Как я покупал квартиру
Я купил квартиру в центре Петербурга в 2015 году. До этого уже 20 лет занимался недвижимостью. Но только тогда ощутил на себе все те эмоции, которые испытывают покупатели от момента поиска квартиры до ее приобретения.
В детстве я жил на ул. Союза Печатников, 26. Этот дом реконструировали, а в той самой квартире на первом этаже сейчас действует отель.
Когда мне было три года, мы переехали в Приморский район. Бабушка шила пальто и шубы известным в те годы людям Петербурга (имена Питерских звезд кино и театра все время у нас звучали), а на вырученные деньги была куплена кооперативная квартира.
После окончания ВОЕНМЕХА я женился. У Иры была комната на Таллинской улице и надо было что-то с ней делать. Комнату оценили примерно в 7000$. Этого было мало. Я к тому времени накопил только 3000$, а новая однокомнатная квартира стоила тысяч 17.
И вдруг раздается звонок и мужской голос говорит: «У нас тут обмен с Москвой, мы уже пообщались с вашими соседями на Таллинской и хотим всю вашу квартиру поменять, сколько вы хотите за свою комнату?». Я, зная, что мне надо 17 тысяч долларов, а у меня есть 3, ответил, что мы продаем за 14. Он с изумлением сказал: «Как же 14, если она стоит 7???».
В результате этого сложного обмена мы получили желаемые 14 тысяч.
Я тогда не придал внимания этой «случайности», что комнату получилось продать вдвое дороже, чем была ее рыночная стоимость. А ведь на таком междугороднем обмене многие построили свой бизнес. Миллиардер Андрей Лушников в своей книге «Бизнес в стиле айкидо» пишет, что заработал начальный капитал именно на этой теме.
Мы добавили накопленные 3000 и купили свою первую квартиру на Беговой улице, дом 1. Вид на строящийся парк 300-летия Петербурга, залив и фантастические закаты — романтика! Потом мы жили на Новикова в отличной 2-комнатной квартире. Наверное, лучшей из возможных в те годы — с двумя прихожими и большой лоджией.
Пришло время покупать что-то интересное в центре. В то время офис VIPFLAT уже находился в «Парадном квартале» и в какой-то момент мы поехали посмотреть, что вообще интересного продается.
Рассказываю, что было дальше?
А Вы помните, сколько стоила Ваша первая квартира?
Ответы на вопросы. Как я покупал квартиру
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
