Собственнику квартиры не надо быть на просмотрах
Лаконично и очень образно пояснил Андрей Тетыш, почему собственнику квартиры лучше не присутствовать на просмотрах квартиры и лично не вести переговоры, а появляться только в торжественный последний момент, когда все согласовано!
«Дорогие собственники продаваемой недвижимости. Драгоценные мои. Бриллиантовые. Чем выше ваше желание лично встречаться с покупателями, тем в меньшей степени вы к этому готовы. Продаётся объект. Отдельно от Вас. И отделимый от Вас. Деньги будут ваши, а объект уже почти не ваш.
Глазами покупателей это немного как с женщиной. Одно дело абстрактно понимать, что она не из монастыря сбежала, и конечно встречалась с кем-то и до тебя. И совсем другое дело привести на свидание бывшего. Даже если он совершенно адекватен. И умён, и успешен, и красив. Объект свидания проигрывает немедленно. Касается и жилой, и коммерческой недвижимости. По-разному, но влияет. Как ни подбирай буквы, все равно прозвучит «Я ЗДЕСЬ ХОЗЯИН!». А это как раз то, что стоит задача изменить.
Посмотрите на люксовые отели. Вокруг кто? Правильно — персонал. Который вертится вокруг главного, вокруг постояльца. И конечно у отеля есть владельцы. Прикладная задача которых как раз заставить все вертеться вокруг постояльца. Прикладная к деньгам, естественно. ?
Там много еще чего. И оборона территории самцом, и попытки фильтровать характеры покупателей под себя, и ещё много чего. Но это понятно только опытным профи.
Я стараюсь как-то попроще донести. Не делайте этой очевидной, но так часто встречающейся ошибки. Пусть переговорщики делают свою работу. Они как раз персонал, они не просто могут вертеться ужом, но и должны это делать в интересах сделки. Станете БЫВШИМ владельцем! ?»
Ответы на вопросы. Собственнику квартиры не надо быть на просмотрах
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
