Способы покупки жилья в Санкт-Петербурге
Обязательно ли обращение к риелтору?
Зачем же нужны риелторы и почему строительные компании половину своих квартир продают через агентство, когда вся информация есть в рекламе онлайн, и покупатель почти все видит самостоятельно? Здесь ключевое, что покупатели ничего не платят риелтору за его услуги, за рекомендации по подбору жилья и сопровождение сделки. Платит продавец или застройщик квартиры, которую выберет покупатель. И это делает наши услуги очень удобными, приятными и полезными.
Оглавление
Я привел такое сравнение с поиском в Яндексе, ведь все им пользуются, и никто ничего не платит. Но Яндекс — это же огромная компания с миллионными затратами. Но сложилась такая схема, когда покупатель может найти человека риелтора, который давно работает на рынке и много знает. Чтобы риелтор посоветовал ему: где, какие квартиры купить, помог ему найти эти квартиры, помог провести сделку, и ничего при этом не заплатить. То есть — куча плюсов.
Самое сложное здесь найти человека, с которым вам будет приятно работать, и которому вы сможете доверять. Особенно это важно в элитной недвижимости. Не так важна безопасность сделки, как важны удовольствие и комфорт от процесса. Наши клиенты выбирают самое лучшее, они изысканные потребители. Поэтому и риелтор, который работает с ВИП клиентами, должен быть соответствующего уровня.
Поэтому обращаться к риелтору необязательно. Но это глупо — не обращаться, если вы ничего не платите, а получаете качественную услугу и поддержку.
Что делает агент по недвижимости?
Агент по недвижимости много лет на рынке. Он знает:
кто и как строит;
в какой квартире будет удобно жить;
какие есть предложения в каждом районе;
что модно покупать;
что в тренде;
что теряет стоимость каждый день и лучше не обращать на эти квартиры внимания.
Кажется, это элементарные вещи. Но мы каждый день встречаемся с покупателями, которые купили жилье в таком доме, в таком месте, по таким документам. И к этим объектам нам бы даже в голову не пришло подойти и предложить какие-то безумные ЖСК, кооперативы, пирамиды МММ, дома, реконструированные из старого фонда, с огромными проблемами при строительстве. И это действительно все покупается. Но мы бы никогда не смогли предложить эти квартиры. Зачем же покупать такое ужасное, что не будет дорожать? А недвижимость — это всегда инвестиция. Когда можно выбрать из хороших вариантов по не более дорогой цене. Просто нужно знать рынок. Вот когда вы выбираете телевизор, решили приобрести его или, например, стиральную машину. Всегда сначала куча информации: разные модели, кнопочки, варианты. И очень полезный человек, который вам быстро за одну встречу разложит, что есть такие модели, на это смотреть не нужно. И остается на самом деле к выбору буквально два-три варианта. То же самое и в недвижимости.
Что можете сделать вы сами?
Вы можете позвонить, посмотреть, поискать. Но желательно, чтобы весь свой опыт, то, что вы увидите, вы рассказали тому человеку, кто будет вашим доверенным лицом. Он это выслушает и даст вам полезные советы. Дальше вы будете продолжать искать, смотреть. И что вы можете сделать сами — это обязательно доносить все свои эмоции до вашего доверенного лица.
Не пугайтесь, не огорчайтесь и не удивляйтесь, если вы приобретете квартиру совсем другого типа, чем вы просили риелтора найти в начале. Это абсолютно нормально, это обычная ситуация. Когда мы начинаем искать жилье, мы до конца не понимаем вообще — какую проблему нам нужно решить. И у покупателя каждый день меняется ощущение того, что ему нравится, то, что ему нужно. Есть такая американская поговорка «Buyers are liars» — «покупатели лжецы». Эта поговорка придумана глупыми агентами, которые не понимают, что покупатели не обманывают вас, они действительно не знают, что хотят приобрести сейчас. И постепенно идут к этой мысли.
Почему стоит выбрать компанию VIPFLAT?
Потому что главное на этом рынке — опыт. Главное — это знание. Мы знаем, как живется нашим покупателям в этих квартирах. Мы знаем, кто как строит, какие есть отзывы о квартирах от застройщиков, о комплексах. Все это мы вам бесплатно с удовольствием расскажем.
Ответы на вопросы. Способы покупки жилья в Санкт-Петербурге
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Готовые варианты элитного жилья в Санкт-Петербурге
Отличие петербургских и московских элитных квартир
