Клиент не торопился, хотел продать по максимуму. А кто может купить по максимальной цене? Тот, кому нужна именно эта квартира.
Задача VIPFLAT — так настроить продвижение квартиры, чтобы этот покупатель увидел и захотел. Наш покупатель хотел квартиру именно в «Смольном парке», но ему казалось ДОРОГОВАТО. Смотрел 2 раза.
Во второй раз мы его специально оставили в квартире одного, чтобы почувствовал, слился с ней.
Через неделю он сказал «да». Квартира была в ипотеке. Как только мы начинаем продажу, то сразу прорабатываем важные моменты. Чтобы не произошла «потеря первого покупателя» когда документы не готовы или схема расчетов не проработана. О том, как не забываем: https://t.me/Leonid_Rysev/1133
Совет: Когда берете ипотеку, уточняйте, можно ли будет продать квартиру одновременно с погашением кредита покупателем. Это важно, потому что иначе возникают неприятные риски, когда банк сначала требует из средств покупателя погасить ипотеку, только потом снимает обременение, и только тогда можно провести сделку. То есть образуется момент, когда покупатель уже отдал деньги, но квартира все еще принадлежит продавцу.
Сегодня часть банков дают разрешение на проведение сделки с ипотекой и снятие обременения, как только на аккредитив или в ячейку внесены деньги. Проблема с небезопасной схемой есть у некоторых банков — например,
у «Газпромбанка». И, на мой взгляд, это не клиенториентированный банк.
Даже с сотрудниками Газпрома сделки идут тяжко. Но у нас был ВТБ, все прошло замечательно, и продавец после завершения сделки даже пригласил в модный ресторан.
Приятно, что мы становимся близкими людьми для клиентов 🙂
