Новые правила жизни в городе: «PROJECT 6/3» меняет представления о жилом пространстве
Редакция VIPFLAT пообщалась с Сергеем Тарасовым, директором по продажам Клубного дома «PROJECT 6/3». Уникальное пространство в историческом центре Санкт-Петербурга, сочетающее в себе жилой комплекс, бутик-отель и светскую инфраструктуру для жителей и гостей Петроградки. Как подобный формат отвечает современным требованиям горожан, инвесторов и какие принципы легли в его основу?
Сергей, как возникла идея создать гибридное пространство в Санкт-Петербурге?
Понимая ценность локации, в которой мы приобрели здание, и высокую себестоимость реконструкции, мы решили, что формат гибридного жилья будет оптимальным.
НАША КОМАНДА ПРИШЛА ИЗ ГОСТИНИЧНОГО БИЗНЕСА
Наша команда пришла из гостиничного бизнеса, поэтому было логично совместить жилую часть и отельную инфраструктуру. Это позволяет резидентам не просто владеть уникальными квадратными метрами, а получать действительно гостиничный сервис, комфорт, культурную и визуальную эстетику исторического здания, а также дополнительные услуги, не обременяя себя чрезмерными расходами, свойственными премиальному жилью.
Гостиница работает самодостаточно, инфраструктура доступна как для жильцов, так и для гостей отеля и жителей Петроградки, которая востребована и любима всей светской богемой вне зависимости от туристического сезона.
Чем вдохновлялись при разработке концепции?
Совместно с «DA BUREAU» мы сформировали концепцию «экологичного минимализма» — тёплые оттенки дерева, мягкий свет, вечнозелёный двор, как точка притяжения района.
СОВМЕСТНО С «DA BUREAU» МЫ СФОРМИРОВАЛИ КОНЦЕПЦИЮ «ЭКОЛОГИЧНОГО МИНИМАЛИЗМА»
Нас вдохновила идея создать пространство, в котором хочется не просто жить, а возвращаться. Большое количество зелени, тёплый, светлый и минималистичный интерьер — эта визуальная концепция идеально ложится в дух Петроградской стороны.
Почему именно исторический доходный дом стал основой проекта?
Мы, как петербуржцы, любим и ценим наш город. Нам хотелось вернуть городу часть его исторического наследия.
ПОЯВИЛСЯ ЯВНЫЙ ТРЕНД НА АУТЕНТИЧНОЕ ЖИЛЬЁ С АВТОРСКИМ ДИЗАЙНОМ
Дом был спроектирован Павлом Мульхановым, архитектором с весомым вкладом в облик Петербурга. Мы уважительно восстановили здание, сохранив его дух и эстетику, интегрировав в ткань современной жизни.
Какая ваша целевая аудитория?
Наша аудитория — активные молодые люди, часто перемещающиеся между Петербургом, Москвой и другими городами. Также это взрослые семьи и люди из разных регионов и стран, которым нужна «точка опоры» в Петербурге — рядом с центром и с сервисом отеля.
Среди покупателей есть и родители, приобретающие квартиры подрастающим детям с расчётом на будущее. Зимой в квартире могут жить студенты и миллениалы, а летом — помещения могут быть переданы нашей управляющей компании, принося собственнику доход от суточной аренды, так как появился явный тренд на аутентичное жильё с авторским дизайном среди гостей Петербурга, как и во всём мире.
Какие запросы горожан и инвесторов вы стремились удовлетворить?
«PROJECT 6/3» предлагает не просто жильё, а целый комплекс решений. Мы создали двор как место притяжения с двумя ресторанами авторской кухни, баром с магазином виниловых пластинок. Новой событийной площадкой может стать конференц-зал с лаунж-зоной на крыше с видом на Петропавловскую крепость и исторические доминанты, для гостей отеля и жителей спроектирован фитнес-зал и детская комната с опцией няни в туристический сезон.
ДЛЯ ЛЮДЕЙ, ЦЕНЯЩИХ КОМФОРТ, СКОРОСТЬ И КАЧЕСТВО ЖИЗНИ И НЕРАВНОДУШНЫХ К ЭСТЕТИКЕ СТАРОГО ЦЕНТРА
Отельный сервис в виде профессиональной уборки, прачечной и рум-сервисом в Клубном доме сделал наш проект востребованным и среди жителей столицы для покупки так называемой «квартиры для пиджака». Мы серьёзно подошли к реконструкции здания: акустический комфорт в виде дополнительной шумоизоляции межэтажных перекрытий, абсолютно новые инженерные коммуникации, бесшумные лифты, центральная система кондиционирования.
