатерина, 3 года назад позвонила и попросила помочь найти квартиру. Екатерина ценит Luxury. Леонид говорит о ней: «Роскошь — это ее витамин». Квартира в парадном доме с красивым входом — это было предложение для нее.
Сделка прошла четко. Стороны доверились, поэтому мы смогли применить все технологии, отработанные за 20 лет. И выписать за 2 дня, и сделку зарегистрировать за день, и обеспечить четкие расчеты через депозит нотариуса, который приезжает к нам в офис. И помочь с переводом в Великобританию, к которому не возникло вопросов.
У нас есть все, что нужно для решения ваших задач.
Обращайтесь, пожалуйста. Всегда рады!
Ответы на вопросы. Роскошь — это ее витамин
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
