Гадкий утёнок или прекрасный лебедь
Когда я увидел квартиру, первая мысль была: «Ого! Давненько я такого не видел…». К нам обратился клиент из Москвы с просьбой продать пентхаус на Петровском и квартиру на Дворцовой. Нашел он нас в Google, но общие знакомые с рекомендациями тоже были — не мир тесен, а слой тонок!
Для квартиры важно место, место и еще раз место. Здесь в двух шагах (реально) Эрмитаж и Атланты, Нева и Петропавловка, Стрелка, Ростральные колонны…А вот квартира повергла в шок. Предыдущий собственник «вырвал» все. Повезло, что продавец понимал, как важен хоум стэйджинг.
Навели порядок, покрасили, помыли и только после этого нашелся покупатель.
Кто интересовался квартирой? Мы предполагали, что она для гостей города. А смотрели местные, чтобы приехать в центр, погулять, сходить в театр, с бокалом вина насладиться видом на Неву и Петропавловку. А утром снова уехать на Крестовский или загород.
Уже начали готовить сделку, но продавцу позвонили друзья. Оказалось, 5 лет назад они предлагали квартиру «из-под полы» почти за 70 млн, а сейчас она в два раза дешевле — надо брать! Щекотливая получилась ситуация, но такое очень часто бывает в нашем сегменте, где все друг друга знают))
И мы знали этого покупателя. И знали, что это не его вариант — старый фонд на любителя! Показ квартиры из-за плотного графика клиента организовали ночью, он сразу отказался. В агентском договоре мы просим «предложить квартиру своим знакомым». И если они заинтересуются квартирой, когда мы ее достойно представим, то снижаем агентские с 5% до 2,5% и проводим оформление, расчеты, регистрацию.
P.S. Продавец продвинутый — все агентские договора подписывали удаленно цифровой подписью.
Ответы на вопросы. Гадкий утёнок или прекрасный лебедь
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
