СЛОЖНО ЛИ МНЕ БЫЛО СОЗДАТЬ КОМПАНИЮ?
Замечали, что часто успешными предпринимателями становятся троечники? А я отличник.
Вот, к примеру, Олег Тиньков не из отличников. Ричард Брэнсон в детстве даже плохо читал. Но это не помешало им создать супер компании. На мой взгляд, одна из главных причин в том, что они верят в себя, больше, чем в назидания!
Когда я работал в Бекаре, то понял почему мои успехи в продажах выше. И 5 лет уговаривал руководство попробовать по-другому работать. А мне отвечали, что это ерунда. Эти люди были взрослее или опытнее. Сожалею о потерянном времени. Теперь, если кто-то говорит: «Это невозможно!» — во мне просыпается гнев.
Я всегда был отличником, институт с красным дипломом. Мне нравится свобода. Но эта оглядка на окружающих мешала делать то, что я считал правильным. Если вы решили создать компанию, будьте уверены — 99% будут отговаривать. Или искренне, или с завистью. На видео я записал притчу о муравье, который покорил вершину. Что ему помогло?
Жизнь предпринимателя — это движение через ТРЭШ. Когда я создавал компанию, было ОЧЕНЬ сложно. Тысячи дел и все важны. Я осунулся, переживал, что не всё сразу получается.
В то время Тиньков захотел в Питере приобрести СВОЙ ДОМ. У него были 2 квартиры — у Адмиралтейства, где с балкона видна Дворцовая. И у Петропавловки, откуда видны Нева, Эрмитаж, все салюты. В этом году мы их продали, обрубили…
Дом мы тогда не выбрали. По-моему, Олегу не хватило масштаба Питера. Но он мне подарил книгу с автографом. Я прочитал и понял, что мои сложности в миллион раз меньше того, что происходило у Олега. Я успокоился и стал всё меньше обращать внимание на «мелкие» проблемы.
Поймите цель и идите к ней!
Просто хотите заработать денег? Так не работает. Клиент видит этот огонёк «хочу денег» в твоих глазах и уходит.
Ответы на вопросы. СЛОЖНО ЛИ МНЕ БЫЛО СОЗДАТЬ КОМПАНИЮ?
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