Всё это — для людей, ценящих комфорт, скорость и качество жизни и при этом неравнодушных к эстетике старого центра.
Наблюдаете ли рост интереса к жилью с отельным сервисом?
Да, это уже становится нормой для проектов бизнес- и премиум- класса. Люди хотят получать не просто «квадратные метры», а комфорт, сервис, инфраструктуру.
Жильё должно быть технологичным, безопасным и удобным, а также давать собственнику дополнительные возможности: консьерж-сервис, умный дом и качественное управление с телефона.
Как изменился подход клиентов к недвижимости за последние годы?
Спрос сместился в сторону удобства и многофункциональности – полный спектр услуг, «сервис по звонку» и гибкую систему доступа.
СПРОС СМЕСТИЛСЯ В СТОРОНУ УДОБСТВА И МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ
Например, у нас можно отправить временный код курьеру, чтобы он доставил посылку, даже если вас нет. Нам удалось объединить технологичность и воссоздать дух интеллигентной роскоши без вычурности, но со вкусом.
Какие принципы легли в основу логистики здания?
Мы чётко разделили потоки резидентов и гостей отеля. Входы в жилые парадные расположены со стороны тихой Провиантской улицы, а гостиничный вход — со стороны улицы Блохина. Это обеспечивает приватность и комфорт жителям.
Как решался вопрос зонирования между жилыми и гостиничными юнитами?
Историческая планировка доходного дома помогла нам разделить функциональные зоны. У каждого блока — свои входы и выходы, свои коммуникации. Из жилой части можно пройти во двор, но посторонние из гостиничной части не могут попасть в жилые парадные.
Как устроена доходная программа проекта?
Мы предложили покупателям гарантированный доход — 8% от стоимости объекта до июня 2027 года — первые два года работы отеля. Это даёт уверенность инвестору с первого дня. Позже модель переключится на котловое распределение прибыли (исходя из площади). Такой подход оказался очень эффективным: уже до запуска реализовано более 90% доходной части.
Планируется ли масштабирование гостиничной концепции?
У нас в данный момент три действующих отеля, четвёртый запускаем на улице Блохина, далее планируем проект у пересечения улиц Правда и Социалистическая. В 2025 году нами готовится реновация отеля на набережной Мойки. Мы продолжаем развитие, в том числе рассматриваем выход в Московский регион.
Какую доходность можно ожидать от вложений в такие проекты?
Исходя из текущей ситуации, срок окупаемости — около 9 лет.
ДЕЙСТВУЮЩИЕ НАШИ ПРОЕКТЫ ВЫШЛИ НА ОКУПАЕМОСТЬ ЗА 6 ЛЕТ
Однако действующие наши проекты, находящиеся в собственности, вышли на окупаемость за 6 лет. Конечно, рынок подвижен, поэтому важно вкладываться в очевидные, сильные локации и проверенные концепции. Форматы отелей от 50 до 150 юнитов и точечный подход к выбору проекта в центре Петербурга дают устойчивую рентабельность и минимальные риски.
Насколько устойчив формат «жильё + бутик-отель» в текущей рыночной ситуации?
Он стабилен при соблюдении трёх условий: грамотная команда, сильная концепция и хорошая локация.
ГРАМОТНАЯ КОМАНДА, СИЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ХОРОШАЯ ЛОКАЦИЯ
Центр города всегда в цене, а новое жильё в исторических районах ограничено. Это делает инвестиции оправданными и стратегически выгодными.
Как вы видите будущее гибридных пространств в городах?
Гибридный формат набирает популярность — он действительно соответствует ритму жизни современного человека, объединяя жильё, работу и отдых в одном месте. Это удобно, экономит время и создаёт комфортную среду. Такие проекты продолжают развиваться, предлагая новые возможности для тех, кто ценит мобильность и гибкость.
В то же время важно помнить: для многих по-прежнему ближе традиционный уклад — собственная квартира или дом без аренды и стороннего вмешательства. Такой выбор — не пережиток прошлого, а осознанное стремление к стабильности, уединению и личному пространству.
Ответы на вопросы. Новые правила жизни в городе: «PROJECT 6/3» меняет представления о жилом пространстве
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
