Московский Международный жилищный конгресс 2022. Выступаю с мастер-классом!
Как нам удается продавать квартиры максимально дорого и почему мы об этом открыто заявляем? Ведь тогда бы у нас никто не покупал ? Потому что мы находим такого покупателя, кому квартира максимально подходит, и естественно, он заплатит максимальную цену ❤️
Оглавление
Открою СЕКРЕТ — больше всех Вам заплатят соседи, которые хотят к себе подселить родителей, друзей, близких и так далее. Поэтому у нас в договоре в первой строке написано:
«Прежде чем мы начнем работать, предложите квартиру соседям и знакомым, которые Вам доверяют».
Кстати, соседям лучше предлагать, когда реклама уже запущена — так они чувствуют большую конкуренцию и ярче хотят ? А если с соседями не получится, тогда квартирой начинаем заниматься мы и искать того, кому она максимально хорошо подойдет.
А как мы находим таких людей? Это целые маркетинговые ходы
О них я расскажу 18 октября на Московском Международном жилищном конгрессе 2022. Рассказывать буду на примере реальных историй. Регистрируйтесь и приходите на мой мастер-класс. Все подробности по ссылке.
И в качестве затравки, небольшая история
Однажды я ехал на ягуаре и слушал радио. Началась реклама: «Вы сегодня на ягуаре? Заезжайте к нам. Для вас — бесплатное ТО».
Я в недоумении: «Как они догадались, что я на ягуаре?»
А потом понял, что это просто маркетинговый ход — тот, кто ехал на мерседесе, мог вообще эту рекламу пропустить. А тот, кто на ягуаре — заметил, вздрогнул и обратился.
Так же и мы делаем рекламу квартир. Чтобы те, для кого она предназначена — вздрогнули, заметили, остановились и пришли к нам.
Увидимся на конгрессе ✋
Ответы на вопросы. Московский Международный жилищный конгресс 2022. Выступаю с мастер-классом!
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
