Кто купит дороже других?
Продали квартиру постоянного клиента — около 10 сделок проводили для него. Квартира прекрасна — вид на Смольный, окна от пола, высокие потолки 3,3 м. Он приобретал ее, когда был выбор.
Клиент не торопился, хотел продать по максимуму. А кто может купить по максимальной цене? Тот, кому нужна именно эта квартира.
Задача VIPFLAT — так настроить продвижение квартиры, чтобы этот покупатель увидел и захотел. Наш покупатель хотел квартиру именно в «Смольном парке», но ему казалось ДОРОГОВАТО. Смотрел 2 раза.
Во второй раз мы его специально оставили в квартире одного, чтобы почувствовал, слился с ней.
Через неделю он сказал «да». Квартира была в ипотеке. Как только мы начинаем продажу, то сразу прорабатываем важные моменты. Чтобы не произошла «потеря первого покупателя» когда документы не готовы или схема расчетов не проработана. О том, как не забываем: https://t.me/Leonid_Rysev/1133
Совет: Когда берете ипотеку, уточняйте, можно ли будет продать квартиру одновременно с погашением кредита покупателем. Это важно, потому что иначе возникают неприятные риски, когда банк сначала требует из средств покупателя погасить ипотеку, только потом снимает обременение, и только тогда можно провести сделку. То есть образуется момент, когда покупатель уже отдал деньги, но квартира все еще принадлежит продавцу.
Сегодня часть банков дают разрешение на проведение сделки с ипотекой и снятие обременения, как только на аккредитив или в ячейку внесены деньги. Проблема с небезопасной схемой есть у некоторых банков — например,
у «Газпромбанка». И, на мой взгляд, это не клиенториентированный банк.
Даже с сотрудниками Газпрома сделки идут тяжко. Но у нас был ВТБ, все прошло замечательно, и продавец после завершения сделки даже пригласил в модный ресторан.
Приятно, что мы становимся близкими людьми для клиентов 🙂
Ответы на вопросы. Кто купит дороже других?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Сочинский Конгресс: революционные решения для недвижимости
Покупка элитной квартиры редко только необходимость
