Роскошь — это ее витамин
Покупатель нас давно знала. Да и продавец тоже давно знала нас, только не сразу вспомнила). Компания Бекар, где Леонид Рысев основатель VIPFLAT начинал карьеру, 30 лет назад расселяла эту квартиру.
Годы развели супругов по разным странам. С мужем мы много лет работаем. А про его бывшую супругу — Анну (имена изменены), мы ничего не знали.
Анна жила в Англии. За полгода до приезда начала анализировать как продать, как перевести деньги, покупают ли, безопасно ли. Сомнения множились…
Она прочла интервью Леонида на DP.ru, почувствовала экспертизу и обратилась. Леонид сразу подумал о квартире, что расселяли в 90х. Но сложно было поверить в совпадение. У Анны голос дрогнул, когда она поняла, что мы знаем ее и помним как расселяли.
Задача была продать, желательно провести сделку в дни ее визита в Петербург. Но квартира требовала небольшого обновления. Мы сделали его до приезда Анны. Это было приятно и неожиданно для нее. Спасибо, что Вы понимаете, насколько важна предпродажная подготовка! Район Таврического прекрасен, но старый фонд... Клиенты VIPFLAT предпочитают новые или дома после полной реконструкции. Квартира приятная и за 3 недели было 15 просмотров. Но нужен был любитель старого фонда.
Наш покупатель, Екатерина, 3 года назад позвонила и попросила помочь найти квартиру. Екатерина ценит Luxury. Леонид говорит о ней: «Роскошь — это ее витамин». Квартира в парадном доме с красивым входом — это было предложение для нее.
Сделка прошла четко. Стороны доверились, поэтому мы смогли применить все технологии, отработанные за 20 лет. И выписать за 2 дня, и сделку зарегистрировать за день, и обеспечить четкие расчеты через депозит нотариуса, который приезжает к нам в офис. И помочь с переводом в Великобританию, к которому не возникло вопросов.
У нас есть все, что нужно для решения ваших задач.
Обращайтесь, пожалуйста. Всегда рады!
Ответы на вопросы. Роскошь — это ее витамин
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
