Моя бабушка шила пальто всей Ленинградской богеме
Как быстро складывается первое впечатление о человеке? Одна? Две? Пятнадцать секунд? Вас оценивают постоянно и делают это очень быстро ? Особенно когда речь идет о сделке на десятки или сотни миллионов рублей.
Оглавление
Внешний вид, осанка, тембр голоса, автомобиль, на котором вы приехали. Мы продаем одни из самых дорогих квартир в Санкт-Петербурге, и совершенно очевидно, что их владельцы хотят видеть в нас достойного партнера. Конечно, мы достойны. Но, как говорила Валентина Ивановна Матвиенко, недостаточно хорошо работать, надо об этом еще правильно рассказывать :)
Мы профессионалы, но как клиенты делают вывод об этом при первой встрече?
Моя бабушка была портной. У нас дома она снимала мерки известным людям — актерам, тенорам Мариинки, партийным боссам… Она мне с детства шила одежду. Тогда мало что можно было купить, а у меня всегда все — от школьной формы до пальто и дубленки — было стильным и подогнано по фигуре ? Думаю, поэтому я так люблю костюмы, сшитые по меркам, и с удовольствием заказываю их.
Кроме костюма я бы еще отметил рубашку. Мне кажется, она имеет еще большее значение. Костюм — это фон, рубашка — главный акцент. Уверенная форма воротника, длина манжета, правильно подобранное сочетание сразу выделяет вас! Люди начинают улыбаться, доброжелательно общаться, какое-то уважительное доверие появляется сразу.
Мы всем сотрудникам дали возможность шить рубашки по меркам в премиальном ателье INDEVER, потому что я вижу, как мои коллеги преображаются. И здесь нет искажения реальности. Правильная рубашка помогает выделить самые красивые черты человека, добавить стиля и уверенности.
Я рекомендую мужчинам шить костюмы и рубашки только на заказ, потому что цены на пошив не сравнимы с эффектом, который вы получаете. Помимо идеальной посадки, вы также получаете ни с чем не сравнимое ощущение «своей вещи». Почувствовав один раз, от этого уже сложно отказаться :)
P.S. Послал маме пост — вот, как она написала ??
«Моя мама была не просто портниха, а мастер-модельер. Работала в доме моделей, а потом в доме мод. Когда мы росли и учились в школе, все учителя и директор думали, что мы генеральские дети. Мы были самые нарядные, и одежда очень отличалась от одежды всех детей. Даже тапочки и луковички были сшиты мамулей. А ты всегда был самый нарядный в школе.»
—
VIPFLAT — для требовательных к жизни.
Ответы на вопросы. Моя бабушка шила пальто всей Ленинградской богеме
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
