Сочинский Конгресс: революционные решения для недвижимости
В Сочи собрались около 10000 риелторов. Круто? Не то слово. Не знаю, как Сочи не "лопнул" и море не закипело))
Основной площадкой был университет «Сириус» — это закрытый сверхинновационный образовательный центр для поддержки одарённых детей (целый город!) и лучшая на сегодня в России конгрессно-выставочная площадка, где Черное море встречается с футуристической архитектурой и передовыми технологиями. Почитайте о нем, если еще не слышали.
Не выбрать было куда сходить, кого послушать — самых крутых экспертов привлекла команда Владимира Николаева @nikolaevcongress (папа конгресса, если кто вдруг не знает) и в недвижимости, и в переговорах, и в рекламе, и в психологии и юриспруденции… Они поделились взглядом на рынок и рассказали на примере своих кейсов о победах и провалах.
Леонид Рысев — основатель компании VIPFLAT и президент Клуба Elite Estate провёл:
- 17 апреля — платное обучение на Высших брокерских курсах. 7 часов практической пользы и нужного настроя, чтобы быть эффективным: «Элитная недвижимость: максимальная комиссия, яркие клиенты, интересные квартиры. Как начать работать в премиум-сегменте и вырасти в профи?»
- 18 апреля — дискуссию о размере комиссии. 3% или 10%. Важный и сложный вопрос, который, возможно, поэтому и вызвал скандал: заседание закончилось тем, что кто-то демонстративно покинул зал. Яростное обсуждение было вызвано несоответствием того, что декларируют риелторы и что есть в реальности.
- 19 апреля — заседание Клуба риэлторов Elite Estate. Обсудили отличие работы с элитным сегментом по сравнению с сегментами комфорта и эконома. Семь резидентов дали свой ответ на этот вопрос. Зал был полон до самого конца, никто раньше не ушел.
Участвовали в этом знаковом событии на рынке? Поделитесь впечатлениями!
Ответы на вопросы. Сочинский Конгресс: революционные решения для недвижимости
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
