«Я по своему духу криэйтор, но по практике – бизнесмен»
Генеральный директор AAG Александр Завьялов дал VIPFLAT интервью и рассказал о новом для петербургского рынка формате премиального жилья.
Александр Михайлович, у AAG недавно был день рождения. Команда VIPFLAT присоединяется к поздравлениям!
Спасибо! Да, был день рождения и у холдинга, и у меня. AAG исполнилось 13 лет. Долгое время мы развивались как подрядная компания, а последние пять лет начали активно работать в девелопменте. И «Маленькая Франция» — это как раз один из наших первых трендовых проектов.
Почему вы решили строить «Маленькую Францию» именно на Васильевском острове?
У нас выработан свой подход к выбору земельных участков. Он включает в себя оценку местоположения и потенциала реализации проекта. Ключевым моментом является возможность создания уникального продукта, учитывающего контекст окружения. У Васильевского острова много преимуществ. Это буфер Центра с постоянно развивающейся инфраструктурой. Здесь хорошая экология, много зелени. После ввода ЗСД у района значительно улучшилась транспортная доступность, упростился выезд в пригороды, в аэропорт. И, что важно, исчезла разорванность с «материком» в период речной навигации. Кроме того, у меня есть личная любовь к этому месту, я сам там прожил несколько лет.
А если говорить о планах реализации квартир именно на Васильевском острове — насколько это популярное место?
В моем понимании, это место устойчивого спроса c хорошим потенциалом. Долгое время новое предложение на локальном рынке концентрировалось на намывных территориях. Но я считаю, что есть определенный Рубикон между историческим ядром и зоной нового строительства. И мы как раз тяготеем к той части, которая сформировалась еще в конце XIX — в начале XX века.
Как родилась идея нового формата сити-хаусов?
При создании проекта решено было отказаться от коммерции на первых этажах, выходящих во внутренний двор-курдонёр, выделив несколько
помещений под внутреннюю инфраструктуру для будущих жильцов. Родилась идея реализовать освободившийся периметр застройки в формате, распространённом в крупных городах Европы и США. Так появились сити-хаусы — двух-этажные квартиры с отдельным входом, со своим палисадником под окнами и выделенными машиноместами в подземном паркинге. Эта автономность формирует ощущение загородной жизни практически в центре города. В чем еще особенности сити-хаусов? Это двусветные гостиные с огромными потолками высотой более 7 метров. Это дровяные камины, создающие уют загородного дома. Это большие панорамные окна, обеспечивающие хорошее освещение. Внутреннее пространство разделено на две половины. На первом этаже расположена гостевая зона, где можно встретиться с друзьями или собраться всей семьёй. На второй этаж вынесены спальни и большие спа-зоны, подходящие для обустройства сауны или турецкого хаммама. А ещё каждый сити-хаус назван в честь определённого французского региона или провинции. Названия отражают привязку к месту, секции, участку на «карте» дома.
Вы смотрите на этот проект только практическим взглядом или и романтическим тоже? Все-таки Франция…
Я по своему духу криэйтор, но по практике — бизнесмен. Поэтому смотрю с обеих точек зрения. Необходимо понимать, насколько продукт будет интересен и востребован, даст ли он ожидаемую доходность. Но базовая идея в любом нашем проекте, и в этом тоже, — создавать, как для себя. И я не выпустил бы этот жилой комплекс в продажу, если бы сам не захотел жить в нём. Так что это комбинация и практичности, и креатива.
Потенциальный житель сити-хауса — какой он, кто он?
Ну, например, это я. Один сити-хаус я оставил для семьи и детей и рассматриваю сохранение еще одного в качестве инвестиции. Сити-хаус по соседству приобрёл мой близкий друг. Я считаю, что житель «Маленькой Франции» — это человек с независимым образом мышления, который хочет чувствовать определенную автономность от всего, что происходит вокруг. И ощущает в этом свое преимущество.
Ответы на вопросы. «Я по своему духу криэйтор, но по практике – бизнесмен»
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
