К сожалению, сегодня не лучшее время для недвижимости такого размера. Да и общая цена великовата для Питера. В продаже пентхаус был год, спрос вялый даже при яркой и точной рекламе. Поэтому мы привлекли архитектора и проработали разделение на 3 апартамента: чем меньше площадь, тем выше стоимость метра. Стоимость разделения 500 000 рублей. Много? По сравнению с ценой объекта это 0,2%, но он становится привлекательнее, и мы продадим дороже.
Осталось донести до собственника. Владелец пентхауса категорически и эмоционально отказался: «У нас уникальный объект и в этом его ценность. Будем ждать своего покупателя». Мы получили пулю негатива. Это в целом проблема — мы проактивные, топим за интересы клиента и часто предлагаем дельное, а в ответ порой негатив. В такие моменты кажется, что выигрывают риелторы с тактикой «льстить, тихо сидеть, со всем соглашаться, облизывать клиента и досидеться в итоге до сделки».
А наш собственник все обдумал, вернулся, принял аргументы, и мы разделили апартамент за 4 месяца. В рекламу запустили 109, 144, 238 и 500 м². Большой пентхаус тоже решили оставить в рекламе. На каждый метраж приходят свои покупателями — так мы увеличили спрос. Покупатель сразу нашелся. Первыми продали 144 м² покупателю, который знал, чего хотел — ему нужна была именно эта локация и этот вид. Плюс он купил на юрлицо и вернул НДС.
Я уходил в отпуск и передал ключи Екатерине Климентьевой, она профи, знает объект и не случайно, что ее показ, закончился сделкой. Командная работа — залог успеха. Все согласовали заранее, сделка заняла полчаса. Продавец из Москвы, приехал на Сапсане, пообедал, провел сделку и уехал обратно довольный. Покупателю тоже все понравилось: минимум встреч, максимум эффективности.
