Мне показалось тогда в 2015 году, что цена на квартиру была суперадекватная и что она «затерялась». Может быть, большой застройщик эту квартиру как-то подзабыл, тогда уже и реклама дома не велась. Я подумал, что если я обращусь к руководству, они поймут, что цены уже «ушли вперед»... Поэтому я и не торговался)
Я много раз видел, как владелец компании отказывал в скидках, которые можно было получить, зная, к кому обратиться в отделе продаж. Личные отношения очень важны в продажах. А владелец заинтересован в прибыли и именно у него сложнее получить скидку. Не замечали такого?
Это дом маэстро Архитектора Герасимова. Позже мы познакомились и обнаружились интересные совпадения — все в этой жизни происходит не просто так.
Во-первых, у нас оказались почти одинаковые номера телефонов, отличающиеся на две последние цифры. Я сказал, что живу в его доме, на что он ответил: «Эти две квартиры на последнем этаже я оставил себе, но так и не собрался переехать, поэтому их вывели в продажу позже». Соседнюю незадолго до нас приобрел Евгений Владимирович — ценитель и коллекционер недвижимости. Потом ее снимал Почетный консул Бельгии.
ПОЛЬЗА РИЭЛТОРАМ
Когда покупатель начинает искать квартиру, никогда нельзя рассчитывать на его понимание: «Что же он хочет». Я к этому времени уже более 20 лет с удовольствием занимался недвижимостью. Но когда пришло время попробовать себя в роли покупателя, то был удивлен, как меняется взгляд на привычные вещи.
Поэтому не верьте в слова покупателя и то, как он описывает, что хочет купить. Если вы считаете, что покупателю надо посмотреть какую-то квартиру, добейтесь, чтобы он ее посмотрел. Потому что они очень часто отказываются от «квартиры своей мечты».
Риэлтор, покупателю очень тяжело. Почувствуй его. Дай ему совет. Но позволь покупателю самому принять решение. И ты станешь доверенным лицом клиента на многие годы. Будешь успешен и счастлив.
Согласны? Есть что дополнить?
