5 миллионов за метр
В доме на «Тверской, 6» продается квартира, метр которой стоит 5 миллионов рублей. Это известный дом у Таврического сада и там постоянно в рекламе висят квартиры стоимостью в несколько раз дороже рынка. Они ищут своего покупателя годами и даже десятилетиями. Почему же владельцы рекламируют их по такой высокой цене?
Оглавление
Удовольствие видеть такую цену
Бывает, что владельцам просто доставляет удовольствие видеть такую цену. В этом случае меня больше всего расстраивают риэлторы, которые берутся за продажу. На мой взгляд, реклама квартир по столь завышенным ценам дискредитирует профессию риэлтора. Непрофессионально заниматься продажей того, что реально стоит в несколько раз меньше.
Для кредитора
Другая распространенная ситуация — квартиры выставляют по завышенным ценам, когда у человека есть какой-то долг. Он назначает цену в два-три раза больше реальной, квартира выводится в рекламу. А потом владелец квартиры говорит своему кредитору: «Слушай, денег нет, но хочешь, я тебе квартиру взамен отдам? Смотри, ее все рекламируют, продают. Давай я тебе даже чуть-чуть подешевле отдам?»
Бесплатная реклама
Квартира по безумно высокой цене — это бесплатная реклама. Про такие квартиры пишут статьи, включая их в список самых дорогих.
Рекламируй дороже — продашь выгоднее?
Может быть, есть смысл выставить цену 5 миллионов за метр, а продать за 1 миллион?
По моему 28-летнему опыту — это не дает эффект. Квартира зависает на годы по такой цене. Мозолит глаза. Начинает восприниматься, как второстепенный, залежалый товар, который ищет «дурачка».
Эффективна обратная методика — продажа «из-под полы» или аукцион. Так как недоступное притягивает, а возможность победить зажигает!
«Вы продаете элитную квартиру? Просто напишите мне. Я, Леонид Рысев, генеральный директор VIPFLAT и представитель Sotheby’s лично встречусь с Вами. Запишитесь на бесплатную консультацию. Я даю информацию — Вы выбираете решение.
VIPFLAT — Для требовательных к жизни!
Ответы на вопросы. 5 миллионов за метр
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
