Аукцион удачи
Подведем итоги одному из блестяще завершенных нами аукционов сразу на четыре квартиры. 120 просмотров за два дня! Планировали получить от 64’155’000 до 74’847’500 рублей, в итоге продали за 77’450’000 рублей. Аукцион — это битва, а вы можете стать победителем. Современно, дерзко и эффективно!
С апреля по сентябрь мы продали квартир на 1,5 миллиарда рублей. Один из ярких и качественных способов продаж — аукцион. Он для тех, кто любит действовать быстро и конкретно.
Четыре квартиры на последнем этаже, с террасами и окнами в пол были представлены на нашем аукционе. Современный приватный дом на Петроградке, рядом парки, Невка, до Каменного рукой подать — заманчиво, правда?
Мы провели закрытый показ для агентов — пришли лучшие специалисты Петербурга именно по элитной недвижимости. Для них с лекцией выступил заслуженный эксперт-практик на рынке элитной недвижимости, основатель и руководитель компании VIPFLAT Леонид Рысев. Тема выступления: «Ответ на какой вопрос должен знать риэлтор, чтобы быть успешным?».
Аукцион — это битва!
За каждую квартиру боролись более 10 человек, а за отдельные более 15. Цену постоянно повышали — никто не хотел уступать. Держалась интрига. Всем хотелось забрать лакомый кусочек. Часть покупателей была с ипотечными деньгами, но в итоге выбирали наличные средства, пусть даже и ценовое предложение было меньше. Скорость и быстрота стали определяющими факторами. Победителей выявили уже к позднему вечеру. Один из тренеров Зенита стал обладателем самой яркой квартиры с огромной видовой террасой — вероятно, в выигрыше помог спортивный дух!
Скорость определяет
В один день провели сделки сразу по нескольким квартирам. Для удобства клиентов нотариуса пригласили в наш замечательный офис в Парадном квартале. Сделка заняла не более получаса — все четко и грамотно подготовили. Все четыре квартиры успешно проданы — продавец и покупатели были рады и благодарны!
В этом году Нобелевская премия был вручена за исследование парадокса аукционов, которые позволяют получить максимальную цену.
Для покупателей
Вы сами определяете цену объекта и не переплачиваете за необоснованные сверх ожидания продавца, как это часто бывает при классической схеме продажи. Мы организовали два дня показов, за которые квартиры посмотрели более 120 человек. Гостей аукциона встречала приятная музыка, приглушенный свет, официант и шампанское. Показы проходили в атмосфере комфорта и позитива — ведь так приятно смотреть квартиру в новом доме с бокалом просекко. Во всю стену транслировалось видео, подготовленное специально к аукциону.
- Для продавца
Аукцион — это гарантия получения максимальной цены. Вам точно будет из чего выбрать.
- Конкретный срок продажи квартиры. Даты показов и проведения аукциона заранее известны;
- «Рыцарский турнир» — покупатели сражаются за право обладания квартирой;
- Гарантия максимально агрессивного продвижения объекта на рынке! Что невозможно в условиях продажи объекта месяцами;
- Если Покупатель номер 1 передумает, есть Покупатель номер 2;
- Собственник абсолютно ничем не рискует: даже если не продаст, то получит самую точную оценку рыночной стоимости. - Выгодно всем
В течение двух недель мы делаем рекламу квартир на более 100 рекламных площадках, в том числе в таких изданиях, как Ведомости, РБК, Коммерсантъ и др. Также проводится рассылка для 14 000 клиентов VIPFLAT. Мы гарантируем выгодное вложение, сохранение денег и минимизацию рисков.
- Объект приобретается по минимально возможной и, в то же время, прозрачной рыночной цене;
- Покупатель знает, что продавец намеревается продать;
- Торги устраняют долгие сроки переговорного процесса и сокращают время покупки квартиры;
- Аукцион предоставляет гарантию равных и прозрачных условий для всех;
- Торги проводятся официально экспертами, прошедшими обучение методу продажи недвижимости на аукционе;
- Вы можете участвовать и с использованием ипотечных средств.
Воспользуйтесь нашим опытом проведения аукционов в элитном сегменте. Мы представители Sotheby`s International Realty — международного лидера в проведении аукционов сегмента лакшери-недвижимости.
Ответы на вопросы. Аукцион удачи
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
