Сочи – работа и радость
Леонид Рысев провел семинар и выступил на конференции элитной недвижимости Жилищного конгресса. Ниже его рассказ о том, что запомнилось на конгрессе и что еще есть интересного в Сочи.
За конгресс еще раз огромное спасибо организаторам и, конечно, Владимиру Николаеву. Отличное полезное мероприятие в супер месте и супер время. Встретились профи, поделились свежими идеями. Многие приехали и с детьми, кто-то все забронировал за полгода. Девушки в ярких открытых платьях, на шпильках — Володя, это просто праздник какой-то!
Конгресс был в новом Адлере, то есть в районе, построенном к Олимпиаде на месте совхозных земель. В отличие от старого Сочи тут меньше советского колорита, но в этом и плюс. Таксисты Яндекс русские вежливые зайки. Местные общаются просто и по-дружески — что несколько может сбивать, так в аэропорту мне открыли бутылочку белого и предложили ее понюхать ??. Но это ЛУЧШЕ чем снобизм и втюхивание.
Вечером нашли кальян-лаунж, добрый персонал, правильная музыка.
Рестораны приятные. Недостаток один — цены московские. Поужинать меньше чем за 5-6т.рублей не удалось)
Понравились LA PUNTA и FISHBONE. Только опасайтесь «свежего улова» не из меню, так как маленькая рыбка неожиданно впишется в счет в размере ~2000р ?
Новиковские рестораны как-то меня настораживают шаблонной понтовостью, отзывы странные — мы не пошли.
На 3 ночи — отличный выбор. Чисто, приятно, шум волн и гальки.
Возвращаюсь к конгрессу — наиболее глубокие моменты для меня были у Константина Ковалева. Он когда-то основал BLACKWOOD и потом успешно его продал.
Я наконец понял, почему в Москве почти не подписывают эксклюзивные договоры на продажу квартиры. Говорят, что продавцы не хотят. Но я увидел, что риэлтеру это не интересно.
Риэлтеру интересно работать с горячими покупателями — их много в столице и это путь к быстрой сделке. А с продавцом надо работать месяцами, вести рекламу, снимать его беспокойство — это очень трудозатратно. И не факт, что ты продашь эту квартиру, ведь продавец может снять ее с продажи или сменить агентство.
А эксклюзивный договор это огромная дополнительная ответственность для агента. Зачем ему этот груз? Ведь работая с покупателем ты можешь без проблем взять нового, если со старым не пошло.
Ответы на вопросы. Сочи – работа и радость
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
