Дом мечты
Партнер VIPFLAT Группа компаний «СТРОЙСИНТЕЗ», в лице ее основателя Виктора Алексеевича Лукина, поделился в интервью VIPFLAT своим экспертным мнением о текущей ситуации на рынке загородного строительства Петербурга, рассказал про трендовые архитектурные стили и решения, как сегодня изменились потребности
и портрет покупателей загородной недвижимости.
Своим клиентам — семейным парам с детьми — вы всегда рекомендуете совместно продумывать и прорисовывать их дом мечты. О чем же чаще всего мечтают дети?
Да, мы рекомендуем семейным парам приезжать к нам в офис с детьми, чтобы вся семья участвовала в обсуждении с архитектором идеи их будущего дома. Дети часто предлагают неординарные идеи по обустройству придомовой территории. Например, мечтают о домике на дереве, где они могут создать свой собственный волшебный мир.
Какой самый необычный дом вы построили?
Каждый дом уникален! Коттеджи проектируются и строятся под индивидуальные запросы клиентов. У нас свое архитектурное бюро STUDIO 11, специалисты которого всегда предлагают оригинальные решения. Бывают очень необычные проекты. Например, у одной клиентки была детская мечта — построить загородный дом прямо внутри горы. Она купила участок на крутом склоне высотой с пятиэтажный дом (15 метров). У клиентки был готовый проект 3х-этажного дома внутри склона горы, он был такой крутой, что с его вершины даже большой экскаватор выглядел, как игрушечный. Чтобы начать его реализацию, нам пришлось вычистить весь склон изнутри и вывезти с участка огромный объем земли.
Это было сложно без ровного места для размещения техники и рабочих.
Это был невероятный опыт, и мы это сделали!
Получился роскошный дом площадью 800 м² в стиле хай-тек с элементами бункера и местом для прогулок на верхней и нижней террасах! Еще один интересный проект в Ленобласти — дом площадью 700 м в стиле райт (дом прямоугольной формы из натуральных материалов со скатной крышей и гармонично вписывающийся в природный ландшафт, ред). Визуально дом находился на горе, а под ним начинался крутой спуск, водопад и речка, как в самых настоящих амазонских джунглях, выглядит очень живописно, как в сказке.
Какие архитектурные решения и тренды в загородном строительстве сегодня доминируют?
Наши клиенты часто путешествуют по миру, много видят и видели, их сложно удивить новыми архитектурными решениями. Сейчас на первом месте, чтобы дом был архитектурно актуальным, или, как я говорю, инвестиционно привлекательным хотя бы ближайшие лет 10-15, чтобы при желании его можно было быстро, а главное выгодно продать. На смену роскошным традиционным усадьбам приходят современные дома.
Райт с длинными скатами крыш, хай-тек и архитектурные решения строгих кубических форм — органичный загородный стиль жизни!
При благоустройстве популярен тренд на длинные изгибающиеся дорожки для живописных прогулок среди мостиков, прудов, небольших водопадов и беседок. Часто клиенты просят сделать костровую зону, где можно собраться всей семьей и уютно отдохнуть.
Как изменились запросы ваших богатых клиентов?
Сегодня важными критериями при выборе дома для нашей целевой аудитории являются современность, красота, практичность и высокий уровень комфорта. Но ключевые запросы наших клиентов из года в год не меняются — это эксклюзивность проектов, архитектурное проектирование и строительство домов под их индивидуальные пожелания, премиальность и, разумеется, высокий уровень качества. Поэтому за любые новые проекты мы беремся
с полностью продуманной стратегией и пониманием, как, когда и как быстро мы сможем реализовать проект — с учетом очередности разрабатываемых и выполняемых объектов, загрузки наших архитекторов, бригад и техники.
У нас есть четкие рамки по количеству объектов в год. Мы не распыляемся,
для нас всегда в приоритете качество, а не количество. Лучше мы построим один роскошный безупречно исполненный дом, чем три дома среднего качества.
Важно отметить, что сегодня изменился средний возраст покупателей.
Если раньше загородную жизнь чаще выбирали пары в возрасте 45–50 лет,
то теперь это молодые люди в возрасте 26–28 лет, причем среди них много семейных пар с детьми. Среди желающих обзавестись загородным жильем много предпринимателей, топ-менеджеров крупных компаний, чиновников. Есть запросы от молодых IT-специалистов, которые сейчас находятся за рубежом, но в будущем планируют вернуться в страну.
Что касается предпочтений, то еще лет пять назад клиент предпочитал огромную площадь участка — 1–3 гектара. Сейчас же запрос на более функциональное пространство — от 15 до 30 соток. Его намного проще эксплуатировать,а возвести на таком участке можно практически любой по площади дом. Например, сейчас на 22-х сотках мы строим 2х-этажный дом площадью 1,2 тыс м² На цокольном этаже запланирована зона бассейна и SPA. Наиболее популярные площади домов — от 120 до 240 м² . Дома среднего класса идут чуть больше — от 250 до 450 м², а бизнес-класса — от 500 до 3000 м² . По локации наиболее популярно коттеджное направление в Репино-Ленинском и Курортное направления. Также направления Охтинского парка и Мистолово. Разумеется, есть и любители удаленных локаций, но это довольно редкий случай. Вообще, в идеале дом для жизни должен иметь удобную логистику — находиться в получасе езды до работы, школы или детсада, всех кружков и секций детей.
Во сколько сегодня обойдется строительство дома?
Стоимость зависит от локации участка, площади, класса и архитектурного облика дома. Дома с авторской архитектурой и нестандартными решениями потребуют больших затрат. Также важную роль в ценообразовании играет ландшафт. Коробка с фасадом для дома среднего класса площадью от 300 м² может стоить от 100–150 тысяч рублей за м² . Стоимость той же конфигурации дома бизнес-класса начинается от 150-250 тыс. рублей за м² .
Что в целом происходит на загородном рынке Санкт-Петербурга после пандемийного бума?
Спрос на загородные дома был и будет всегда. Пандемия просто послужила катализатором, подтолкнув петербуржцев купить большое количество загородных домов, в числе которых много домов, требующих ремонта, их сейчас перепродают или реконструируют. За последние 2 года спрос на рынке не изменился, поэтому наши мощности имеют стабильно высокую загрузку по разработке и реализации проектов домов.
А для себя вы уже построили свой идеальный дом? Планируете построить?
Благодаря моему профессиональному опыту, естественно, очень выросла планка и на собственное жилье. У меня есть несколько хороших загородных домов, один — для жизни, остальные — для инвестиций и перепродажи.
Уже есть идеи для моего идеального дома и по моим подсчетам его реализация займет 1–2 года. Я довольно часто покупаю, продаю и арендую загородную недвижимость в разных локациях, разной площади и архитектурных стилей. Это очень помогает понимать и чувствовать наших клиентов, что мы можем им рекомендовать и предлагать, какие потенциальные запросы ещё можем удовлетворить, как повысить качество услуг. Покупатели приходят к нам с особыми, индивидуальными требованиями, и уровень проектов всегда очень высокий.
Нужно соответствовать их ожиданиям!
Еще больше интересных материалов в онлайн-версии журнала: vipflat.ru/J
Ответы на вопросы. Дом мечты
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
