Как я покупал квартиру
Я купил квартиру в центре Петербурга в 2015 году. До этого уже 20 лет занимался недвижимостью. Но только тогда ощутил на себе все те эмоции, которые испытывают покупатели от момента поиска квартиры до ее приобретения.
В детстве я жил на ул. Союза Печатников, 26. Этот дом реконструировали, а в той самой квартире на первом этаже сейчас действует отель.
Когда мне было три года, мы переехали в Приморский район. Бабушка шила пальто и шубы известным в те годы людям Петербурга (имена Питерских звезд кино и театра все время у нас звучали), а на вырученные деньги была куплена кооперативная квартира.
После окончания ВОЕНМЕХА я женился. У Иры была комната на Таллинской улице и надо было что-то с ней делать. Комнату оценили примерно в 7000$. Этого было мало. Я к тому времени накопил только 3000$, а новая однокомнатная квартира стоила тысяч 17.
И вдруг раздается звонок и мужской голос говорит: «У нас тут обмен с Москвой, мы уже пообщались с вашими соседями на Таллинской и хотим всю вашу квартиру поменять, сколько вы хотите за свою комнату?». Я, зная, что мне надо 17 тысяч долларов, а у меня есть 3, ответил, что мы продаем за 14. Он с изумлением сказал: «Как же 14, если она стоит 7???».
В результате этого сложного обмена мы получили желаемые 14 тысяч.
Я тогда не придал внимания этой «случайности», что комнату получилось продать вдвое дороже, чем была ее рыночная стоимость. А ведь на таком междугороднем обмене многие построили свой бизнес. Миллиардер Андрей Лушников в своей книге «Бизнес в стиле айкидо» пишет, что заработал начальный капитал именно на этой теме.
Мы добавили накопленные 3000 и купили свою первую квартиру на Беговой улице, дом 1. Вид на строящийся парк 300-летия Петербурга, залив и фантастические закаты — романтика! Потом мы жили на Новикова в отличной 2-комнатной квартире. Наверное, лучшей из возможных в те годы — с двумя прихожими и большой лоджией.
Пришло время покупать что-то интересное в центре. В то время офис VIPFLAT уже находился в «Парадном квартале» и в какой-то момент мы поехали посмотреть, что вообще интересного продается.
Рассказываю, что было дальше?
А Вы помните, сколько стоила Ваша первая квартира?
Ответы на вопросы. Как я покупал квартиру
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
