Откровенные истории - 9 страница
Блог Леонида Рысева и брокеров компании VIPFLAT. Реальные истории о том, как жить и строить бизнес.
А также о сделках, наших клиентах и элитных квартирах — тут некоторые имена, названия и даты происходивших событий изменены, совпадения случайны.
Генеральный директор VIPFLAT поделился своими впечатлениями об отдыхе в этом году: «Из-за пандемии 2021 год оказался довольно-таки необычным, но в этом тоже, как выяснилось, есть свои плюсы. По крайней мере, в те страны, куда удалось съездить за последний год, я бы, наверное, не скоро еще собрался — но тут сыграли роль введенные запреты, потому что ехать приходилось туда, где открыто».
Смотрите видео Леонида Рысева и команды VIPFLAT о самом статусном и закрытом месте Санкт-Петербурга. На Каменном острове редко что появляется в продаже, но в августе в одном из лучших комплексов города можно приобрести 2 резиденции со скидкой 30%. Это недвижимость для королевских особ! Роскошная резиденция прямо в парке с приватной территорией 1 гектар. Wellness-центр с бассейном. ТЕРРАСЫ, балконы, высокие окна, потолки 3,6 м.
Фото сделаны 2 года назад в Португалии. Вывел как иллюстрацию, потому что только до конца этого года можно прикупить там недвижимость на побережье в самых инвестиционно привлекательных местах и получить паспорт с ЗОЛОТОЙ ВИЗОЙ. Один из самых простых способов получить паспорт ЕС и право на въезд в 121 страну. Это возвратные инвестиции и перспектива выхода на визу Е-2 (США) – легкая возможность находиться в Америке неограниченное количество времени.
Араму Мнацаканову, известному ресторатору, меня представил наш давнишний клиент — Сергей. Наша работа очень интересна еще и тем, что мы работаем не с квартирами — мы работаем с людьми, людьми очень успешными. Поэтому у каждого из наших клиентов мы сами чему-то учимся.
Я встретился с Арамом Мнацакановым в ресторане Jerome на углу Большой Морской и Гороховой улиц. За окном накрапывал петербургский дождь, но внутри витал совсем иной «дух места», создающий гармонию интерьера и кухни, свойственную всем заведениям ресторанного мэтра. Поэтому наш разговор естественно начался с того, какими принципами руководствуется известный петербургский ресторатор при выборе мест для своих будущих ресторанов.
Сегодня я представляю «ЗВЕЗДНОЕ ИНТЕРВЬЮ» с нашим знаменитым клиентом, ценителем классных автомобилей, популярным блогером, главным врачом и создателем клиник «Мастерская улыбок» Александром Бабуровым. Поговорили об отношении «Знакового стоматолога современности» к выбору квартиры, ее обустройству. Узнайте из первых уст о самых модных трендах в эстетической стоматологии, почему Александр стал Промоутером звёздных лекторов и как он познакомился с прекрасной Кристиной!
Я подумал, что всем интересно знать как известные люди и ЗНАМЕНИТОСТИ выбирают квартиру, где для них «место силы», в каком стиле у них ремонт. Попробовал пригласить на интервью наших замечательных клиентов. И, УРА, они согласились! Сегодня у меня в гостях главный остеопат России, доктор медицинских наук знаменитый и уникальный Дмитрий Мохов. Смотрите интервью «ЗВЕЗДНЫЕ КЛИЕНТЫ» об отношении Доктора Мохова к выбору квартиры и ее обустройству. Узнайте из первых уст почему остеопатия кажется мистической наукой, а на самом деле основана на аксиомах физики!
Расскажу об одном замечательном клиенте. Он интересен. Владимир уехал во Францию, у него квартира в Париже в престижном доме на Avenue Franklin Roosevelt. В 2000-х он стал все больше времени проводить в России, начал бизнес. Владимир — экспат. В те годы он вернулся. Но не знаю, где он сейчас…
Я как раз фотографировал рыбаков в марте 2020 года вот тут в Индии https://www.google.co.in/maps/place/Puthenthope+Beach/@8.5705349,76.8375388,15.25z/data=!4m5!3m4!1s0x3b05bf71cb684bd7:0xf1c0cf2d0a74d6aa!8m2!3d8.5721041!4d76.8357098?shorturl=1&hl=en", когда Кирилл (имя изменено) позвонил и сказал, что решил приобрести пентхаус за 200++ миллионов рублей. Продажа пентхауса в Санкт-Петербурге за такую сумму — это было событие. Потому, что мы посмотрели его уже несколько месяцев назад, но решения все не было.
До начала ремонта квартиры на Ковенском мы сделали качественный проект. Ремонт завершили и переехали в 2017, но правильную мебель купили только встроенную. А все остальное приобрели в IKEA. Заехали и за раз набрали тысяч на 150 рублей. Две кровати, комоды, обеденный стол, стулья, вешалки и прочие мелочи.
Ответы на вопросы. Откровенные истории
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
