О конкурентах VIPFLAT
Нас в инстаграм спросили: «А что вы можете сказать о ваших конкурентах?». Я бы хотел подробнее пояснить ситуацию с конкуренцией на Питерском рынке элитных квартир. В рекламе на вторичном рынке около 1000 квартир с ценой от 300 тр/мкв, которые можно отнести к элите.
На вопрос мы кратко ответили: «С элитными квартирами в Питере профессионально работают всего несколько компаний — их можно пересчитать по пальцам одной руки. И правильнее посчитать даже не компании, а специалистов — человек 20 на весь город. Все мы в ежедневном контакте. У каждого свой стиль работы, ниша и преимущества. Поэтому всегда сравнивайте, выбирайте и компании, и квартиры, и эксперта, с кем Вам будет комфортно ;))»
VIPFLAT может качественно вести ~40 квартир топ сегмента. Так же и конкуренты, то есть около 200 квартир. Если у вас больше квартир в работе, то ваш продавец-собственник квартиры скоро сбежит к нам. Потому, что одно дело выставить квартиру в рекламу, а другое ежедневно заниматься ее продажей.
Остальные 800 квартир продаются примитивно, что снижает ценность. Их собственники не понимают, почему они не продаются — это спрос плохой или агент не знает, что с квартирой делать. В Питере очень важны личные отношения — продавец всегда сначала позвонит хорошему знакомому «Василию» и предложит ему квартиру на продажу, даже если этот агент далёк от элитного сегмента.
Уважаемые собственники! Ваш знакомый риэлтор может быть прекрасным надежным человеком и хорошо продавать обычные квартиры. Но у него нет инструментов для работы с элитной недвижимостью. Часто он не рад вашему обращению и не знает, что делать с вашей элитной квартирой.
Думаете рынок открыт для новых конкурентов? Московские компании много раз пробовали зайти в Питер и закрыли представительства. Не получается работать на потоке в Питере. Ограниченные бюджеты и наш вдумчивый менталитет дает о себе знать ;).
Хотите узнать, что делать, чтобы продавец-собственник не ушел к конкуренту, если квартира его не находит покупателя — приезжайте в Сочи! Я веду семинар 8 июня на Жилищном конгрессе https://russiacongress.ru/. Совместите прекрасное с полезным. @Владимир Николаев facebook.com/vladimir.nikolaev.7 есть места??
Ответы на вопросы. О конкурентах VIPFLAT
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
