Кто купит дороже других?
Продали квартиру постоянного клиента — около 10 сделок проводили для него. Квартира прекрасна — вид на Смольный, окна от пола, высокие потолки 3,3 м. Он приобретал ее, когда был выбор.
Клиент не торопился, хотел продать по максимуму. А кто может купить по максимальной цене? Тот, кому нужна именно эта квартира.
Задача VIPFLAT — так настроить продвижение квартиры, чтобы этот покупатель увидел и захотел. Наш покупатель хотел квартиру именно в «Смольном парке», но ему казалось ДОРОГОВАТО. Смотрел 2 раза.
Во второй раз мы его специально оставили в квартире одного, чтобы почувствовал, слился с ней.
Через неделю он сказал «да». Квартира была в ипотеке. Как только мы начинаем продажу, то сразу прорабатываем важные моменты. Чтобы не произошла «потеря первого покупателя» когда документы не готовы или схема расчетов не проработана. О том, как не забываем: https://t.me/Leonid_Rysev/1133
Совет: Когда берете ипотеку, уточняйте, можно ли будет продать квартиру одновременно с погашением кредита покупателем. Это важно, потому что иначе возникают неприятные риски, когда банк сначала требует из средств покупателя погасить ипотеку, только потом снимает обременение, и только тогда можно провести сделку. То есть образуется момент, когда покупатель уже отдал деньги, но квартира все еще принадлежит продавцу.
Сегодня часть банков дают разрешение на проведение сделки с ипотекой и снятие обременения, как только на аккредитив или в ячейку внесены деньги. Проблема с небезопасной схемой есть у некоторых банков — например,
у «Газпромбанка». И, на мой взгляд, это не клиенториентированный банк.
Даже с сотрудниками Газпрома сделки идут тяжко. Но у нас был ВТБ, все прошло замечательно, и продавец после завершения сделки даже пригласил в модный ресторан.
Приятно, что мы становимся близкими людьми для клиентов 🙂
Ответы на вопросы. Кто купит дороже других?
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Сочинский Конгресс: революционные решения для недвижимости
Покупка элитной квартиры редко только необходимость
