ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ДОВЕРЯЮТ VIPFLAT
Добрый день, друзья! Как и обещал, продолжаю знакомить Вас с принципами работы нашей компании, которые помогут понять, почему клиенты компании доверяют и выбирают VIPFLAT.
Есть наши технологии и опыт. Но еще более значимо другое!
Очень важно, что именно компания и ее сотрудники «излучают». Наши клиенты хотят приятных позитивных эмоций, исходящих от человека с достоинством. Атмосфера в коллективе компании — ключевой момент. Я смог найти баланс финансовых составляющих: оклад, процент со сделки, выплаты со сделок коллег.
В коллективе не приживаются токсичные люди. За счет правильно выстроенных взаимоотношений с компанией сотрудники работают многие годы, профессионально совершенствуются, растут, могут хорошо отдыхать, приобретать машины, квартиры, использовать кредиты. А компания имеет возможность развиваться, вкладывать средства в обучение, содержать достойный офис и вести профессиональные рекламные кампании.
В VIPFLAT работают профессионалы, которые любят свою работу.
Моя компания является представителем Sotheby’s — крупнейшей международной сети агентств недвижимости в 72 странах мира. VIPFLAT переносит свою репутацию и опыт на квартиры клиентов и проекты партнеров!
Если вы ищете действительно международный уровень — вам к нам. Мы получаем международные запросы. Нашим клиентам не сложно получить паспорт для посещения многих стран мира без визы.
Мы берем лучшее из международного подхода к ведению бизнеса и к отношению с клиентом. Наши КЛИЕНТЫ гордятся, что именно VIPFLAT представляет их. Общайтесь с приятными образованными людьми уровня западной компании.
Уважаемые клиенты! Если вы ищите квартиру мечты — напишите о ней. Если Вам нужна помощь в продаже элитной недвижимости, просто запишитесь на бесплатную консультацию со мной. Для этого достаточно написать в Директ.
Я встречусь с Вами лично, поделюсь собственным мнением о квартире, отвечу на вопросы, мы обсудим все детали. Вы выберете оптимальное для себя решение, а мы его профессионально и достойно воплотим.
Ответы на вопросы. ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ДОВЕРЯЮТ VIPFLAT
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
