Если твой клиент доктор
У нас есть клиент Дмитрий Мохов, он главный остеопат России и именно благодаря ему остеопатия стала официальной наукой. А сколько про нее есть домыслов — жуть.
Дмитрий Евгеньевич объяснил мне на примитивном примере, как остеопаты могут понять, что происходит внутри человека «коснувшись» его. Если мы берем коробку, то можем же понять, что внутри — пустая она или там песок или мокрый песок или вода...
У Дмитрия есть хобби — он обустраивает квартиры и затем их с радостью продает. Ему нравится видеть, как квартира преображается и как покупатели восхищаются ее деталями и продуманными планировками. Несколько фото приложил.
Когда я посмотрел его квартиру, мы уже прощались — я его спросил: «В руке у меня часто как что-то «защелкивается» и хочется ее встряхнуть». Вместо прощального рукопожатия он взял руку, несколько минут поманипулировал ею, покрутил, «поразбирал» и «оно отщёлкнулось». И уже много лет не вспоминаю об этом (какой-то туннельный синдром был).
Можете посмотреть мое интервью с Моховым.
Потом я приехал к нему в институт на Дегтярном, чтобы подписать договор. Захожу с бумагами, он говорит: «Проходите, раздевайтесь и на кушетку ложитесь…»))
Теперь живот мой не понравился) Говорит: «Пластилиновый у Вас живот. Что-то не перевариваете. Ищите что!» Я стал искать, анализ сделали на какой-то антиген — аллергии не нашли…
А недавно моя мудрая коллега Катя Патрушева рассказала про своего «волшебного» остеопата. Я тоже сходил. Один из его тестов — ты лежишь, поднимаешь руку, он ее пытается опустить, а ты сопротивляешься. Но когда он положил мне на грудь образец пшеницы, то рука моя упала, не было сил сопротивляться.
Нашли! Пшеницу я плохо перевариваю, хотя круассаны, багет, паста — это все мое любимое. Было)
Прошло 3 недели, мне легко, 2 килограмма сбавил, животик пропал)
Вот моя такая история. А какие интересные клиенты были у вас?
Ответы на вопросы. Если твой клиент доктор
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
