РАДОСТИ ЖИЗНИ: ВЧЕРА И СЕГОДНЯ
Рассказывает Леонид Рысев, генеральный директор и основатель VIPFLAT — агентства элитной недвижимости в Петербурге и один из главных продавцов по версии «СОБАКА.RU», уже более 30 лет он помогает подобрать или продать свои квартиры владельцам компаний и топ-менеджерам корпораций, бизнесменам и звездам шоу-бизнеса.
Леонид, Вы работаете с требовательными к жизни людьми, что для Вас роскошь сегодня? Произошла ли какая-то эволюция понимания элитной недвижимости за последние 10 лет?
Эволюция точно произошла.
Двадцать-тридцать лет назад люди хотели просто купить квартиру, сделать в ней ремонт и жить счастливо. Потом оказалось, что квартиру купить мало, надо расселить парадную. Потом — что лучше вообще весь дом купить целиком. И что парковка еще нужна.
А сейчас тренд — жить в кварталах типа «Парадного квартала» или хотя бы «Русского дома», где свои уютные дворики, ресторанчики, где живут люди с одинаковым социальным статусом.
В прошлом веке роскошью была квартира в старом фонде с видом на Неву и ремонтом в стиле золото-хрусталь, а сейчас атрибуты роскоши другие: известный малоквартирный дом известного архитектора, хорошее место, жители с высоким социальным статусом.
Например, есть такой дом у Театральной площади — ART VIEW HOUSE. На мой взгляд, он хорошо попадает в современное понятие роскоши — квартир мало, архитектор прекрасный (Герасимов), интересное место, прекрасные виды.
Какие популярные тренды в недвижимости Вы приветствуете?
Люди хотят покупать квартиры с ремонтом под ключ, и я приветствую этот тренд. Все устали тратить на ремонт год жизни минимум. Плюс появились отличные дизайнеры, раньше нужно было все делать самому, а сейчас есть варианты, где все сделано качественно, с правильным стилем и отделкой.
Мне очень нравится, что покупатели стали смотреть на имя архитектора, на бренд строительной компании, потому что от этого во многом зависит, люди какого социального статуса будут жить в этом доме. Люди хотят жить с похожими на них людьми, здороваться в лифте, наслаждаться жизнью в комфортном окружении.
Насколько изменились предпочтения VIP в «потребительских» категориях: куда готовы потратить деньги? Как предпочитают проводить отпуск и досуг?
Очень разные люди есть. Я не вижу глобального изменения тренда, у разных людей все по-разному, но однозначно можно сказать, что самый топовый слой — те, кто владеют максимальным количеством денег — внимательно смотрят на соотношение цены-качества. У этих людей уже все есть и им неинтересно покупать что-то напоказ, чтобы все видели, им интересно найти варианты, которые в данный момент продаются по разумной цене, дают лучший коэффициент цены-качества.
Вложиться в путешествие или в квартиру?
Лучше совмещать. Квартира — это и база, и инвестиция, и последние несколько лет парковка денег. Путешествие приносит удовольствие. Я очень люблю путешествовать, знаю, что не все в этом находят свою энергию, но лично мне путешествия многое дают.
Где черпаете вдохновение для новых свершений? Отмечаете ли Вы перемены в этом плане?
Чем дальше, тем лучше вижу, что нет путешествий — нет новых идей. Я провожу в поездках где-то три-четыре месяца в году. Летом обычно берем две-три недели, плюс все праздники. Наши клиенты обычно уезжают на все детские каникулы, в городе никого нет. Ну и я в то же время уезжаю, чтобы освободить голову.
Вы часто путешествуете и наше издание не может не задать вопрос: сколько стран вы посетили? Куда хотели вернуться?
Я был в 32+ странах. Хотел бы вернуться на Филиппины, там очень много интересного, помимо Боракая, на котором мы были. Конечно в Италию всегда хочется вернуться.
По чему Вы скучаете?
По Прибалтике. Я много месяцев в детстве провел в городке Игналина рядом с Вильнюсом. Там леса, озера, рыбалка, европейские такие деревеньки, городки. В те годы меня на все лето туда увозили и там было очень интересно. Это такая была советская Европа. Там были другие вещи, другие люди, у меня все это очень хорошие воспоминания вызывает.
Ваше самое яркое впечатление 10-летней давности и последнее.
Десять лет назад был 2014 год? Ну, самым ярким был курс доллара по 100 рублей, у меня и фотография с ним есть.
Но если серьезно, то я в 2014 году учился в Лондоне, это один из самых любимых моих городов. Я в нем провел в общей сложности около полугода и несколько лет ездил на две недели на майские праздники.
В первой половине дня я учился в языковой школе, а после этого посещал разные интересные места. Лондон дает массу возможностей, там постоянно какие-то премьеры, концерты, много музеев, клубов и чего только нет. Космополитичный такой город. И весной там хорошо, все цветет.
Если бы вы вдруг оказались в 2014 году, какой совет Вы бы себе дали, что бы изменили?
Я бы сказал себе — покупай доллары. И купил бы доллары на все деньги.
Вообще я бы пожелал всем больше путешествовать. Путешествия — это прекрасный инструмент смены обстановки, они приносят новые ощущения, развитие, наслаждение, а зачем еще жить, если не наслаждаться каждым днем.
Ответы на вопросы. РАДОСТИ ЖИЗНИ: ВЧЕРА И СЕГОДНЯ
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Весенний коктейль в панорамном пентхаусе у Мариинского театра
Я продала 3 квартиры в первый день продаж проекта BASHNI
