РАДОСТИ ЖИЗНИ: ВЧЕРА И СЕГОДНЯ
Рассказывает Леонид Рысев, генеральный директор и основатель VIPFLAT — агентства элитной недвижимости в Петербурге и один из главных продавцов по версии «СОБАКА.RU», уже более 30 лет он помогает подобрать или продать свои квартиры владельцам компаний и топ-менеджерам корпораций, бизнесменам и звездам шоу-бизнеса.
Леонид, Вы работаете с требовательными к жизни людьми, что для Вас роскошь сегодня? Произошла ли какая-то эволюция понимания элитной недвижимости за последние 10 лет?
Эволюция точно произошла.
Двадцать-тридцать лет назад люди хотели просто купить квартиру, сделать в ней ремонт и жить счастливо. Потом оказалось, что квартиру купить мало, надо расселить парадную. Потом — что лучше вообще весь дом купить целиком. И что парковка еще нужна.
А сейчас тренд — жить в кварталах типа «Парадного квартала» или хотя бы «Русского дома», где свои уютные дворики, ресторанчики, где живут люди с одинаковым социальным статусом.
В прошлом веке роскошью была квартира в старом фонде с видом на Неву и ремонтом в стиле золото-хрусталь, а сейчас атрибуты роскоши другие: известный малоквартирный дом известного архитектора, хорошее место, жители с высоким социальным статусом.
Например, есть такой дом у Театральной площади — ART VIEW HOUSE. На мой взгляд, он хорошо попадает в современное понятие роскоши — квартир мало, архитектор прекрасный (Герасимов), интересное место, прекрасные виды.
Какие популярные тренды в недвижимости Вы приветствуете?
Люди хотят покупать квартиры с ремонтом под ключ, и я приветствую этот тренд. Все устали тратить на ремонт год жизни минимум. Плюс появились отличные дизайнеры, раньше нужно было все делать самому, а сейчас есть варианты, где все сделано качественно, с правильным стилем и отделкой.
Мне очень нравится, что покупатели стали смотреть на имя архитектора, на бренд строительной компании, потому что от этого во многом зависит, люди какого социального статуса будут жить в этом доме. Люди хотят жить с похожими на них людьми, здороваться в лифте, наслаждаться жизнью в комфортном окружении.
Насколько изменились предпочтения VIP в «потребительских» категориях: куда готовы потратить деньги? Как предпочитают проводить отпуск и досуг?
Очень разные люди есть. Я не вижу глобального изменения тренда, у разных людей все по-разному, но однозначно можно сказать, что самый топовый слой — те, кто владеют максимальным количеством денег — внимательно смотрят на соотношение цены-качества. У этих людей уже все есть и им неинтересно покупать что-то напоказ, чтобы все видели, им интересно найти варианты, которые в данный момент продаются по разумной цене, дают лучший коэффициент цены-качества.
Вложиться в путешествие или в квартиру?
Лучше совмещать. Квартира — это и база, и инвестиция, и последние несколько лет парковка денег. Путешествие приносит удовольствие. Я очень люблю путешествовать, знаю, что не все в этом находят свою энергию, но лично мне путешествия многое дают.
Где черпаете вдохновение для новых свершений? Отмечаете ли Вы перемены в этом плане?
Чем дальше, тем лучше вижу, что нет путешествий — нет новых идей. Я провожу в поездках где-то три-четыре месяца в году. Летом обычно берем две-три недели, плюс все праздники. Наши клиенты обычно уезжают на все детские каникулы, в городе никого нет. Ну и я в то же время уезжаю, чтобы освободить голову.
Вы часто путешествуете и наше издание не может не задать вопрос: сколько стран вы посетили? Куда хотели вернуться?
Я был в 32+ странах. Хотел бы вернуться на Филиппины, там очень много интересного, помимо Боракая, на котором мы были. Конечно в Италию всегда хочется вернуться.
По чему Вы скучаете?
По Прибалтике. Я много месяцев в детстве провел в городке Игналина рядом с Вильнюсом. Там леса, озера, рыбалка, европейские такие деревеньки, городки. В те годы меня на все лето туда увозили и там было очень интересно. Это такая была советская Европа. Там были другие вещи, другие люди, у меня все это очень хорошие воспоминания вызывает.
Ваше самое яркое впечатление 10-летней давности и последнее.
Десять лет назад был 2014 год? Ну, самым ярким был курс доллара по 100 рублей, у меня и фотография с ним есть.
Но если серьезно, то я в 2014 году учился в Лондоне, это один из самых любимых моих городов. Я в нем провел в общей сложности около полугода и несколько лет ездил на две недели на майские праздники.
В первой половине дня я учился в языковой школе, а после этого посещал разные интересные места. Лондон дает массу возможностей, там постоянно какие-то премьеры, концерты, много музеев, клубов и чего только нет. Космополитичный такой город. И весной там хорошо, все цветет.
Если бы вы вдруг оказались в 2014 году, какой совет Вы бы себе дали, что бы изменили?
Я бы сказал себе — покупай доллары. И купил бы доллары на все деньги.
Вообще я бы пожелал всем больше путешествовать. Путешествия — это прекрасный инструмент смены обстановки, они приносят новые ощущения, развитие, наслаждение, а зачем еще жить, если не наслаждаться каждым днем.
Ответы на вопросы. РАДОСТИ ЖИЗНИ: ВЧЕРА И СЕГОДНЯ
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Весенний коктейль в панорамном пентхаусе у Мариинского театра
Я продала 3 квартиры в первый день продаж проекта BASHNI
