Особенности продажи недвижимости
Не стоит легкомысленно подходить к такому делу, как сделка с покупкой недвижимости в Северной Столицы. Это процесс достаточно сложный и трудоёмкий, и сделав всего лишь одну ошибку можно всерьез лишиться крупной суммы денег.
Оглавление
Наименее рисковый вариант продажи недвижимости — продажа через агентства
На самом деле уговорить клиента после телефонного общения на приезд в агентство для заключения договора о сотрудничестве не так уж и просто. Зачастую отказы даже ничем не аргументированы. И это при том, что редкое действительно важное дело можно решить в телефонном режиме.
Не важно, каким образом вы вышли на этого агента, в любом случае личная встреча будет полезным делом, как для вас, так и для агента. Вам придётся доверить этому человеку продажу вашего жилья, а вместе с этим и всю документацию, это ли не повод познакомиться поближе. К тому же, после подписания договора о сотрудничестве с агентством элитной недвижимости, изменить что-либо до окончания его срока действия будет уже очень сложно, поэтому с толком и расстановкой отнеситесь к его подписанию.
Если же вы всё же настаиваете на внесение каких-либо корректив в договор, то вам придётся написать расписку, в которой вы укажете, что берёте на себя все последствия изменений. Но делать это стоит лишь в том случае, если вы на 100% уверены в своей правоте, в иной же ситуации лучшим выходом будет довериться профессионалам.
Стоит ли браться за продажу недвижимости без посредников?
Многие владельцы соглашаются на рисковое дело — продажу недвижимости без риелтора. Стоит заметить, что в этом случае вероятность заключения выгодной сделки в кратчайшие сроки — минимальная. Даже если вам всё же позвонит потенциальный покупатель, он, скорее всего, будет действовать при помощи собственного агента. А это явный признак того, что перевес в юридическом плане будет точно не на вашей стороне.
На самом деле ошибиться в таком сложном деле, как продажа недвижимости довольно таки просто, так что редкий продавец пойдёт по такому сложному пути.
Этапы подготовки и проведения сделки с недвижимостью
По обыкновению в любой сделке, касающейся продажи недвижимости в Питере, будь то нежилое помещение под офис, либо квартиры в центре Петербурга, существует несколько стандартных этапов:
- оформление договора отчуждения;
- регистрация договора продажи;
- выписка всех прописанных жильцов (в случае с жильём);
- передача недвижимости покупателю.
Покупатель обязан внести посреднику всю стоимость квартиры ещё до того, как будет непосредственно подписан договор продажи недвижимого имущества. Первая выплата производится уже на этапе регистрации договора, и составляет не менее 50% все оговоренной суммы.
Далее, после того, как все жильцы будут выписаны, выплачивается ещё 40%, а оставшиеся 10% отдаются в момент передачи новому хозяину ключей от квартиры.
Существуют также ряд случаев, в которых покупатель может отказать продавцу в выплате суммы в рассрочку. При их наступлении сумма выплачивается целиком лишь при передаче жилья в пользование новому хозяину.
Вот эти случаи:
- факт продажи жилья по договорённости;
- если с момента последней продажи не прошло 60 дней;
- недвижимость является предметом залога;
- документы на недвижимый объект признаны дубликатами;
- в квартире проживают несовершеннолетние.
Также, если проводится «встречная» продажа недвижимости покупателем, то получить деньги продавец сможет лишь после окончания всех сделок по цепочке.
Ответы на вопросы. Особенности продажи недвижимости
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
