Новые правила жизни в городе: «PROJECT 6/3» меняет представления о жилом пространстве
Редакция VIPFLAT пообщалась с Сергеем Тарасовым, директором по продажам Клубного дома «PROJECT 6/3». Уникальное пространство в историческом центре Санкт-Петербурга, сочетающее в себе жилой комплекс, бутик-отель и светскую инфраструктуру для жителей и гостей Петроградки. Как подобный формат отвечает современным требованиям горожан, инвесторов и какие принципы легли в его основу?
Сергей, как возникла идея создать гибридное пространство в Санкт-Петербурге?
Понимая ценность локации, в которой мы приобрели здание, и высокую себестоимость реконструкции, мы решили, что формат гибридного жилья будет оптимальным.
НАША КОМАНДА ПРИШЛА ИЗ ГОСТИНИЧНОГО БИЗНЕСА
Наша команда пришла из гостиничного бизнеса, поэтому было логично совместить жилую часть и отельную инфраструктуру. Это позволяет резидентам не просто владеть уникальными квадратными метрами, а получать действительно гостиничный сервис, комфорт, культурную и визуальную эстетику исторического здания, а также дополнительные услуги, не обременяя себя чрезмерными расходами, свойственными премиальному жилью.
Гостиница работает самодостаточно, инфраструктура доступна как для жильцов, так и для гостей отеля и жителей Петроградки, которая востребована и любима всей светской богемой вне зависимости от туристического сезона.
Чем вдохновлялись при разработке концепции?
Совместно с «DA BUREAU» мы сформировали концепцию «экологичного минимализма» — тёплые оттенки дерева, мягкий свет, вечнозелёный двор, как точка притяжения района.
СОВМЕСТНО С «DA BUREAU» МЫ СФОРМИРОВАЛИ КОНЦЕПЦИЮ «ЭКОЛОГИЧНОГО МИНИМАЛИЗМА»
Нас вдохновила идея создать пространство, в котором хочется не просто жить, а возвращаться. Большое количество зелени, тёплый, светлый и минималистичный интерьер — эта визуальная концепция идеально ложится в дух Петроградской стороны.
Почему именно исторический доходный дом стал основой проекта?
Мы, как петербуржцы, любим и ценим наш город. Нам хотелось вернуть городу часть его исторического наследия.
ПОЯВИЛСЯ ЯВНЫЙ ТРЕНД НА АУТЕНТИЧНОЕ ЖИЛЬЁ С АВТОРСКИМ ДИЗАЙНОМ
Дом был спроектирован Павлом Мульхановым, архитектором с весомым вкладом в облик Петербурга. Мы уважительно восстановили здание, сохранив его дух и эстетику, интегрировав в ткань современной жизни.
Какая ваша целевая аудитория?
Наша аудитория — активные молодые люди, часто перемещающиеся между Петербургом, Москвой и другими городами. Также это взрослые семьи и люди из разных регионов и стран, которым нужна «точка опоры» в Петербурге — рядом с центром и с сервисом отеля.
Среди покупателей есть и родители, приобретающие квартиры подрастающим детям с расчётом на будущее. Зимой в квартире могут жить студенты и миллениалы, а летом — помещения могут быть переданы нашей управляющей компании, принося собственнику доход от суточной аренды, так как появился явный тренд на аутентичное жильё с авторским дизайном среди гостей Петербурга, как и во всём мире.
Какие запросы горожан и инвесторов вы стремились удовлетворить?
«PROJECT 6/3» предлагает не просто жильё, а целый комплекс решений. Мы создали двор как место притяжения с двумя ресторанами авторской кухни, баром с магазином виниловых пластинок. Новой событийной площадкой может стать конференц-зал с лаунж-зоной на крыше с видом на Петропавловскую крепость и исторические доминанты, для гостей отеля и жителей спроектирован фитнес-зал и детская комната с опцией няни в туристический сезон.
ДЛЯ ЛЮДЕЙ, ЦЕНЯЩИХ КОМФОРТ, СКОРОСТЬ И КАЧЕСТВО ЖИЗНИ И НЕРАВНОДУШНЫХ К ЭСТЕТИКЕ СТАРОГО ЦЕНТРА
Отельный сервис в виде профессиональной уборки, прачечной и рум-сервисом в Клубном доме сделал наш проект востребованным и среди жителей столицы для покупки так называемой «квартиры для пиджака». Мы серьёзно подошли к реконструкции здания: акустический комфорт в виде дополнительной шумоизоляции межэтажных перекрытий, абсолютно новые инженерные коммуникации, бесшумные лифты, центральная система кондиционирования.
