Разнообразие агентств недвижимости
Разнятся не только риелторы, а и компании, предоставляющие услуги, связанные с куплей-продаже недвижимости, а также её арендой. Зачастую те агентства, которым стоит доверять, действуют максимально открыто. Агент при первой же встрече называет вам сумму своего гонорара, а также приблизительную дату, к которой он будет стараться продать ваше жильё или найти вам подходящий домик за городом.
Профессиональный агент, какой он?
Профессионал не задаёт вопросы, а отвечает на них. Специалист сам назовёт вам перечень необходимых документов, а также опишет вам каждый из пунктов договора о сотрудничестве, заранее предупредив о возможных рисках и проблемах. Также, никаких телефонных разговоров, отношения с риелтором должны строиться на доверии и личном общении.
Если агент отказывается рассказывать вам о своей прибыли с продажи вашей квартиры в центре Санкт-Петербурга, а также всеми силами избегает встречи и пропадает после получения документов на руки, то это повод паниковать. Главное не бояться потерять квартиру и деньги, ведь всегда можно признать отданные документы недействительными заказав копию в письменном виде. Немного сложнее с попыткой вернуть отданные агенту деньги, но через суд не раз удавалось вывести псевдо-риелторов на чистую воду, поэтому главное не растерять и отстаивать свои права.
Риелтор с громким именем никогда не будет скрывать своих доходов, а также бегать за клиентом. Специалисты в любом деле всегда востребованы, поэтому если риелтор буквально навязывает вам свои услуги, значит о его востребованности и говорить не стоит, что должно насторожить клиента.
И последнее, у специалиста буквально «всё схвачено», как в государственных инстанциях, так и в различных страховых службах, и рекламных агентствах. Именно поэтому он способен справиться с работой быстрее и качественнее новичка, только попавшего в этот водоворот бумажной волокиты и бюрократии в открытых проявлениях.
Каких агентов стоит обходить стороной
Не стоит заводить дела с теми, кому есть что скрывать. Попытка скрыть от вас факты, касающиеся ваших денег или недвижимости, не что иное, как способ «развести» доверчивого клиента на большую сумму денег.
К тому же, никто не даст вам гарантии, что ваша мечта купить элитную квартиру сбудется с его помощью. Улыбаясь вам сегодня в глаза, он уже завтра может за глаза обдирать вас как липку и нисколько не жалеть о содеянном.
В целом не все агенты плохи, как и не все маклеры смогут вам помочь, поэтому раз вы решили действовать по принципу: хочешь сделать качественно — сделай своими руками, действуйте, почему бы и нет? Только не стоит никому деньги отдавать до подписания договора, его регистрации и переезда в новое жильё, ибо вернуть отданное после будет не просто.
Ответы на вопросы. Разнообразие агентств недвижимости
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Составление эксклюзивного договора – профессиональный подход к продаже жилья
Процесс регистрации сделки с недвижимостью
