Мне надоело продавать квартиры
Эта мысль пришла мне 20 лет назад, когда я уже 10 лет занимался продажами в Бекаре. Денег на жизнь и отдых хватало, но показалось, что это мелко, а хотелось чего-то глобальнее, чем просмотры и сделки.
Бекар в то время начал покупать здания, переделывать их в бизнес-центры. Был куплен БЦ Нобель (в 2023 году его перепродали «Петровичу»). В этих БЦ должны были появиться управляющие, и мне мечталось стать одним из них. Но оказалось, что управляющие готовы работать за $500, а это было в 5 раз меньше, чем я зарабатывал) В абсолютных цифрах могу путаться, но соотношение помню.
Я задумался о переходе в сегмент коммерческой недвижимости — мой коллега Саша Жуков как раз продал какое-то здание и побил все рекорды по прибыли.
Я пошел на собеседование в Colliers. Успешно прошел интервью. На второе приехал директор из Москвы Сергей Гипш. Администратор проводила меня, наклонилась так близко к уху, сказала: «Желаю удачи». Я понял, что происходит что-то значимое.
Сергей рассказал, что они ищут человека, кто будет развивать ритейл, потому что в Петербурге появятся моллы и они будут управлять ими. Слово ритейл я слышал, а вот «молл» не знал — никаких Мегапарнасов не было еще тогда)
Он предложил мне отказаться от работы с квартирами, получать от сделок 25% вместо 50%, как я получал в Бекаре, работая с личными клиентами, и также без оклада. Еще половину встречи рассказывал, что компания не сможет помочь, если нас кинет клиент, так как суды не работают, а «напрягать» клиента международная компания не будет. Я подумал, что в коммерции кидают чаще)
Через день они перезвонили, но я отказался, что вызвало удивление и даже обиду. Вероятно, надо было хотеть попасть в международную компанию на любых условиях, зацепиться и раскручиваться.
Продолжение следует…
А у вас бывают такие мысли?
Ответы на вопросы. Мне надоело продавать квартиры
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Горные лыжи. Италия
От угасания до миллионов: Как я нашел работу мечты и стал не просто успешным риэлтором за 30 дней