Всё это — для людей, ценящих комфорт, скорость и качество жизни и при этом неравнодушных к эстетике старого центра.
Наблюдаете ли рост интереса к жилью с отельным сервисом?
Да, это уже становится нормой для проектов бизнес- и премиум- класса. Люди хотят получать не просто «квадратные метры», а комфорт, сервис, инфраструктуру.
Жильё должно быть технологичным, безопасным и удобным, а также давать собственнику дополнительные возможности: консьерж-сервис, умный дом и качественное управление с телефона.
Как изменился подход клиентов к недвижимости за последние годы?
Спрос сместился в сторону удобства и многофункциональности – полный спектр услуг, «сервис по звонку» и гибкую систему доступа.
СПРОС СМЕСТИЛСЯ В СТОРОНУ УДОБСТВА И МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ
Например, у нас можно отправить временный код курьеру, чтобы он доставил посылку, даже если вас нет. Нам удалось объединить технологичность и воссоздать дух интеллигентной роскоши без вычурности, но со вкусом.
Какие принципы легли в основу логистики здания?
Мы чётко разделили потоки резидентов и гостей отеля. Входы в жилые парадные расположены со стороны тихой Провиантской улицы, а гостиничный вход — со стороны улицы Блохина. Это обеспечивает приватность и комфорт жителям.
Как решался вопрос зонирования между жилыми и гостиничными юнитами?
Историческая планировка доходного дома помогла нам разделить функциональные зоны. У каждого блока — свои входы и выходы, свои коммуникации. Из жилой части можно пройти во двор, но посторонние из гостиничной части не могут попасть в жилые парадные.
Как устроена доходная программа проекта?
Мы предложили покупателям гарантированный доход — 8% от стоимости объекта до июня 2027 года — первые два года работы отеля. Это даёт уверенность инвестору с первого дня. Позже модель переключится на котловое распределение прибыли (исходя из площади). Такой подход оказался очень эффективным: уже до запуска реализовано более 90% доходной части.
Планируется ли масштабирование гостиничной концепции?
У нас в данный момент три действующих отеля, четвёртый запускаем на улице Блохина, далее планируем проект у пересечения улиц Правда и Социалистическая. В 2025 году нами готовится реновация отеля на набережной Мойки. Мы продолжаем развитие, в том числе рассматриваем выход в Московский регион.
Какую доходность можно ожидать от вложений в такие проекты?
Исходя из текущей ситуации, срок окупаемости — около 9 лет.
ДЕЙСТВУЮЩИЕ НАШИ ПРОЕКТЫ ВЫШЛИ НА ОКУПАЕМОСТЬ ЗА 6 ЛЕТ
Однако действующие наши проекты, находящиеся в собственности, вышли на окупаемость за 6 лет. Конечно, рынок подвижен, поэтому важно вкладываться в очевидные, сильные локации и проверенные концепции. Форматы отелей от 50 до 150 юнитов и точечный подход к выбору проекта в центре Петербурга дают устойчивую рентабельность и минимальные риски.
Насколько устойчив формат «жильё + бутик-отель» в текущей рыночной ситуации?
Он стабилен при соблюдении трёх условий: грамотная команда, сильная концепция и хорошая локация.
ГРАМОТНАЯ КОМАНДА, СИЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ХОРОШАЯ ЛОКАЦИЯ
Центр города всегда в цене, а новое жильё в исторических районах ограничено. Это делает инвестиции оправданными и стратегически выгодными.
Как вы видите будущее гибридных пространств в городах?
Гибридный формат набирает популярность — он действительно соответствует ритму жизни современного человека, объединяя жильё, работу и отдых в одном месте. Это удобно, экономит время и создаёт комфортную среду. Такие проекты продолжают развиваться, предлагая новые возможности для тех, кто ценит мобильность и гибкость.
В то же время важно помнить: для многих по-прежнему ближе традиционный уклад — собственная квартира или дом без аренды и стороннего вмешательства. Такой выбор — не пережиток прошлого, а осознанное стремление к стабильности, уединению и личному пространству.
Ответы на вопросы. Новые правила жизни в городе: «PROJECT 6/3» меняет представления о жилом пространстве
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
