15 преимуществ моей профессии
В клубе Elite Estate мы обсуждали преимущества брокера, работающего с элитной недвижимостью. Получается, что она одна из самых лучших и интересных. Смотрите сами.
— Работа с самыми успешными и богатыми людьми. Их характеризует большая вменяемость и здравомыслие. Они ценят качество, и будут готовы вернуться к вам. У них очень круто учиться, перенимать их опыт и даже просто побыть с ними в одном поле. Вдобавок ко всему, они чаще совершают сделки с недвижимостью в отличие от обычных людей (например, для членов своих семей, инвестиционных целей и тд);
— В этом окружении вы развиваетесь, меняются ваши взгляды, ваше мышление и жизнь;
— Можно адекватно зарабатывать 1++ миллион в месяц;
— Гибкий график, можно и частично, и удаленно;
— Возраст — не фактор риска. А судя по мировому опыту — даже наоборот;
— Искусственный интеллект профессии никак не угрожает;
— UBER и подобные платформы не угрожают сегменту услуг LUXURY — «ручная работа», оказание услуг человеком останется привилегией богатых;
— Красивые объекты, красивые люди, красивое все;
— Профессия доступна для освоения каждым, кто реально желает. В отличие от необходимости, например, 5 лет учиться на медика;
— Крутые и разные перспективы и горизонтальные, и вертикальные, и инвестиционные, и прочее, прочее…;
— Чем дольше работаешь, тем проще, так как и клиенты, и партнеры, и знания, и рекомендации;
— Прямая зависимость твоего дохода от твоей деятельности;
— Управление собой, самостоятельность, при этом без глобальных сложностей в организации бизнеса;
— Рынок элитной недвижимости легко изучить и охватить. Он относительно небольшой, объекты элитной недвижимости чаще всего территориально сгруппированы, что упрощает работу и экономит время;
— На элитном рынке нет конкуренции. Небольшое количество участников рынка ведет к тому, что агенты уважают друг друга, между ними быстрее и проще выстраиваются связи, много сотрудничеств и партнерских сделок.
Конечно, для успеха нужно работать, нужно уметь. Но это, собственно, везде.
Элитная недвижимость — KING OF THE HILL!
Тезисы собраны Николаем Винидиктовым, Александром Дьяченко и мной.
Дополните?)
Ответы на вопросы. 15 преимуществ моей профессии
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
