Аукцион удачи
Подведем итоги одному из блестяще завершенных нами аукционов сразу на четыре квартиры. 120 просмотров за два дня! Планировали получить от 64’155’000 до 74’847’500 рублей, в итоге продали за 77’450’000 рублей. Аукцион — это битва, а вы можете стать победителем. Современно, дерзко и эффективно!
С апреля по сентябрь мы продали квартир на 1,5 миллиарда рублей. Один из ярких и качественных способов продаж — аукцион. Он для тех, кто любит действовать быстро и конкретно.
Четыре квартиры на последнем этаже, с террасами и окнами в пол были представлены на нашем аукционе. Современный приватный дом на Петроградке, рядом парки, Невка, до Каменного рукой подать — заманчиво, правда?
Мы провели закрытый показ для агентов — пришли лучшие специалисты Петербурга именно по элитной недвижимости. Для них с лекцией выступил заслуженный эксперт-практик на рынке элитной недвижимости, основатель и руководитель компании VIPFLAT Леонид Рысев. Тема выступления: «Ответ на какой вопрос должен знать риэлтор, чтобы быть успешным?».
Аукцион — это битва!
За каждую квартиру боролись более 10 человек, а за отдельные более 15. Цену постоянно повышали — никто не хотел уступать. Держалась интрига. Всем хотелось забрать лакомый кусочек. Часть покупателей была с ипотечными деньгами, но в итоге выбирали наличные средства, пусть даже и ценовое предложение было меньше. Скорость и быстрота стали определяющими факторами. Победителей выявили уже к позднему вечеру. Один из тренеров Зенита стал обладателем самой яркой квартиры с огромной видовой террасой — вероятно, в выигрыше помог спортивный дух!
Скорость определяет
В один день провели сделки сразу по нескольким квартирам. Для удобства клиентов нотариуса пригласили в наш замечательный офис в Парадном квартале. Сделка заняла не более получаса — все четко и грамотно подготовили. Все четыре квартиры успешно проданы — продавец и покупатели были рады и благодарны!
В этом году Нобелевская премия был вручена за исследование парадокса аукционов, которые позволяют получить максимальную цену.
Для покупателей
Вы сами определяете цену объекта и не переплачиваете за необоснованные сверх ожидания продавца, как это часто бывает при классической схеме продажи. Мы организовали два дня показов, за которые квартиры посмотрели более 120 человек. Гостей аукциона встречала приятная музыка, приглушенный свет, официант и шампанское. Показы проходили в атмосфере комфорта и позитива — ведь так приятно смотреть квартиру в новом доме с бокалом просекко. Во всю стену транслировалось видео, подготовленное специально к аукциону.
- Для продавца
Аукцион — это гарантия получения максимальной цены. Вам точно будет из чего выбрать.
- Конкретный срок продажи квартиры. Даты показов и проведения аукциона заранее известны;
- «Рыцарский турнир» — покупатели сражаются за право обладания квартирой;
- Гарантия максимально агрессивного продвижения объекта на рынке! Что невозможно в условиях продажи объекта месяцами;
- Если Покупатель номер 1 передумает, есть Покупатель номер 2;
- Собственник абсолютно ничем не рискует: даже если не продаст, то получит самую точную оценку рыночной стоимости. - Выгодно всем
В течение двух недель мы делаем рекламу квартир на более 100 рекламных площадках, в том числе в таких изданиях, как Ведомости, РБК, Коммерсантъ и др. Также проводится рассылка для 14 000 клиентов VIPFLAT. Мы гарантируем выгодное вложение, сохранение денег и минимизацию рисков.
- Объект приобретается по минимально возможной и, в то же время, прозрачной рыночной цене;
- Покупатель знает, что продавец намеревается продать;
- Торги устраняют долгие сроки переговорного процесса и сокращают время покупки квартиры;
- Аукцион предоставляет гарантию равных и прозрачных условий для всех;
- Торги проводятся официально экспертами, прошедшими обучение методу продажи недвижимости на аукционе;
- Вы можете участвовать и с использованием ипотечных средств.
Воспользуйтесь нашим опытом проведения аукционов в элитном сегменте. Мы представители Sotheby`s International Realty — международного лидера в проведении аукционов сегмента лакшери-недвижимости.
Ответы на вопросы. Аукцион удачи
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
