Как мы продали пентхаус за 200++ миллионов
Я как раз фотографировал рыбаков в марте 2020 года вот тут в Индии https://www.google.co.in/maps/place/Puthenthope+Beach/@8.5705349,76.8375388,15.25z/data=!4m5!3m4!1s0x3b05bf71cb684bd7:0xf1c0cf2d0a74d6aa!8m2!3d8.5721041!4d76.8357098?shorturl=1&hl=en", когда Кирилл (имя изменено) позвонил и сказал, что решил приобрести пентхаус за 200++ миллионов рублей. Продажа пентхауса в Санкт-Петербурге за такую сумму — это было событие. Потому, что мы посмотрели его уже несколько месяцев назад, но решения все не было.
Кирилл ранее покупал у нас квартиру на Каменноостровском. Она тоже была с ремонтом под ключ и с террасами. Потом мы случайно встретились в аэропорту Инсбрука — катались на лыжах. Я почувствовал, что ему уже пришло время поменять квартиру. Мы показывали разные варианты года 3, не меньше. Но для него ничего интересного не было.
Кирилл много времени находится за границей, поэтому критерии качества и элитности у него европейские.
Много ли у нас домов, соответствующих таким критериям? Москвичи, знающие толк в элитном жилье, говорят, что в Питере это только ONE TRINITY PLACE. Его-то Кирилл и дождался.
Он выбрал видовой пентхаус с огромной террасой и отделкой под ключ в строящемся ONE TRINITY PLACE. Наши сделки бывают длинными. А тут еще и КОВИД начался. Переговоры длились больше года. Вам кажется, что долго? Да. Но наши клиенты никуда не торопятся. У них все есть. Они выбирают только то, что добавит им удовольствия и позитивных эмоций. Им очень интересно то, что другим недоступно.
На протяжении этих месяцев переговоров я был уверен, что сделка будет. Почему? Потому что знал, что Кирилл будет рад встречать восход солнца, занимаясь йогой на террасе, где ты видишь все, а тебя никто не видит. Огромная терраса расположена на крыше над пентхаусом, она обращена на восток, на парк Крестовского, на изгиб Невки. И нет такого другого дома в Питере и нет другой такой террасы…
Ответы на вопросы. Как мы продали пентхаус за 200++ миллионов
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
