От угасания до миллионов: Как я нашел работу мечты и стал не просто успешным риэлтором за 30 дней
Продолжение, начало тут. Я решил поискать в другой сфере.
Поиск работы может быть изнурительным процессом, особенно когда вы решаетесь на кардинальную смену карьеры после 30.
Я умел вести переговоры, создавать структуры, добиваться отличного решения задач, вносить драйв в процессы. Эти навыки оказались ключевыми в моем пути к успеху в сфере недвижимости. Указал желаемый заработок, по-моему, 3000$ и получил приглашение от интернет-провайдера на должность коммерческого директора.
На встрече были два учредителя. Они сказали, что выделили мое резюме из множества других, но не понимают, почему указана такая высокая зарплата. Я ответил, что столько зарабатываю. И в этот момент понял, что мой доход высок для рынка, и недвижимость выигрывает в сравнении.
Этот опыт стал поворотным моментом в моей карьере. Я осознал, что поиск работы в новой сфере может открыть неожиданные возможности. Они дали мне задачку: вы хотите развивать продажу телевизоров, но у вас нет для этого средств, мощностей, площадей. Что делать?
Я предложил сделать один шоу-рум и разместить в газетах, типа Асток, рекламу телевизоров с доставкой, где бы их проверяли, давали гарантию. В ответ они промолчали, но спросили, как я отношусь к франшизе? Я понял, что франшиза — это был их правильный вариант.
А мой вариант-то был не так плох? Это же сегодня основной метод продаж)
Не перезвонили они. Но, когда прощались — пошутили, что их два партнера и третьего не хотят. Я понял, что перерос должность наемного директора. Это был момент, когда я осознал, что готов создать свой собственный бизнес и стать не просто успешным риэлтором. И решил строить свою компанию. Начал как раз со схемы типа франшизы — создал свой офис «Продажи квартир VIP», но под брендом БЕКАРА.
А как, спросите вы, не надоело ли? Ведь еще 20 лет прошло.
Нет) Каждый год меняется то, что я делаю. Сначала я выстраивал компанию — 10 лет заняло, сегодня это больше управление и упаковка бренда — еще 10 лет. Может я тормоз?) Медленно, потому что, я играющий руководитель и для наших премиальных сложных услуг это дает самую качественную услугу. Лично провожу в неделю две-три встречи с собственниками квартир, кто хочет нам доверить их продвижение. Даю информация о рынке, видение стратегии продажи, сроки, цены — именно эта информация нужна перед тем, как принять решение продавать ли квартиру и когда.
Мой путь от поиска работы до создания успешного бизнеса в недвижимости показывает, что смена карьеры может привести к неожиданным и впечатляющим результатам. Если вы ищете свой путь в карьере, не бойтесь пробовать новое и верьте в свои силы.
Бывало ли у вас, что пришло время выбрать свой путь?
Ответы на вопросы. От угасания до миллионов: Как я нашел работу мечты и стал не просто успешным риэлтором за 30 дней
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
