Дом мечты
Партнер VIPFLAT Группа компаний «СТРОЙСИНТЕЗ», в лице ее основателя Виктора Алексеевича Лукина, поделился в интервью VIPFLAT своим экспертным мнением о текущей ситуации на рынке загородного строительства Петербурга, рассказал про трендовые архитектурные стили и решения, как сегодня изменились потребности
и портрет покупателей загородной недвижимости.
Своим клиентам — семейным парам с детьми — вы всегда рекомендуете совместно продумывать и прорисовывать их дом мечты. О чем же чаще всего мечтают дети?
Да, мы рекомендуем семейным парам приезжать к нам в офис с детьми, чтобы вся семья участвовала в обсуждении с архитектором идеи их будущего дома. Дети часто предлагают неординарные идеи по обустройству придомовой территории. Например, мечтают о домике на дереве, где они могут создать свой собственный волшебный мир.
Какой самый необычный дом вы построили?
Каждый дом уникален! Коттеджи проектируются и строятся под индивидуальные запросы клиентов. У нас свое архитектурное бюро STUDIO 11, специалисты которого всегда предлагают оригинальные решения. Бывают очень необычные проекты. Например, у одной клиентки была детская мечта — построить загородный дом прямо внутри горы. Она купила участок на крутом склоне высотой с пятиэтажный дом (15 метров). У клиентки был готовый проект 3х-этажного дома внутри склона горы, он был такой крутой, что с его вершины даже большой экскаватор выглядел, как игрушечный. Чтобы начать его реализацию, нам пришлось вычистить весь склон изнутри и вывезти с участка огромный объем земли.
Это было сложно без ровного места для размещения техники и рабочих.
Это был невероятный опыт, и мы это сделали!
Получился роскошный дом площадью 800 м² в стиле хай-тек с элементами бункера и местом для прогулок на верхней и нижней террасах! Еще один интересный проект в Ленобласти — дом площадью 700 м в стиле райт (дом прямоугольной формы из натуральных материалов со скатной крышей и гармонично вписывающийся в природный ландшафт, ред). Визуально дом находился на горе, а под ним начинался крутой спуск, водопад и речка, как в самых настоящих амазонских джунглях, выглядит очень живописно, как в сказке.
Какие архитектурные решения и тренды в загородном строительстве сегодня доминируют?
Наши клиенты часто путешествуют по миру, много видят и видели, их сложно удивить новыми архитектурными решениями. Сейчас на первом месте, чтобы дом был архитектурно актуальным, или, как я говорю, инвестиционно привлекательным хотя бы ближайшие лет 10-15, чтобы при желании его можно было быстро, а главное выгодно продать. На смену роскошным традиционным усадьбам приходят современные дома.
Райт с длинными скатами крыш, хай-тек и архитектурные решения строгих кубических форм — органичный загородный стиль жизни!
При благоустройстве популярен тренд на длинные изгибающиеся дорожки для живописных прогулок среди мостиков, прудов, небольших водопадов и беседок. Часто клиенты просят сделать костровую зону, где можно собраться всей семьей и уютно отдохнуть.
Как изменились запросы ваших богатых клиентов?
Сегодня важными критериями при выборе дома для нашей целевой аудитории являются современность, красота, практичность и высокий уровень комфорта. Но ключевые запросы наших клиентов из года в год не меняются — это эксклюзивность проектов, архитектурное проектирование и строительство домов под их индивидуальные пожелания, премиальность и, разумеется, высокий уровень качества. Поэтому за любые новые проекты мы беремся
с полностью продуманной стратегией и пониманием, как, когда и как быстро мы сможем реализовать проект — с учетом очередности разрабатываемых и выполняемых объектов, загрузки наших архитекторов, бригад и техники.
У нас есть четкие рамки по количеству объектов в год. Мы не распыляемся,
для нас всегда в приоритете качество, а не количество. Лучше мы построим один роскошный безупречно исполненный дом, чем три дома среднего качества.
Важно отметить, что сегодня изменился средний возраст покупателей.
Если раньше загородную жизнь чаще выбирали пары в возрасте 45–50 лет,
то теперь это молодые люди в возрасте 26–28 лет, причем среди них много семейных пар с детьми. Среди желающих обзавестись загородным жильем много предпринимателей, топ-менеджеров крупных компаний, чиновников. Есть запросы от молодых IT-специалистов, которые сейчас находятся за рубежом, но в будущем планируют вернуться в страну.
Что касается предпочтений, то еще лет пять назад клиент предпочитал огромную площадь участка — 1–3 гектара. Сейчас же запрос на более функциональное пространство — от 15 до 30 соток. Его намного проще эксплуатировать,а возвести на таком участке можно практически любой по площади дом. Например, сейчас на 22-х сотках мы строим 2х-этажный дом площадью 1,2 тыс м² На цокольном этаже запланирована зона бассейна и SPA. Наиболее популярные площади домов — от 120 до 240 м² . Дома среднего класса идут чуть больше — от 250 до 450 м², а бизнес-класса — от 500 до 3000 м² . По локации наиболее популярно коттеджное направление в Репино-Ленинском и Курортное направления. Также направления Охтинского парка и Мистолово. Разумеется, есть и любители удаленных локаций, но это довольно редкий случай. Вообще, в идеале дом для жизни должен иметь удобную логистику — находиться в получасе езды до работы, школы или детсада, всех кружков и секций детей.
Во сколько сегодня обойдется строительство дома?
Стоимость зависит от локации участка, площади, класса и архитектурного облика дома. Дома с авторской архитектурой и нестандартными решениями потребуют больших затрат. Также важную роль в ценообразовании играет ландшафт. Коробка с фасадом для дома среднего класса площадью от 300 м² может стоить от 100–150 тысяч рублей за м² . Стоимость той же конфигурации дома бизнес-класса начинается от 150-250 тыс. рублей за м² .
Что в целом происходит на загородном рынке Санкт-Петербурга после пандемийного бума?
Спрос на загородные дома был и будет всегда. Пандемия просто послужила катализатором, подтолкнув петербуржцев купить большое количество загородных домов, в числе которых много домов, требующих ремонта, их сейчас перепродают или реконструируют. За последние 2 года спрос на рынке не изменился, поэтому наши мощности имеют стабильно высокую загрузку по разработке и реализации проектов домов.
А для себя вы уже построили свой идеальный дом? Планируете построить?
Благодаря моему профессиональному опыту, естественно, очень выросла планка и на собственное жилье. У меня есть несколько хороших загородных домов, один — для жизни, остальные — для инвестиций и перепродажи.
Уже есть идеи для моего идеального дома и по моим подсчетам его реализация займет 1–2 года. Я довольно часто покупаю, продаю и арендую загородную недвижимость в разных локациях, разной площади и архитектурных стилей. Это очень помогает понимать и чувствовать наших клиентов, что мы можем им рекомендовать и предлагать, какие потенциальные запросы ещё можем удовлетворить, как повысить качество услуг. Покупатели приходят к нам с особыми, индивидуальными требованиями, и уровень проектов всегда очень высокий.
Нужно соответствовать их ожиданиям!
Еще больше интересных материалов в онлайн-версии журнала: vipflat.ru/J
Ответы на вопросы. Дом мечты
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
