Интервью ИД "Коммерсантъ"
Пользуются ли спросом в Петербурге элитные квартиры с отделкой в новых ЖК? Является ли отделка элитных квартир мировым трендом? На эти и другие вопросы ИД «Коммерсантъ» ответил Генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев.
– Квартиры с отделкой в элитных жилых комплексах: насколько это перспективно для Петербурга? Много ли таких проектов? Высокий ли спрос на такие квартиры? Насколько сложнее реализовывать это жилье?
– Квартиры с отделкой в элитных жилых комплексах — перспективно и для Петербурга и для любого города. Потому что люди хотят жить прямо сейчас. Они устали от ремонтов. Ремонт — очень сложное занятие, которое долго длится, сложно прогнозируемое. Интересно им заниматься или один раз в жизни и понять что может не получиться. Или если ты действительно любишь делать ремонты, создавать проекты, дизайны и так далее.
Есть такая категория людей, которые покупают квартиры, делают ремонты, с прибылью их продают. Иногда с небольшой прибылью, но им очень нравится созидать, создавать. У них есть возможность, деньги и время. Но это другая история. А люди, которые покупают квартиру для себя, всё больше и больше готовы покупать квартиры с ремонтом.
Если 10-15 лет назад не было ещё нормальных дизайнеров, материалов, стилей. Всё было такое сумбурное и несколько самодельное, то сейчас всё, то что я перечислил, уже есть.
Проектов с ремонтом немного. Если говорить про эконом, то там есть свои лидеры. Например ПИК. Очень интересные и популярные решения, быстро и с удовольствием покупаемые.
С точки зрения элиты — совсем проектов немного. На сегодняшний день наиболее интересный это One Trinity Place около Крестовского. Из которого замечательный вид и на воду и на Крестовский. Все квартиры с ремонтом. У пентхаусов отдельные ремонты, отдельные несколько стилей можно выбрать. Пентхаусы ремонтируются под клиента. И прелесть этих квартир не только в том что ты просто получаешь готовый продукт, а в том, что вокруг тебя не ведутся шумные и грязные работы годами. И ты можешь просто начинать жить прямо сейчас.
– Является ли отделка для элитных квартир международным трендом? В каких городах это особенно популярно?
– На мой взгляд это очень давно является международным трендом. Все высотки в Майами на берегу океана, которые я смотрел, все сдавались с готовыми кухнями, с готовыми санузлами, где плитка, сантехника установлены. Оставалось только покрасить стены и поставить мебель в квартирах. То есть минимальное количество каких-то грязных работ производить, которые не очень шумные, не очень долгие и можно под себя что-то сделать.
Интерес к этому очень высокий, но, с точки реализации в элитном сегменте, совсем мало проектов.
– Насколько отделка может удорожить элитный проект? Какие материалы обычно используются?
– Здесь очень и очень тонкий баланс нужно соблюдать.
One Trinity Place используют очень дорогие материалы. И если у него в отделку закладывается, ну, пускай 150.000 руб. за метр, то архитекторы, которые оценивали эти материалы и решения, говорят, что если квартиру ремонтировать отдельно, то менее чем за 250.000 руб. за метр это не сделать. То есть за счет объёма, за счет скидок получается существенное удешевление очень качественного исполнения с международными дизайном, с популярными модными решениями. И это интересно.
Но если ты чуть-чуть перегнешь, например, стиль. Уведешь его в классику или в какой-то сухой минимализм, то ты или потратишь лишних денег, потому что классика дорогая, она сложно продаётся, или сделаешь что-то излишне сухое, что не будет греть душу покупателя и давать приятные эмоции.
Очень-очень надо точно рассчитывать. Нельзя использовать слишком дорогие решения, если у вас не супер элитный проект, как TRINITY. Если слишком дешёвые, то это будет дёшево смотреться.
Поэтому тренд нарастает, но вот решения ещё только-только сейчас подбираются правильные.
– Много ли покупателей заказывают отделку у застройщиков?
– Практически не заказывают. Потому что интересно или отремонтирован целый дом, целый подъезд у тебя, и никто не шумит. Или, если у застройщика всё-таки конвейерные ремонты будут делаться, когда кто-то заказывает, а кто-то нет, то скорее всего реализация, дизайн и качество будут среднего уровня.
А так, квартиры с ремонтом, это тренд сезона. Если 5-8 лет назад считалось что ты квартиру отремонтировал и выбросил эти деньги, потому что этот ремонт никому не нужен, то сейчас всё наоборот. На стильном и правильно сделанном ремонте, но не очень дорогом, можно заработать. Потому что покупатели покупают на эмоциях. Если эмоции у него позитивные, тёплые, приятные, то он немножко забывает о цене и платит дороже. Логика или эмоции. Одно из двух. Если начинаются эмоции, то логика прячется. И за счет этого можно продать квартиру дороже.
Ответы на вопросы. Интервью ИД "Коммерсантъ"
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
