Сочи – работа и радость
Леонид Рысев провел семинар и выступил на конференции элитной недвижимости Жилищного конгресса. Ниже его рассказ о том, что запомнилось на конгрессе и что еще есть интересного в Сочи.
За конгресс еще раз огромное спасибо организаторам и, конечно, Владимиру Николаеву. Отличное полезное мероприятие в супер месте и супер время. Встретились профи, поделились свежими идеями. Многие приехали и с детьми, кто-то все забронировал за полгода. Девушки в ярких открытых платьях, на шпильках — Володя, это просто праздник какой-то!
Конгресс был в новом Адлере, то есть в районе, построенном к Олимпиаде на месте совхозных земель. В отличие от старого Сочи тут меньше советского колорита, но в этом и плюс. Таксисты Яндекс русские вежливые зайки. Местные общаются просто и по-дружески — что несколько может сбивать, так в аэропорту мне открыли бутылочку белого и предложили ее понюхать ??. Но это ЛУЧШЕ чем снобизм и втюхивание.
Вечером нашли кальян-лаунж, добрый персонал, правильная музыка.
Рестораны приятные. Недостаток один — цены московские. Поужинать меньше чем за 5-6т.рублей не удалось)
Понравились LA PUNTA и FISHBONE. Только опасайтесь «свежего улова» не из меню, так как маленькая рыбка неожиданно впишется в счет в размере ~2000р ?
Новиковские рестораны как-то меня настораживают шаблонной понтовостью, отзывы странные — мы не пошли.
На 3 ночи — отличный выбор. Чисто, приятно, шум волн и гальки.
Возвращаюсь к конгрессу — наиболее глубокие моменты для меня были у Константина Ковалева. Он когда-то основал BLACKWOOD и потом успешно его продал.
Я наконец понял, почему в Москве почти не подписывают эксклюзивные договоры на продажу квартиры. Говорят, что продавцы не хотят. Но я увидел, что риэлтеру это не интересно.
Риэлтеру интересно работать с горячими покупателями — их много в столице и это путь к быстрой сделке. А с продавцом надо работать месяцами, вести рекламу, снимать его беспокойство — это очень трудозатратно. И не факт, что ты продашь эту квартиру, ведь продавец может снять ее с продажи или сменить агентство.
А эксклюзивный договор это огромная дополнительная ответственность для агента. Зачем ему этот груз? Ведь работая с покупателем ты можешь без проблем взять нового, если со старым не пошло.
Ответы на вопросы. Сочи – работа и радость
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
