Блог Экспертов
KоммерсантЪ попросил меня выступить на конференции и рассказать о том, кто эти люди, покупающие самые дорогие квартиры? Новые деньги или старые?
Когда речь заходит об элитной недвижимости Петроградской стороны, первым называют Крестовский остров. Квартиры здесь — самые дорогие в городе, и редкие коллекционные лоты готовы ждать годами: предложение штучное, а владельцы не торопятся расставаться с хорошими адресами.
Ипотечные ставки в 2025–2026 годах остаются высокими, и для покупателей элитного жилья стоимостью от ста миллионов рублей банковский кредит — не самый удобный инструмент. Рассрочка от застройщика стала основным способом приобретения дорогих квартир. Разбираемся, как она работает, какие схемы существуют и на что обращать внимание.
Переезд в Питер — шаг, который может изменить вашу жизнь. Это решение требует обдуманного подхода и взвешивания. В этой статье мы рассмотрим, стоит ли переезжать в Питер из различных городов России, а также поделимся реальными отзывами тех, кто уже сделал этот выбор.
Очень приятная реклама. Стильная, энергичная. Девушка прилетает в Нью-Йорк, поселяется в RESIDENCE MANOR 82 — элегантном доме верхнего East Side.
При крупных продажах ПАУЗЫ важны! Сделайте так, чтобы во время паузы созрело то, что Вы хотите. И все получится.
Мой недавний пост был посвящен самым приватным домам. И мы получили множество замечаний. Например, как можно сравнивать прекрасные «Три Грации» с простеньким «Кемская, 14».
Элитный дом подразумевает камерность. Мало квартир. Чтобы чужие не ходили, чтобы не было суеты. Помните брат Шерлока посещал клуб в Лондоне, где нельзя было говорить.
Мы присвоили каждому достойному дому в Петербурге от 3 до 6 звезд и по девяти критериям каждый оценили. Но нам нужен был десятый критерий.
Есть отделения банков «Private» и «Привилегия» — это классификация ВТБ, но и в других банках суть такая же. «Привилегия» — это где вы 3 млн. на счетах держите, а в «Private» вас пригласят, если остатки на счетах от 30 или от 100 млн. рублей.
Ответы на вопросы. Блог Экспертов
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
