15 преимуществ моей профессии
В клубе Elite Estate мы обсуждали преимущества брокера, работающего с элитной недвижимостью. Получается, что она одна из самых лучших и интересных. Смотрите сами.
— Работа с самыми успешными и богатыми людьми. Их характеризует большая вменяемость и здравомыслие. Они ценят качество, и будут готовы вернуться к вам. У них очень круто учиться, перенимать их опыт и даже просто побыть с ними в одном поле. Вдобавок ко всему, они чаще совершают сделки с недвижимостью в отличие от обычных людей (например, для членов своих семей, инвестиционных целей и тд);
— В этом окружении вы развиваетесь, меняются ваши взгляды, ваше мышление и жизнь;
— Можно адекватно зарабатывать 1++ миллион в месяц;
— Гибкий график, можно и частично, и удаленно;
— Возраст — не фактор риска. А судя по мировому опыту — даже наоборот;
— Искусственный интеллект профессии никак не угрожает;
— UBER и подобные платформы не угрожают сегменту услуг LUXURY — «ручная работа», оказание услуг человеком останется привилегией богатых;
— Красивые объекты, красивые люди, красивое все;
— Профессия доступна для освоения каждым, кто реально желает. В отличие от необходимости, например, 5 лет учиться на медика;
— Крутые и разные перспективы и горизонтальные, и вертикальные, и инвестиционные, и прочее, прочее…;
— Чем дольше работаешь, тем проще, так как и клиенты, и партнеры, и знания, и рекомендации;
— Прямая зависимость твоего дохода от твоей деятельности;
— Управление собой, самостоятельность, при этом без глобальных сложностей в организации бизнеса;
— Рынок элитной недвижимости легко изучить и охватить. Он относительно небольшой, объекты элитной недвижимости чаще всего территориально сгруппированы, что упрощает работу и экономит время;
— На элитном рынке нет конкуренции. Небольшое количество участников рынка ведет к тому, что агенты уважают друг друга, между ними быстрее и проще выстраиваются связи, много сотрудничеств и партнерских сделок.
Конечно, для успеха нужно работать, нужно уметь. Но это, собственно, везде.
Элитная недвижимость — KING OF THE HILL!
Тезисы собраны Николаем Винидиктовым, Александром Дьяченко и мной.
Дополните?)
Ответы на вопросы. 15 преимуществ моей профессии
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
