Для квартиры важно место, место и еще раз место. Здесь в двух шагах (реально) Эрмитаж и Атланты, Нева и Петропавловка, Стрелка, Ростральные колонны…А вот квартира повергла в шок. Предыдущий собственник «вырвал» все. Повезло, что продавец понимал, как важен хоум стэйджинг.
Навели порядок, покрасили, помыли и только после этого нашелся покупатель.
Кто интересовался квартирой? Мы предполагали, что она для гостей города. А смотрели местные, чтобы приехать в центр, погулять, сходить в театр, с бокалом вина насладиться видом на Неву и Петропавловку. А утром снова уехать на Крестовский или загород.
Уже начали готовить сделку, но продавцу позвонили друзья. Оказалось, 5 лет назад они предлагали квартиру «из-под полы» почти за 70 млн, а сейчас она в два раза дешевле — надо брать! Щекотливая получилась ситуация, но такое очень часто бывает в нашем сегменте, где все друг друга знают))
И мы знали этого покупателя. И знали, что это не его вариант — старый фонд на любителя! Показ квартиры из-за плотного графика клиента организовали ночью, он сразу отказался. В агентском договоре мы просим «предложить квартиру своим знакомым». И если они заинтересуются квартирой, когда мы ее достойно представим, то снижаем агентские с 5% до 2,5% и проводим оформление, расчеты, регистрацию.
P.S. Продавец продвинутый — все агентские договора подписывали удаленно цифровой подписью.
