Готовые варианты элитного жилья в Санкт-Петербурге
Портрет покупателя, типы, элитные изюминки, золотой треугольник, прилегающие районы — основное от VipFlat.
Какой он, покупатель элитных квартир? Кто он? За последние несколько лет этот портрет изменился. Мы привыкли, что наши клиенты — это топ-менеджеры и владельцы крупных компаний. Но сегодня много абсолютно непубличных и неизвестных, молодых и не желающих раскрывать личность покупателей. Многие из них до последнего не желают раскрывать факт их принадлежности к чиновничеству.
Также много покупателей, связанных с рынками валюты, криптовалюты и биржами. Соответственно, это участники крипторынка и айтишники. Это молодые люди, у которых иной подход к выбору жилья. Они более динамичные и понимают, что иногда квартиру выгодней арендовать, чем покупать. Но с точки зрения вложений в недвижимость, инвестиционной привлекательности, российского менталитета и понимания того, что у человека должно быть свое жилье, они с удовольствием приобретают квартиры. Если говорить про таких молодых людей, то они быстро разбогатели, и часто их возможности приобрести элитное жилье опережает осознание и понимание того, как они там будут жить.
Типы элитной недвижимости
Есть два основных типов недвижимости:
- Представительские квартиры. Их покупают для того, чтобы приезжать туда время от времени, или как жилье в городе. Либо чтобы приглашать туда гостей, устраивать праздники и т. д. Эти квартиры находятся ближе к «Золотому треугольнику» и Невскому. Чтобы ты мог выйти из дома и сразу попасть в гущу жизни. Все театры, рестораны, выставки и музеи всегда находятся рядом и перед глазами.
- Семейные квартиры. Это тихие «зеленые» места. Первая зона — это острова Крестовский и Каменный. Вторая зона — это Таврический сад с его огромным парком. Там удобно жить, там много гимназий и магазинов.
Какие основные изюминки элитного жилья можно отметить?
Сейчас у покупателей очень популярными становятся бренд застройщика и архитектора, уровень популярности самого ЖК. Эта изюминка может превращаться в популярные дома, которые вдруг начинают все покупать по причине совпадения этих трех вещей: модный архитектор, надежный застройщик и правильные решения. Маркетинг — когда о комплексе говорят во всем городе. С точки зрения мелких деталей — это интересная архитектура, это яркие и очень просторные лобби, сравнимые с холлами пятизвездочных гостиниц в самых крутых проектах, это панорамные окна.
Последние два года по причине пандемии и того, что все сидели дома, стали выходить на первый план квартиры с террасами. На них можно жить, их можно обустраивать. Эти локации позволяют сделать квартиру уникальной. Там можно постелить палубную доску и поставить шезлонги, из-за чего ваша квартира в Санкт-Петербурге становится другой. Это одновременно квартира и какая-то загородная терраса. Примечательны видовые варианты, где устраивают встречи и пати, там можно сделать барбекю и провести прекрасно время.
Как я сказал, представительские квартиры покупают в «золотом треугольнике». Это район возле Эрмитажа, к нему примыкают Исаакиевская площадь и Театральная площадь, там есть ряд очень крутых и популярных домов. Потому что эти дома и улицы с историей.
Почему я рекомендую обязательно обратиться в VipFlat, пообщаться, позвонить или просто заехать в Парадный квартал и выпить чашку кофе? Потому что наши сотрудники многие годы работают именно с элитной недвижимостью. Многие из них работали в строительных компаниях. Наша задача просто посоветовать и подсказать, где удобно покупать и где что-то может появиться. Если говорить об элитной недвижимости, то в этом сегменте многие квартиры не находятся в открытой продаже. Вполне вероятно, что мы сможем кому-то позвонить, спросить и, может, даже предложить вариант, которого нет в рекламе. Пожалуйста, обращайтесь.
Ответы на вопросы. Готовые варианты элитного жилья в Санкт-Петербурге
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
