Осталась 1 неделя!
Сейчас в последние недели августа лучшее время для приобретения недвижимости как с бытовой, так и с инвестиционной точки зрения. Ниже мы сделали небольшой анализ рынка элитной недвижимости Санкт-Петербурга на август 2019 года.
Оглавление
Тенденции рынка
Почему август лучшее время для приобретения? Потому что за лето накопилось достаточное количество интересных квартир, которые ждут осеннего оживления рынка. Когда наступит это оживление? В сентябре, октябре?? Оживление наступает в 20 числах августа, потому что проницательные покупатели понимают, что лучше войти в сделку до окончания отпускного сезона. А вот с 1 по 10 сентября, наоборот, наступает затишье — не до квартир, потому что дети вернулись. Школы, институты, тетрадки и учебники — вот что в приоритете.
Посмотрите на график цен с 2008 года. Посмотрите что происходит в последний год. Сделайте вывод.
После кризиса 2008, 2014 годов только сейчас цены на рынке стали действительно рыночными. То есть нет таких очевидных перекосов по цене в одном и том же районе. Сейчас прослеживается очевидный рост спроса. Это обусловлено затяжным ожиданием нового закона о долевом строительстве, которого ожидали на протяжении полутора лет. Сейчас закон уже вышел в свет и покупатели активизируются, что положительно скажется на спросе и покупательской способности рынка. Это также представлено ниже на графике спроса.
В апреле мы видели яркий рост спроса. На лето он стих, но несомненно продолжение мы увидим осенью. Есть ли деньги у покупателей? Согласно статистике ЦБ РФ вклады (депозиты) физических лиц в декабре 2018 года составляют 21 365 672 млн рублей, при этом в декабре 2014 года, когда рынок был суперактивен, составляли «всего» 13 778 640 млн рублей — рост более чем в 1,5 раза!
Также большую роль на показатели спроса сыграл рост НДС и то, что в центре города практически не осталось пятен под застройку. То есть сейчас достраиваются последние дома, а дальше город будет разрастаться только вширь, что так же положительно сыграет на динамике цен.
Всегда летние месяцы — это лучшее время для приобретения недвижимости. Так как весь город разъезжается и застройщики более настроены на поиск компромисса с покупателем. Здесь я в первую очередь говорю о скидках, потому что спрос упал на майские праздники и сейчас он только восстанавливается, что в очередной раз, подтверждает мои слова.
Если подытожить все вышесказанное — вариантов квартир сегодня достаточно много. В разных ценовых категориях, разных классов и уровней. Выбор будем делать непосредственно при встрече исходя из ваших предпочтений и только из достойных предложений.
До встречи в VIPFLAT.
Ответы на вопросы. Осталась 1 неделя!
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
