Правила жизни VIPFLAT. Екатерина Патрушева
Человеку нужен человек! Знакомьтесь с командой. В новом номере журнала VIPFLAT каждый из нас поделился своими мыслями, чтобы Вы могли почувствовать нас, ощутить ценности.
Вы пьете кофе — все остальное мы берем на себя
Екатерина Патрушева. Директор по продаже первичной недвижимости. Правила жизни.
— Благодарю тех, кто оставляет отзывы о работе с нами. Ирина Борисовна: «Как бы я охарактеризовала VIPFLAT? ВСЕГДА С ВАМИ! Знаю, что и во время сделки, и после, ребята всегда рядом. И что особенно ценно — складываются прекрасные доброжелательные отношения! Спасибо, что вы есть!»
— Когда ты несешь добро, люди это чувствуют и все получается легко.
— А вот когда люди токсичны — яд начинает действовать уже через полчаса и все не слава богу.
— С клиентами мы друзья и партнеры, не только по работе, а, к примеру, по большому теннису, которым я занимаюсь уже 9 лет.
— Меня вдохновляют путешествия. Побывала в 38 странах, и после каждой из них мир в моих глазах меняется. В куполах Васильевского острова я вижу отголоски Венецианского Salute, глядя из окон самого высокого в Европе пентхауса в Москва-Сити всплывают в памяти панорамы Нью-Йорка, Гонконга, Лос-Анджелеса.
— Меня заряжает природа. Рада, что у нас появляются новые элитные проекты сразу со взрослыми деревьями. Например, сад в One Trinity Place — оазис посреди урбанистической Петроградки. Не видели? Давайте посмотрим вместе ;)
— Горжусь успехами нашей команды! В прошлом году мы продали элитные квартиры на сумму 2,5 млрд рублей. Эта цифра сравнима с годовыми продажами застройщика.
— Мне нравится традиция в VIPFLAT приносить на день рождения свои детские фотографии и всем коллективом их рассматривать. В этот момент возникает ощущение большой семьи. У нас так и есть на самом деле, все помогают друг другу, дружелюбны и открыты.
— Импонирует высказывание Фрейда: «Единственный человек, с которым вы должны сравнивать себя — это вы в прошлом. И единственный человек, лучше которого вы должны быть — это вы сейчас».
— Секретом успеха в современном мире считаю способность быть осознанным, открытым новому, идти в ногу со временем и любить то, чем ты занимаешься!
В новом номере журнала наша команда поделилась своими мыслями, чтобы Вы могли почувствовать нас, ощутить ценности. Ищите журнал VIPFLAT в самых статусных местах города.
Покупаете или продаете элитную квартиру? Давайте сделаем это вместе с НАМИ!
VIPFLAT — Для требовательных к жизни
Ответы на вопросы. Правила жизни VIPFLAT. Екатерина Патрушева
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
