Как найти покупателя именно для вашей элитной квартиры
Вы продаете элитную квартиру? Как Вы думаете, кто может заплатить за нее максимальную цену? Я расскажу, как найти такого покупателя.
Оглавление
Меня зовут Леонид Рысев. Я руководитель компании VIPFLAT, профессионально занимаюсь недвижимостью более 30 лет. Сегодня мы продаем одни из лучших квартир в Санкт-Петербурге.
Как найти покупателя Вашей квартиры — того, кто заплатит максимум
Кого устраивает и квартира и дом, и место. Кто же это? Если Вам повезет, и кто-то из соседей будет заинтересован в приобретении — Вы сможете получить максимум цены. Соседи — всегда дадут максимальную цену. Поэтому в нашем договоре в первых строках написано — прежде чем мы начнем работать, пожалуйста предложите квартиру соседям!
А если не соседи? То, как найти ПОКУПАТЕЛЯ именно ВАШЕЙ КВАРТИРЫ?
Какие они, покупатели элитной недвижимости
Прежде чем мы начинаем рекламную кампанию — думаем какого типа человек ее купит. Кто он? Одинокий успешный бизнесмен? Крутые программисты поколения Z покупают сегодня. Семья, ищущая уют, теплую ауру? Или они переезжают в Петербург?
Мы начинаем, на первый взгляд, с очень примитивных вещей. Каждую неделю на собрании компании обсуждаем все новые квартиры и выбираем:
- Первое фото, которое чаще всего увидит покупатель в рекламе.
- СЛОГАН — так мы называем первые несколько предложений описания.
Это не простой выбор. Это ключевые вещи, которые должны ЗАЦЕПИТЬ, но зацепить именно того, кому будет интересна квартира. Привлечь всех — значит никого конкретно.
Представьте, как профессионально совершенствуются наши сотрудники, когда они проработали несколько десятков или сотен квартир, выбрали для них именно те слова, которые отражают СУТЬ, ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО квартиры.
Если мы зацепим своими текстами, фото, эмоциями именно того покупателя, для кого ваша квартира — это лучший вариант, он купит ее и заплатит максимум.
Что-то щелкнуло в голове — значит мы его зацепили
Как это работает — приведу пример. У меня был автомобиль ягуар. Я еду и слушаю радио и там говорят: «Мы знаем, что вы сегодня за рулем Ягуара, поэтому просто заедьте к нам. Получите бонусное обслуживание»… Когда я услышал это сначала был какой-то шок. Как они знают, что я в ягуаре? Ты не успеваешь логически объяснить, но в голове что-то щелкает. И вот именно так мы зацепим покупателя, то он выделит нашу квартиру из тысячи других.
Еще один пример. Нас попросили продавать квартиру на Морской набережной. Квартира не могла найти покупателя более года. Проблема Морской набережной в том, что ранее тут были видовые квартиры, а теперь залив будет застроен и перед домом прошла автомагистраль. При этом везде в рекламе на вид делался основной акцент. Естественно, покупатели не дураки и все знают, что вид скоро закроется.
Мы попросили архитектора разработать дизайн проект квартиры — изначально это было 2 квартиры, они были не лучшим образом объединены, и планировка была совершенно бестолковая с проходными комнатами, огромной прихожей. Все забыли, что в квартиру можно было сделать другой вход — как только вход нарисовали в другом месте все проблемы планировки были решены и она заиграла новыми красками. Нашелся благодарный покупатель. Несомненно, цену также пришлось снизить, потому что не было возможности включить в нее «стоимость вида».
Поможем найти покупателей элитной недвижимости
Если Вам необходимо продать элитную квартиру — пожалуйста обращайтесь.
Вы можете оставить прямо сейчас заявку. Я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы после чего у Вас, наверняка, возникнет понимание реальной ситуации на рынке недвижимости, возможной цены, сроков продажи и Вы сможете выбрать решение, которое будет эффективно именно для Вас.
Это консультация бесплатна. VIPFLAT профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить несколько подобных встречи в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.
Ответы на вопросы. Как найти покупателя именно для вашей элитной квартиры
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как выбрать агентство элитной недвижимости и проверить качество работы
Как VIPFLAT анализирует спрос на рынке недвижимости
