Готовые варианты элитного жилья в Санкт-Петербурге
Портрет покупателя, типы, элитные изюминки, золотой треугольник, прилегающие районы — основное от VipFlat.
Какой он, покупатель элитных квартир? Кто он? За последние несколько лет этот портрет изменился. Мы привыкли, что наши клиенты — это топ-менеджеры и владельцы крупных компаний. Но сегодня много абсолютно непубличных и неизвестных, молодых и не желающих раскрывать личность покупателей. Многие из них до последнего не желают раскрывать факт их принадлежности к чиновничеству.
Также много покупателей, связанных с рынками валюты, криптовалюты и биржами. Соответственно, это участники крипторынка и айтишники. Это молодые люди, у которых иной подход к выбору жилья. Они более динамичные и понимают, что иногда квартиру выгодней арендовать, чем покупать. Но с точки зрения вложений в недвижимость, инвестиционной привлекательности, российского менталитета и понимания того, что у человека должно быть свое жилье, они с удовольствием приобретают квартиры. Если говорить про таких молодых людей, то они быстро разбогатели, и часто их возможности приобрести элитное жилье опережает осознание и понимание того, как они там будут жить.
Типы элитной недвижимости
Есть два основных типов недвижимости:
- Представительские квартиры. Их покупают для того, чтобы приезжать туда время от времени, или как жилье в городе. Либо чтобы приглашать туда гостей, устраивать праздники и т. д. Эти квартиры находятся ближе к «Золотому треугольнику» и Невскому. Чтобы ты мог выйти из дома и сразу попасть в гущу жизни. Все театры, рестораны, выставки и музеи всегда находятся рядом и перед глазами.
- Семейные квартиры. Это тихие «зеленые» места. Первая зона — это острова Крестовский и Каменный. Вторая зона — это Таврический сад с его огромным парком. Там удобно жить, там много гимназий и магазинов.
Какие основные изюминки элитного жилья можно отметить?
Сейчас у покупателей очень популярными становятся бренд застройщика и архитектора, уровень популярности самого ЖК. Эта изюминка может превращаться в популярные дома, которые вдруг начинают все покупать по причине совпадения этих трех вещей: модный архитектор, надежный застройщик и правильные решения. Маркетинг — когда о комплексе говорят во всем городе. С точки зрения мелких деталей — это интересная архитектура, это яркие и очень просторные лобби, сравнимые с холлами пятизвездочных гостиниц в самых крутых проектах, это панорамные окна.
Последние два года по причине пандемии и того, что все сидели дома, стали выходить на первый план квартиры с террасами. На них можно жить, их можно обустраивать. Эти локации позволяют сделать квартиру уникальной. Там можно постелить палубную доску и поставить шезлонги, из-за чего ваша квартира в Санкт-Петербурге становится другой. Это одновременно квартира и какая-то загородная терраса. Примечательны видовые варианты, где устраивают встречи и пати, там можно сделать барбекю и провести прекрасно время.
Как я сказал, представительские квартиры покупают в «золотом треугольнике». Это район возле Эрмитажа, к нему примыкают Исаакиевская площадь и Театральная площадь, там есть ряд очень крутых и популярных домов. Потому что эти дома и улицы с историей.
Почему я рекомендую обязательно обратиться в VipFlat, пообщаться, позвонить или просто заехать в Парадный квартал и выпить чашку кофе? Потому что наши сотрудники многие годы работают именно с элитной недвижимостью. Многие из них работали в строительных компаниях. Наша задача просто посоветовать и подсказать, где удобно покупать и где что-то может появиться. Если говорить об элитной недвижимости, то в этом сегменте многие квартиры не находятся в открытой продаже. Вполне вероятно, что мы сможем кому-то позвонить, спросить и, может, даже предложить вариант, которого нет в рекламе. Пожалуйста, обращайтесь.
Ответы на вопросы. Готовые варианты элитного жилья в Санкт-Петербурге
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
