«Я по своему духу криэйтор, но по практике – бизнесмен»
Генеральный директор AAG Александр Завьялов дал VIPFLAT интервью и рассказал о новом для петербургского рынка формате премиального жилья.
Александр Михайлович, у AAG недавно был день рождения. Команда VIPFLAT присоединяется к поздравлениям!
Спасибо! Да, был день рождения и у холдинга, и у меня. AAG исполнилось 13 лет. Долгое время мы развивались как подрядная компания, а последние пять лет начали активно работать в девелопменте. И «Маленькая Франция» — это как раз один из наших первых трендовых проектов.
Почему вы решили строить «Маленькую Францию» именно на Васильевском острове?
У нас выработан свой подход к выбору земельных участков. Он включает в себя оценку местоположения и потенциала реализации проекта. Ключевым моментом является возможность создания уникального продукта, учитывающего контекст окружения. У Васильевского острова много преимуществ. Это буфер Центра с постоянно развивающейся инфраструктурой. Здесь хорошая экология, много зелени. После ввода ЗСД у района значительно улучшилась транспортная доступность, упростился выезд в пригороды, в аэропорт. И, что важно, исчезла разорванность с «материком» в период речной навигации. Кроме того, у меня есть личная любовь к этому месту, я сам там прожил несколько лет.
А если говорить о планах реализации квартир именно на Васильевском острове — насколько это популярное место?
В моем понимании, это место устойчивого спроса c хорошим потенциалом. Долгое время новое предложение на локальном рынке концентрировалось на намывных территориях. Но я считаю, что есть определенный Рубикон между историческим ядром и зоной нового строительства. И мы как раз тяготеем к той части, которая сформировалась еще в конце XIX — в начале XX века.
Как родилась идея нового формата сити-хаусов?
При создании проекта решено было отказаться от коммерции на первых этажах, выходящих во внутренний двор-курдонёр, выделив несколько
помещений под внутреннюю инфраструктуру для будущих жильцов. Родилась идея реализовать освободившийся периметр застройки в формате, распространённом в крупных городах Европы и США. Так появились сити-хаусы — двух-этажные квартиры с отдельным входом, со своим палисадником под окнами и выделенными машиноместами в подземном паркинге. Эта автономность формирует ощущение загородной жизни практически в центре города. В чем еще особенности сити-хаусов? Это двусветные гостиные с огромными потолками высотой более 7 метров. Это дровяные камины, создающие уют загородного дома. Это большие панорамные окна, обеспечивающие хорошее освещение. Внутреннее пространство разделено на две половины. На первом этаже расположена гостевая зона, где можно встретиться с друзьями или собраться всей семьёй. На второй этаж вынесены спальни и большие спа-зоны, подходящие для обустройства сауны или турецкого хаммама. А ещё каждый сити-хаус назван в честь определённого французского региона или провинции. Названия отражают привязку к месту, секции, участку на «карте» дома.
Вы смотрите на этот проект только практическим взглядом или и романтическим тоже? Все-таки Франция…
Я по своему духу криэйтор, но по практике — бизнесмен. Поэтому смотрю с обеих точек зрения. Необходимо понимать, насколько продукт будет интересен и востребован, даст ли он ожидаемую доходность. Но базовая идея в любом нашем проекте, и в этом тоже, — создавать, как для себя. И я не выпустил бы этот жилой комплекс в продажу, если бы сам не захотел жить в нём. Так что это комбинация и практичности, и креатива.
Потенциальный житель сити-хауса — какой он, кто он?
Ну, например, это я. Один сити-хаус я оставил для семьи и детей и рассматриваю сохранение еще одного в качестве инвестиции. Сити-хаус по соседству приобрёл мой близкий друг. Я считаю, что житель «Маленькой Франции» — это человек с независимым образом мышления, который хочет чувствовать определенную автономность от всего, что происходит вокруг. И ощущает в этом свое преимущество.
Ответы на вопросы. «Я по своему духу криэйтор, но по практике – бизнесмен»
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
.jpg "С видом на Алые паруса Продажа квартиры 133м² 'Приоритет' Воскресенская наб., 32")
