Пентхаус для реализации смелых идей
Все покупатели разные, но модные течения всегда заметны на рынке. Когда-то спрос переметнулся к новым домам, а вот сегодня явно заметен «отскок» — не все что хочется можно найти в новострое. Новое строительство дает прагматичные решения, но если для вас это не первая покупка квартиры, если вы понимаете недвижимость, то уже хочется неординарных решений, отойти от 3-х метровых потолков, плоских поверхностей гипрока. Дизайнеры нам жалуются, что не могут воплотить желания клиентов в «типовом элитном жилье».
Пентхаус, конечно "замыленный" термин, но в реальности именно в таких апартаментах удается реализовать смелые идеи. Пентхаус это "дом на доме". Это квартира на верхнем этаже, уровень которой выше здания и в прямом и в переносном смысле. Такие квартиры мы видели на набережной Робеспьера 4, Песочной 12 и вот сейчас в доме на Смольном, 6.
Вот как изменился рынок — еще недавно последнего этажа боялись, а сегодня именно в нем самые высокие потолки, другие архитектурные решения — второй свет с потолками под 6 метров, высокие окна, кабинет или Chillout на балконе в гостиной. Красиво? Супер. Но вот что интересно, не все покупатели с первого просмотра понимают эти формы и как их обустроить. Мы нашли примеры проектов подобных квартир во Франции, чтобы показать как обыгрывается пространство. У клиентов смотря на эти примеры включается фантазия, появляются образы — по их глазам видно, как недвижимость начинает играть в их воображении.
Сегодня строительные кампании заполнили рынок предложениями «массового элитного жилья» и покупатели часто думают, что только такое и есть в продаже. Отличные от шаблонных квартир встречаются, только если небольшая компания или отдельный инвестор или руководитель какой-либо девелоперской компании решил сделать штучные апартаменты для себя, вложил в них свой опыт, душу, уважение к Петербургу. Создав их в классических пропорциях или наоборот решив как современное открытое пространство.
Нам интересно продавать такие нестандартные квартиры. Мы радуемся с покупателем и его дизайнером, представляя как это будет решено. Для таких решений нужен раскованный мозг. Полет мысли.
Ответы на вопросы. Пентхаус для реализации смелых идей
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
.jpg "image")
