Вы инвестор или выбираете сердцем?
Вы инвестор или выбираете сердцем? Покупатели делятся на два типа. Первый — это инвесторы, нацеленные на выгоду. Другие это покупатели, прислушивающиеся к эмоциям.
Присмотритесь к этим двум фотографиям (фото ниже). Это одна квартира.
Не видите особой разницы? — У вас мышление инвестора)
Инвесторы мыслят логически, видя все преимущества и недостатки, чаще выбирают квартиры, не подготовленные к продаже. Чувствуют боль продавца, его усталость. Они умело рассчитывают и пользуются недооценненностью квартиры, делая из нее конфетку — выгодно продают. Или остаются жить, наслаждаясь и правильным расчетом, и комфортом.
Но инвесторов мало. А 95% покупателей ищут уютное родовое гнездо. Покупают на эмоциях, и в этом нет ничего постыдного.
На фото ярко виден результат нашей подготовки к продаже. Белые стены, чистые окна, яркое освещение — и квартира стала визуально раза в полтора больше: потолки выше, комнаты просторней, ворвался запах свежести.
А до этого покупатель видел темный бетон с солевыми разводами и не мог представить свою семью тут, помечтать, пофантазировать «А вот здесь как раз место для кресла POLTRONA FRAU»!
Но редкие собственники верят в магию подготовки квартиры((
Уверены, что «и так купят, и что эти дешевые приемчики ни на что не влияют».
Эффект от хоумстейджинга поразительный, проверенный, работает на психологию! Нас хорошо понимают те, кто связан с рекламой и продажами, кто хорошо чувствует современные тенденции.
Вот мой пост про нашего клиента и звездного ресторатора Арама Мнацаканова. При продаже его квартиры мы успешно использовали хоумстейджинг.
P.S. Я категорически против прихорашивания квартиры для фотосессии. Когда привозят мебель, цветы и потом все увозят. Это вызывает ощущение обмана.
В следующий раз хочу обсудить, говорить ли покупателю до просмотра о недостатках квартиры, или нет? Может квартира ему так понравится, что он и недостатков не заметит.
Как думаете?)) Напишите!
Ответы на вопросы. Вы инвестор или выбираете сердцем?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
