Сочинский Конгресс: революционные решения для недвижимости
В Сочи собрались около 10000 риелторов. Круто? Не то слово. Не знаю, как Сочи не "лопнул" и море не закипело))
Основной площадкой был университет «Сириус» — это закрытый сверхинновационный образовательный центр для поддержки одарённых детей (целый город!) и лучшая на сегодня в России конгрессно-выставочная площадка, где Черное море встречается с футуристической архитектурой и передовыми технологиями. Почитайте о нем, если еще не слышали.
Не выбрать было куда сходить, кого послушать — самых крутых экспертов привлекла команда Владимира Николаева @nikolaevcongress (папа конгресса, если кто вдруг не знает) и в недвижимости, и в переговорах, и в рекламе, и в психологии и юриспруденции… Они поделились взглядом на рынок и рассказали на примере своих кейсов о победах и провалах.
Леонид Рысев — основатель компании VIPFLAT и президент Клуба Elite Estate провёл:
- 17 апреля — платное обучение на Высших брокерских курсах. 7 часов практической пользы и нужного настроя, чтобы быть эффективным: «Элитная недвижимость: максимальная комиссия, яркие клиенты, интересные квартиры. Как начать работать в премиум-сегменте и вырасти в профи?»
- 18 апреля — дискуссию о размере комиссии. 3% или 10%. Важный и сложный вопрос, который, возможно, поэтому и вызвал скандал: заседание закончилось тем, что кто-то демонстративно покинул зал. Яростное обсуждение было вызвано несоответствием того, что декларируют риелторы и что есть в реальности.
- 19 апреля — заседание Клуба риэлторов Elite Estate. Обсудили отличие работы с элитным сегментом по сравнению с сегментами комфорта и эконома. Семь резидентов дали свой ответ на этот вопрос. Зал был полон до самого конца, никто раньше не ушел.
Участвовали в этом знаковом событии на рынке? Поделитесь впечатлениями!
Ответы на вопросы. Сочинский Конгресс: революционные решения для недвижимости
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
